Профессиональный путеводитель
Нежно люблю Славу Полунина, для меня это яркий пример человека, который занимается своим ремеслом, своим делом жизни.
15 июля 2015
Фреш-моб «Кухня Идей». День 2. Ищем Отличительные особенности
11749 просмотров
Друзья, приветствуем вас на втором дне, втором задании нашего фреш-моба «Кухня Идей». Респект тем, кто не «завис» и сделал первое задание! Ну что, продолжим «готовить»?
Сегодня мы с вами будем работать с очень важной темой: чем я буду отличаться от других?
Если вы не монополист в своем предложении или не предлагаете какой-нибудь дефицит, то этот вопрос нужно проработать самым тщательным образом. По сути, от того, как вы ответите на него, во многом будет зависеть ваш будущий успех. Или провал. Почему так? Все просто — современным миром правят отличия. Сегодня уже не столь эффективно делать лучше, чем у конкурентов (да это и не всегда возможно, правда?). Сегодня эффективнее делать ИНАЧЕ. Выделяться. Дифференцироваться. «Нишеваться». Уже много лет назад вышла книга Джека Траута «Дифференцируйся или умирай», но и по сей день она не теряет своей актуальности, особенно на российском рынке. Очень советуем ее прочитать — полезнейший инструмент и масса подсказок для тех, кто захочет поработать с темой глубже. Но это — потом. Сейчас давайте поговорим об отличиях на простом языке. Что значит — «отличаться» и что это дает? В чем должна быть инаковость и насколько сильная?
Давайте по порядку.
Во-первых, отличаться — значит выглядеть или делать иначе. «Иначе» — это про отличия от конкурентов. А вот что такое «выглядеть» или «делать»? Это означает то, что вы можете внести вот эту самую инаковость как в технологию (изготовления, сервиса, производства), так и непосредственно в позиционирование. Или в оба эти компонента.
Сразу на примерах: несколько лет назад появилась весьма необычная посуда для организации фуршетов. Чем она отличалась от классических тарелок и креманок? Она была очень удобна и функциональна для такого рода торжеств. Что делают гости на фуршетах? Пьют, едят и общаются стоя! Они не сидят за столами, а значит, вынуждены носить тарелку и бокал постоянно в руках. А еще в руках сумочка. А еще и телефон. Тарелка, как правило, тяжелая. И еще головная боль организатора — на фуршетах всегда бьется много посуды. Новая же посуда решала все эти проблемы и позволяла красиво покушать, носить все с собой да еще общаться, здороваться, брать телефон. Тарелки представляли собой легкие деревянные подставочки для еды с прорезью для бокала. То есть, гость может взять такую дощечку за специальную ручку, положить-поставить на нее канапе, кап-кейки, закуски да еще повесить в прорезь бокал вина, например. Очень удобно, легко, красиво и необычно. И не бьется!!! Компания сделала бешеные прибыли на продажах такой посуды. Как додумались? Подумали, какие проблемы есть у клиентов, и предложили способ их решения.
Или еще пример: девушка очень любит вязать, создает свою мастерскую, в которой кроме того, что вяжет сама, обучает этому всех желающих. Что тут необычного? — можете спросить вы. Приспособления для вязания. Знаете, какие? Собственные руки вместо спиц (да, да!), а еще непривычные спицы — очень толстые, деревянные, больше похожие на указки и скалки. И если вязать непосредственно руками или же этими деревянными палочками, то получаются вещи крупной (и очень крупной) вязки — необычные, интересные. И связать такую вещь можно прямо на занятиях мастерской. И нет там никаких лекций и записей в тетрадки. Приходишь, вообще никогда спиц не державшая и не вязавшая, — и за одно-два занятия — бац! — шапка, шарфик или даже плед готовы. Клиентов масса! Как додумалась? Посмотрела, как действуют другие мастерские, как другие рукодельницы работают, а потом на просторах интернета нашла «что в мире делается» и увидела такие спицы. В Америке. Дальше — дело техники, доработки и скорости предложения на своем рынке.
