16 июля 2015
Фреш-моб «Кухня Идей». День 3. Формулируем свою специализацию
9060 просмотров
Привет идущим! Вы молодцы! Хотя это фреш-моб (то есть облегченный свежий формат), и мы стараемся давать достаточно простые задания, но все равно — выполнение заданий это труд и это путь.
Сегодняшняя наша тема — личное позиционирование. А если проще, то работать мы сегодня будем с вопросом «Кто Я такой?»
«А вы кто, чем занимаетесь?» — представьте, что вам сегодня предстоит ответить на такой вопрос. Кстати, часто так бывает, что от ответа на этот вопрос зависит многое (а иногда и очень многое) в твоем проекте, деле. Случай, подходящий момент для того, чтобы заявить о себе, о своем деле подворачивается, а мы к нему не готовы. Что за случаи? Разные. Выставки, ярмарки, встречи, тусовки, на которых можно встретить-выловить своих потенциальных клиентов, или партнеров, или даже спонсоров для проектов. И мы не одни хотим достучаться до их сознания, запомниться, да так, чтобы потом купили, сотрудничали, помогли. Как выделиться? Сегодняшняя тема будет логичным продолжением вчерашнего задания. Здесь тоже про отличия, про инаковость. Но сегодня мы фокусируемся именно на позиционировании себя. Как специалиста, профессионала.
Позиционирование — это не про то, какой ты, а про то, КТО ты есть на этом рынке и как ты себя размещаешь (позиционируешь) в голове твоего потенциального покупателя относительно других конкурентов.
Наталья Койнова:
— Часто от человека, который решил получать клиентов через социальные сети, можно услышать вопрос: «Что писать?» Казалось бы, чего проще: ты продвигаешь себя и свои товары — пиши о себе и своих товарах. Вопрос о товаре мы сейчас вообще не будем рассматривать. Но что писать о себе? И вот здесь давайте вкратце разберемся с понятием «персональный бренд». Не нужно путать бренд со своей личностью. Бренд — это не вы, это тот образ, то представление о вас, которое формируется у людей. Это происходит либо само по себе, либо благодаря вашим усилиям. Согласитесь, второй вариант предпочтительнее, так как вы можете на него влиять. Если вы начинаете демонстрировать людям разные сферы своей жизни, разные специализации и интересы, то у людей может возникнуть путаница в голове или акцент на ненужных вам деталях. И вот создается уже не продуманный образ, а что-то невнятное. Реальный пример. Собирали мнение людей о конкретном человеке, который строил свое продвижение в facebook. Мнение сводилось к тому, что «он везде ездит, да фотки с едой выкладывает». И только единицы сказали, что он специалист в определенной области.
Добавлю, что правильное позиционирование требуется не только в социальных сетях. Безликие определения «коуч», «вяжу на заказ», «аналитик» и тому подобные загубили множество благих начинаний на корню.
Однажды нам попала в руки визитка, на которой после имени и фамилии в несколько строчек шел следующий текст (вот так же через запятую): автор тренингов, коуч, консультант, психолог, шаман, игровые техники и практики, путешественник, организатор выездных мероприятий... И далее ещё несколько различных званий и направлений.
Вот видите вы такую визитку. Разрыв мозга — есть. А вот четкого представления, чем человек занимается — нет! Еще к тому же «все смешалось — кони, люди»: и роли перечислены, и форматы, и всего так много, что «все понятно, но что конкретно?».
Еще пример, который узнают многие: ООО «Ромашка», Имя, Фамилия, ДИРЕКТОР. Чем занимается «Ромашка», зачем мне иметь дело с ее директором — не понятно. А если не понятно, не конкретно, и надо слишком много додумывать и вспоминать, кто вы такой и чем занимаетесь — ваши шансы реально что-то продать и продвинуть стремятся к нулю. И не нужно обольщаться, что в этом есть интрига, что вами заинтересуются и позвонят. Не заинтересуются. Не позвонят. Проверено тысячи раз.
Мария Точилина:
— Я давно на собственном опыте почувствовала, насколько эффективнее продвигаться с четким, конкретным статусом, который подчеркивает твою специализацию. Когда я стала позиционировать себя не просто как бизнес-тренер, консультант, а бизнес-тренер по партнерским переговорам и консультант по эффективным бизнес-коммуникациям, то многие вопросы относительно моей специализации и направления деятельности отпали сами собой. Новым клиентам и партнерам было понятнее, чем я занимаюсь, исчезли вопросы, которые как раз и прояснялись при представлении (типа: «Какая ваша специализация?», «Какие тренинги вы ведете?»). Вопросы стали более фокусными и направленными в саму тему. Например: «А что такое партнерские переговоры?» — это уже не просто повод поговорить, а поговорить предметно. Кстати, у меня всегда было как минимум две визитки, с разными экспертными ролями. И я использовала каждую в зависимости от ситуации. Более того, многие годы занимаясь темой эффективных коммуникаций в бизнесе, я на своих тренингах часто обращала внимание участников, что, визитка — это важный элемент коммуникации с партнерами, с клиентами. Она говорит о тебе и представляет твое дело не только во время непосредственного его вручения, но и во время «жития» в визитнице того, кому ты ее вручил. У меня была целая стопка визиток, которые кто-то когда-то вручил мне. Проходит некоторое время, и ты не можешь вспомнить половину их владельцев. Другая часть — опознаваема за счет известности бренда, например. Понятно, что если написано: «Василий Пупкин, директор VOLVO центра», то даже если я не помню его в лицо, мне хотя бы ясно, чем он занимается. И очень редко встретишь визитку, которая отлично представляет своего хозяина и его дело. Меня в свое время научил делать визитку максимально эффективной Игорь Манн. За что я ему безмерно признательна. Визитка должна работать! Сегодня на моей визитке под именем и фамилией написано «Эксперт по персональному бизнес-моделированию. Помогаю сделать из хобби бизнес». И я вижу, что это работает гораздо эффективнее, чем, например «руководитель проекта» (что, кстати, я вполне могла бы написать, потому что и это — правда).
Задание
Создайте текстовый макет своей будущей визитной карточки. Представьте, что это текст будущей визитки, которая должна стать вашей настоящей помощницей: не просто говорить о том, как вас зовут, а представить вас с самой выгодной стороны.
Какой/каким вы хотите, чтобы вас воспринимали люди?
Кто вы такой/такая, чем занимаетесь, на чем специализируетесь, чем отличаетесь и как вас найти — вот какую «работу» должна будет сделать ваша карточка за вас.
Подсказки:
- Если у вас есть несколько важных для вас ролей (например, вы — консультант по имиджу и еще владелица магазина одежды, то иногда эффективнее делать разные визитки).
- Не нужно сейчас заморачиваться на дизайне. Только текст. Все, что будет написано на вашей визитке о вас. Кстати, друзья! В комментариях может получиться неплохая такая «доска контактов». Отличный способ заявить о себе, правда?
Завтра вы получите заключительное задание фреш-моба «Кухня Идей». До встречи!
Саморазвитие #Персональный брендинг