Это вам примеры того, как инаковость в технологиях вводить-находить. Не только, кстати, в технологии самого продукта можно искать (как тарелки для фуршета), а и в процессах привычных можно посмотреть — что сделать иначе. В нашем городе маникюрный салон предложил своим клиенткам делать «это» в четыре руки. Одновременно с клиентом работают два мастера — сразу же и маникюр, и педикюр. И всего за час ты перышки почистила и полетела (девочки нас поймут). Тогда на местном рынке с этим предложением они были первыми. Сегодня это очень прибыльный бизнес и выгодная франшиза. Здесь же упомянем тренера, которая учит кататься малышей на коньках, а все общение ведется на английском языке.
Отличные примеры, как проявить инаковость в позиционировании, можно найти тут же, на страницах «Жить интересно!». Посмотрите внимательно, как позиционируют себя герои: «книжный сомелье», «мастерица призваний», «консультант по поиску любимой работы», «кипишолог». А не просто «критик» или «hr-специалист», например. Отличительно? Запоминается? Опять же в славном нашем Новосибирске есть замечательный женский салон Сolor bar. И позиционируются они на рынке как «Место, где красят волосы. Женская территория». Что тут бросается в глаза? Специализацию выделили и показали свою позицию — что и для кого. Там у них и в технологии есть отличия, но мы сейчас именно про то, как это звучит в позиционировании. Про пример, вошедший уже во все учебники, — «масло без холестерина» (это про подсолнечное масло), наверное, многие слышали. Это сейчас все производители стали ТОЖЕ так писать. Но тот, кто первый сделал, все сливки собрал.
Коуч, которая специализируется на вопросах взаимоотношений с детьми. Мобильный йога-клуб, который предлагает своим клиентам тренировки каждый раз на новом месте. И еще множество, множество примеров. Дифференцируйся или умирай! — сегодня это девиз рынка.
Вывод очевиден. Тот, кто отличается, тот, кто выделяется — тот заметнее, понятнее, успешнее, и, как правило, еще и рентабельнее.
Итак, вы нашли зону интересов, возможно, даже уже определили, чем можно заняться, какое хобби или увлечение можно монетизировать. Сейчас вам предстоит подумать над вашим отличием. Чем и в чем вы будете отличаться, выделяться? Чтобы работать было легче, опирайтесь на подсказки и инструкции. Для простоты мы будем использовать термин «ваша сфера». Он будет означать как раз ту самую область, род занятий, или уже конкретную услугу/товар, для которой вы ищете отличие.
Как правильно работать с заданием
Здесь все просто:
- Не отбрасывать идеи, еще не родив их.
- Не критиковать себя.
- Думать, искать, думать, искать... Писать!
Как выполнять
- Проработайте вопросы-подсказки, поищите на них ответы для своей сферы.
- Выкладывайте варианты в комментариях.
До встречи завтра!
Интересные комментарии
Тема номер один — портал загадок, головоломок и тайн
1.Какие есть проблемы у посетителей? — вряд ли это проблема, это скорее потребность в познании. Потребность находится в середине пирамиды Маслоу, что говорит о том, что проблема массовая и в принципе финансовоемкая
2.Чего не хватает? — разноплановости. Загадки со спичками должны соседствовать с буквенными ребусами и рассказами о загадках природы
3.Что есть в других местах, но нет у нас? На этот вопрос нет ответов
4.Что есть в других сферах, что можно было бы применить в своей? — эффект соревнования — за каждую решенную загадки начислять очки и несколько видов зачетов — по отраслям и общий, подведение итогов каждый месяц — награды в виде книг.
5.Как действуют конкуренты, как принято? — принята некая «совковость» — старый дизайн, книжное описание, тесты
6.Что можно изменить? — добавить эмоциональности, как это делают сейчас «научные» шоу. Когда я начал с ними общаться, то понял, что себестоимость шоу стремится к нулю, а продается не научный эффект или опыт, продаются эмоции, то есть все дело в маркетинге и эмоциях. Точно так же в тайнах и загадках нужно включить элементы шоу, хотя бы в подаче.
7.Как подчеркнуть инаковость? — Первое — персонажем — вряд ли мне подойдет роль сумасшедшего профессора — то не мое, моя роль — умного профессора, тем более, что я немного похож на Гарри Поттера загадочный профессор. Второе — возвращением в эпоху научных открытий — 18-начало 20 века — когда еще не существовало разделение наук, а была единая наука естествознание.
Роль — здорово и важно. А сценарий? Какие-то бонусы клиентам могут быть?
Бонусы? Если делать виртуальное шоу — то победитель становится «самым умным» текущей недели. Звездочки, баллы и проч — обязательно. Живые подарки? — если это региональный проект — то можно книги, на федеральном — только электронные книги — пока не хотелось бы заморачиваться с рассылкой, если только озон или кто то еще не возьмет все на себя :)
Сценарий? — пять вопросов каждый день. Или десять. Главное — не переборщить. И мне кажется, что лучший бонус — это прикосновение к новому.
Тема номер два — консалтинг малого бизнеса
1.Какие есть проблемы у клиента? — по собственному опыту могу сказать, что в любом бизнесе всегда есть проблемы — с продажами, в производстве, в финансах — и очень часто они приходят все вместе и сразу
2.Чего не хватает? — В первую очередь — решительности — проблемы решаются если их решать, а не говорить о них. Потом — знаний и времени. МБА не сильно помогает в малом бизнесе, здесь работают другие знания.
3.Что есть в других местах? Можно рассмотреть медицинский центр или станцию техобслуживания. Появилась специализация — семейный доктор или мой слесарь — люди, которые знают все про ваше здоровье и ваш автомобиль. Да и в клиниках и на СТО есть специализация — но вряд ли гастроэнтеролог будет знать о перенесенном вами гриппе и может не связать ваши симптомы сегодня с вашими проблемами вчера.
4.Если копнуть еще дальше и глубже — есть аналогичные сервисы в сфере шопинга — гид по моде, книгам — подсказчик что почитать
5.Как действуют конкуренты? — жестко и нагло. В основном продают то, чему научились сами — увеличению продаж с помощью интернет технологий, написанию скриптов, внедрению СРМ. Принято называть все это модным словом коучинг и пинать клиента в грязь лицом чтобы он понял какой он слабый и безвольный Инструмент с помощью которого работают эти технологии состоит в том, что клиент покупает за довольно значительные для себя деньги услуги и ему захочется вернуть эти деньги и он будет что то делать.
6.Что можно изменить? На самом деле все имеющиеся проблемы можно разделить на несколько категорий. Первая — это психологическая проблема владельца-директора «все пропало» — проблем так много, что не знаешь за что хвататься и не видно конца и края. И понимание того, что все равно делать придется тебе самому. Вторая — это непонимание того, что несмотря на кажущуюся запутанность большинство ситуаций имеют относительно простое решение — нужно найти узкое место и потянув за ниточку — распутать весь клубок. И третья часть проблем — финансовая — платить не хочет никто, все ждут какого то бесплатного чуда...
7.Как подчеркнуть свою особенность? — названием — проект называется ДаВинчиватель — это образ ДаВинчи, который был энциклопедистом и глагол давинтить — то есть сделать что то небольшое, что приведет к результату. Собственно на этих образах и строится проект.
ДаВинчиватель Как любителю игры слов очень мне это название понравилось!
Отличная идея. Тоже нравится ДаВинчиватель.
Тема номер три — умный город
1.Какие есть проблемы у клиента? Кроме стремления к познанию, у клиента включается стремление к самореализации — получении новой работы, признанию и т.п.
2.Чего не хватает? — возможности рассказать о себе, стать героем, найти свое призвание, получить новые знания.
3.Что есть в других местах. В крупных городах есть интеллектуальные бои, публичные лекции, места встреч. Есть порталы о науке... Есть ТЕДх, наконец
4.Про другие сферы? — в той же литературе есть возможность публикации своих стихов и прозы в интернете.
5.О конкурентах. Портал Жить интересно тоже своего рода конкурент Есть академические порталы, есть ПостНаука. Я хочу уменьшить масштаб до регионального — это позволит снять отговорку «ну это же у них в столице» и привлечь к сотрудничеству местных ученых и просто умных людей
6.Что можно изменить? — как я уже говорил — можно уменьшить масштаб и вместо Гугла рассказать о местной компании и помощь ей найти сотрудника. Уменьшение масштаба позволит сконцентрироваться на местных проблемах и задачах...
7.Как подчеркнуть свою уникальность. Несколькими вещами — во первых позиционированием. Местным и умным. Во вторых — материалами. Тут есть идеи как сделать научные факты более доступными для понимания.
П.С. казалось этот проект наиболее готов для старта, а вот второй раз уже убеждаюсь, что требуется более глубокая работа
Можно ещё отличаться по формату участия: камерные посиделки или вообще сделать клубную карту, например. Материалами тоже можно отлично отстроиться (вижу, тут уже и идеи имеются).
Тема номер четыре — профориентация
1.Какая проблема у клиента? Тут клиентов несколько — во первых — школьники старших классов — теоретически им хочется понять кем им стать, но эта проблема не из горящих — скорее просто интерес. Вторая группа клиентов — это родители школьников — тут интерес вполне прагматичный — какие экзамены ЕГЭ выбрать, куда поступать и получится ил из моего балбеса толк — очень часто это связано с деньгами. Третья группа клиентов — это выпускники ВУЗов и молодые люди. Проблема — а правильно ли я иду — может свернуть пока не поздно?
2.Чего не хватает? Комплексности и гарантий. Трудно представить, что по материалам одного теста можно сделать вывод кем может стать 15 летний ребенок. Тест нужен для выбора некоторого направления, а дальше — он должен двигаться сам и ориентироваться на свои ощущения. Гарантия — это вообще страшная вещь, но можно заменить ее на нечто другое...
3.Что есть в других местах? В той же Москве есть возможность экскурсий на рабочие места, профориентационные летние лагеря.
4.Что есть в других сферах? — Прищла в голову дерзкая мысль — а ведь есть игры типа ФИФА и НХЛ, где игрок создает команду и добивается с ней результата — почему бы не сделать нечто подобное в этой сфере На самом деле в роли гарантии могут выступать некие виртуальные путешествия с оценкой результата — как внутренней — игроком, так и внешней — игрой — то есть если ты набрал 40 %, то есть повод задуматься, что это направление явно не твое, в отличии от того, где ты набрал 80 % — это и есть гарантия.
5.Как действуют конкуренты? Три типа конкурентов. Первые — это порталы, которые не берут денег за тестирование, но где есть много рекламы. Второй тип — тестирование одним тестом плюс разговор по скайпу — от 500 до 3500 рублей, иногда тестирование бесплатное — но это часть воронки. И третий тип — личности — когда теста нет, а есть разговор или тренинг с конкретным человеком, например, Аленой Владимирской — тут все очень дорого в пересчете на час работы, но количество людей ограничено. Видимо это и есть стандарты
6.Что можно сделать по-другому? Я уже писал, что нужно соединить массовость теста с индивидуальной работой, но перенести ее на сторону потребителя, чтобы он сам прошел некий квест по поиску своего призвания и получил подтверждение.
7.Как подчеркнуть свою инаковость? Что делаю большинство сервисов и людей — они говорят о двух вещах — о валидности теста и его месте в системе или о собственном опыте как в тестировании — с точки зрения ученого, так и в подборе персонала — с точки зрения практика. Нужно встать на точку зрения потребителя и начать говорить о его пути в поисках себя. И то что мы только даем ему нужные инструменты. Пока не знаю как это сделать.
Возможно немного запоздало, но все же отпишусь, вдруг пригодится. Я в свое время проходила профтестирование с 2 психологами: один больше на тесты опирался различные, а другой на картину мира, какой я ребенок в семье, что люблю делать и т д.
По результатам сессии были даны рекомендации не просто области, а конкретные профессии в результате с небольшим изменением (онлайн, а не оффлайн) все и реализовалось
1. Проблемы у зрителей научного шоу? Самая большая, как я поняла — это приглашать на свой праздник, который еще надо организовать и все сделать. Люди охотнее приходят куда-то, где уже все организовал кто-то, и куда им интересно прийти.
Еще проблема с концентрацией и терпением современных детей. привычка к компьютерным играм
2. Не хватать может новых эйфоричных опытов, которые они не видели и которые вызовут «ВАУ!».
3. А, еще со звуковым сопровождением проблема. Она сейчас как раз решается.
3. Да все вот в других городах как раз то же, но надо еще поизучать это.
4. Фееричность фантастических фильмов была бы к стати. Чтобы шоу стало не просто набором опытов, не квестом-путем, а цельной картиной с капелькой волшебства. НО не вспышки-эффекты, иначе это уже не будет нравиться мне самой. Капелька волшебства должна смягчить детей, успокоить и заинтересовать их устройством мира вокруг них.
5. Конкуренты в одном городе не общаются, из других городов делятся тем, что наработали, схемой МК, идеями опытом и ссылками, где реквизит продается. Ну не все, конечно.
6. Что можно сделать по-другому? В этом-то и вопрос.
7. Как подчеркнуть свою инаковость?
О, оказывается, рядом человек Игорь, который где-то рядом с моим делом, с научным шоу рядом. Но эмоций одних не достаточно, во всяком случае мне. Может, потому, что я не сумасшедший ученый (не хочу сходить с ума). Вот сейчас у меня новый образ магистра алхимии из 19 века в стиле стимпанка. Мне это нравится, детям, вроде тоже. Так что, ноый образ для инакововсти. Новый подход должен быть и соединение с другими областями.
Песни, игры, танцы — не то, это +аниматор, уже есть все такое. Ну это что-то еще.
На пятом звонке в научную франшизу я понял, что все они одинаковы и просто клонируют Сумасшедшего профессора. И все отличие в маркетинге и месте где они закупают химикаты :) Глядя на фотографии с шоу я не мог отличить их друг от друга... Сейчас появился музей экспериментариум — который пошел чуть дальше — у них есть стационарные конктрукции и опять таки шоу — куда без этого :)
От персонажа очень многое зависит в этом вопросе. Т.к. тут уже и сценарий перестраивается, и антураж, и возможности.
Я люблю всякие материальные вещи «магического» характера. Хотя бы записочки с предсказаниями. Получить такую от алхимика было бы прикольно (ИМХО). Можно придумывать такие разбавляющие вставки, которые уже дополнили шоу.
Но тут учёного учить — только портить :)
Ну да, опираясь на подсказку, понимаю, что организовывать сомой, место, договоры и т.д. — все это я делаю сама, а людей приглашаю. Вот и мысль о своей детской мастерской.
Остальное частности — музыка, озвучка, новые опыты.
На большее не хватает фантазии пока.
Мария... я не поняла — что организовывать самой? Это вы сейчас про проблемы клиентов? Правда, не совсем поняла
Раз есть мысль о детской мастерской — надо реализовывать.
Ого! тут исследовать и исследовать — поле непаханное! Хорошее задание, но исходя из рамок одного дня, что имею на сегодняшний день для этого анализа.
Клиенты: проблемы, чего не хватает. Доступных по цене репетиторов. Я шла от себя, своего запроса, когда захотелось выучить испанский. Сейчас много возможностей изучать языки самостоятельно, но хочется, во-первых, делать это в компании, т. к. путь не очень близкий, во-вторых, периодически требуется совет/помощь знатока, причем, желательно, на регулярной основе, недорого и с индивидуальным подходом. А в-третьих, совместить еще с чем-то полезным, т. к. язык — это в первую очередь средство общения.
Что есть в этой сфере, у конкурентов.
Насколько знаю, помимо разнообразных интернет-ресурсов для самостоятельного изучения, есть и языковые марафоны, которые предлагают как раз компанию для мотивации, но это подходит увлекающимся, тем,кому в принципе нравится в этом ковыряться. Я же хочу помочь тем, кто хочет «за ручку» с гидом/тренером сделать первые шаги, почувствовать первую уверенность и обретать всё большую самостоятельность. И дальше практиковать язык, занимаясь саморазвитием и продуктивным общением, а не языком как таковым.
Как позиционировать ИНАЧЕ.
накидала пока первое пришедшее: английский как доступ к волшебным знаниям, марафон по-английски к осознанной жизни (это как раз из другой сферы взято)...
Чем хороши ваши задания (в очередной раз), сама работа над ними дарит кучу идей и выводов, которые просто так не пришли бы! Спасибо!!!
ещё пошла думать...
Как же ваша идея перекликается с моей! Только у меня немецкий язык А что если вообще 2 языка в программу включить? Вы из какого города?
Ирина, давайте попробуем!! Я из Москвы (в данный момент Подмосковье). Найдете меня vk.com/llav24?
Любовь, не забудьте, когда будете искать «точку инаковости», что это не только позиционирование! ЭТО может находиться где угодно! В свое время одной из «фишек» центр бизнес-мастерства ХАРИЗМА, который занимается тренингами для бизнеса, были всевозможные памятки, инструкции и «напоминалки» и т.д., в которых в легкой и шуточной форме давались разные советы по бизнесу, по работе с персоналом и т.д. Был такой «Кодекс Босса» — на хорошей бумаге отпечатан, висел в рамке у многих руководителей компаний в их кабинете. И, конечно же, там был лого Харизмы. И реклама своеобразная (всех внимание привлекал) и почитать интересно и советы дельные.
Так вот- такие «фишки» очень долгое время были отличительным признаком Харизмы. Реально. Так не опишешь в трех словах, конечно Но на сайте у них можно посмоьтреть.
Я это к тому, что уникальность в позиционировании — классно. Но надо еще это позиционирование поддерживать обязательно внутренним содержанием.
1. играть в догонялки + создавать коммерческие и социальные проекты + придумывать и проводить разноформатные обучения, тренинги и развлечения для взрослых и детей = проект активных игр на воздухе для детей и взрослых
2. раскрывать людей + пробовать новое + учить, помогать и направлять = индивидуальные программы раскрытия внутреннего потенциала
3. проводить верёвочный курс + воплощать концепции и идеи в жизнь + поддерживать милые сердцу чужие идеи = создать экспериментальный веревочный курс с четким фокусом на текущую задачу
Про (1): На рынке мало семейных предложений. Те же праздники для детей — это как правило мероприятия, где родители сначала просто стоят в сторонке. Проект активных игры смог как раз эту нишу заполнить. Сюда же можно влить больше душевности и акцент на семейные ценности, например, добавив приготовление совместных пикников после игры. такое кулинарно-спортивное действо.
про (2): это про изменения и таких предложений сейчас много (треннинги, курсы, сессии, ретриты). Отличие — протяженность, индивидуальность, протяженность, акцент на текущий момент и фокус на приключенческой части (при этом, это в целом про то как сделать комфортным выход из зоны комфорта). очень классно делиться историями о том как ты пробуешь что-то новое,, поэтому рекламой будет визуализация в соц сетях или на сайте историй тех, кто уже поучаствовал.
про (3): вкусное описание разве что :)
Алеся, по сути — соглашусь (это про акцент на семейные ценности, на фокус приключенческой части) — есть в чем отличиться. Ищите теперь форму, конкретику. Имею в виду то, что «вкусное описание» — ДА! а теперь — какое конкретно?
Но начало уже положено.
Алеся, есть предложение пообщаться по теме «развлечения для взрослых и детей». Пишите: protivzavoda@ukr.net
Здравствуйте! Сразу перешла к следующему заданию :) И у меня тут же возник вопрос, в прошлом, вчерашнем задании вопросы -подсказки были вроде: «чем вы хотели заниматься когда были ребёнком, подростком?; чем мечтаете заниматься в будущем?» А на след. задании уже «какие проблемы у ваших клиентов?» Откуда же мне знать, если я только свои «мечты» кое как на бумаге оформила и откуда мне знать какие там могут быть проблемы у клиентов, которых естественно еще нет..? И задание явно обширное, так что за один день с толком сделать не получится, надо думать :)
Анна, в первом задании ключевым было — найти симбиоз. Итогом задания есть именно вариант деятельности. В этом — нужно найти инаковость, отличительную черту, которая будет вас выделять. Если сфера уж слишком необычная или специфическая — ну можете не брать во внимание эту подсказку. Просто подумайте — чем можно отличаться? Вопросы-подсказки вовсе не означают, что надо ответит на все-все. Это просто подсказки
Но хотя.. пока писала предыдущий комментарий и почитала еще комментарии остальных, некоторые мысли появились, но это совершенно «от балды», как уже написала, что бы было более глубоко, сразу так не получиться на всё ответить качественно :)
И так,
пункт 1. (Аюрведа, raw vegan food, йога, походы) «Что -то» что более обширно обхватывало все эти аспекты и просто и понятно объединяла во одно целое. То есть скажем не просто канала на Ют/блог про веганские рецепты или йогу или как я сходила в поход, а что -то что объединяет всё это вместе взятое и показывает какие собственно могут быть результаты; как то так.
2. (Одежда, косметика, украшения).. честно: пока бес понятия, но в принципе что то вроде раскрутки чистой косметики, одежды, украшений, которые не были «запачканы» чужими кровью (животные) и слезами (детский труд в Азии и Африке) и в принципе бес всякой химии, которая вредит здоровью. И при чем сделать как то так, что бы это не стоило состояния (на данный момент по крайней мере в Европе экологически чистое и этическое что угодно кому угодно не по карману). В России к этому наверное еще и нет такого интереса, но это и хорошо, что то новое :) Возможно сделать так, что бы учить людей (ну в данном случае женщин скорей всего) как например делать косметику дома самостоятельно, которая по качеству не будет уступать покупной/химической.
3. (Рисовать, литература) — писать и рисовать в собственном, уникальном стиле
4. (Танцевать, играть на музыкальных инструментах) — ставить «представления», которые поражали бы умы зрителей своей необычностью, гармоничным смешением стилей музыки, танцев, даже может чтения стихов.. как то так :)
Аня, из вашего списка меня больше всего зацепил 1-ый пункт. Вы могли бы, например, составлять целое меню на неделю из аюрведической кухни, указывать сколько и каких продуктов купить на неделю и по платной подписке, например, высылать видеорецепты. Такая вот идея
Согласна с Ириной. И мне бы было полезно!
А я к Ирине и Любови присоединяюсь — в этом что-то есть
Девочки, спасибо! Тут такие интересные идеи «подхватываешь», я совсем не ожидала :) Будем продолжать эксперимент!
Размышляя над вчерашним заданием, я смогла не только понять формулу сочетания своих любимых дел, но и даже сформулировать миссию своего «Дела» и объединить практически все пункты своих любимых дел в одной сфере. На данный момент обобщающая формула всех моих 12 пунктов выглядит так: создание образовательных аудио и видео фильмов/программ и их переводы на иностранные языки + история искусства/живописи/архитектура/стекло/колористика/ремесла/биографии + сотрудничество с образовательными учреждениями (сады, школы, университеты) и включение этих медиа видеоматериалов в процесс обучения. Моя миссия — это создавать обучающие и образовательные аудиокниги, фильмы и короткометражки для и в сотрудничестве с образовательными учреждениями нашей страны и всего мира. Дать возможность всем студентам и вольным слушателям, а также тем, кто горит самообразованием прослушивать учебный материал и просматривать фильмы по своей специализации и таким образом повышать эффективность усвоения материала. Пока я говорю о фильмах по истории искусству, архитектуре, скульптуре, живописи, ремёслах, литературе, биографиях. Но сейчас уже понимаю как же было бы интересно создать, например, цикл видеофильмов по школьному курс физики и химии или биологии. Как это делают создатели фильмов на канале BBC. Я сама засматриваюсь их фильмами о дикой природе, океанах, погодных явлениях и пр. И всегда недоумевала, почему у нас нет ничего подобного о природе России, ландшафтах, флоре и фауне... Примерным ориентиром для меня сейчас являются фильмы BBC и цикл программ «Наука 2.0».
Аудиолизация и Визуализация — это сила! Это четвёртое измерения для всего письменного материала. Пусть это и является псевдоэмпирическим методом познания мира и закрепления теории, но это будет огромным подспорьем в обучении! Представьте только, что готовиться к семинарам и экзаменам можно не только вчитываясь в теорию, но также просматривая тематическое видео, создавая таким образом визуальные и аудиальные зацепки и крючочки по пройдённому материалу. По опыту получения первого образования могу сказать, что самые яркие воспоминания остались от занятий, на которых мы смотрели видео и фильмы на иностранных языках. Все остальные дисциплины (особенно лекции для всего потока по общеобразовательным дисциплинам) содержали только один вид медиа материалов — цветные сны студентов на последних рядах. Первым рядам доставались только замёрзшие в холодных аудиториях ручки да тетрадки.
Чем я буду отличаться от остальных: масштабом и содержанием На данный момент я не вижу качественных обучающих ресурсов, видео, аудио на русском языке, и, возможно, поэтому не совсем ещё до конца понимаю архитектуру этого проекта как бизнеса.
Подожду пока спадёт волна бешеного энтузиазма и взгляну «трезвыми» глазами на своё «Дело». )
Ален, соглашусь с вами: «Аудиолизация и Визуализация — это сила! Это четвёртое измерения для всего письменного материала» — это сейчас вообще тренд и ему прогнозируют очень большое развитие и будущее. Так что дерзайте!!! Пока что рынок точно практически пустой.
Ален, есть повод пообщаться. Пишите kommdire@rambler.ru
Адаптация.
Проект «Легкая рука» или «С легкой руки»
Показать город так, чтобы человек смог с ним подружиться. Пересаживать людей в новый город, как цветы по весне в новый горшок.
Погружение в среду, помощь в обустройстве: жилье, сад/школа для ребенка, полезные знакомства, связи.
Какие проблемы, сложности есть у клиентов в вашей сфере?
Для начала надо определиться с тем, кто клиент.
Это
— те, кто уже переехал в новый город
— те, кто только собирается, набираются смелости/духу переехать
— те, кто уже живет в городе и хочет поуютнее в нем устроиться
Проблемы/сложности:
1. куча вопросов и неопределенности
основной вопрос при переезде «Да кому я там нужен?»
а также:
где жить?
с кем дружить?
как зарабатывать? (туда же: с кем? где?)
для тех, кто живет уже и хочет поуютнее, сложности:
— повыше бы доход
— сменить бы среду: найти единомышленников
— серость будней затянула — влюбиться бы в город
2. недостаток источников информации, которым можно доверять
3. недостаток уверенности — чувства, что «я хозяин» тут
Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
1. гостеприимства среды
2. налаженных связей в новом городе
3. маленьких лайфхаков: от того, в какой вагон метро сесть, чтоб быстрее выйти, до того, как выгоднее питаться/найти квартиру. То есть, что делать в первую очередь и как это делать быстро. Инструменты и методы экономии времени, как самого ценного ресурса.
4. понимания, чего они, эти люди, хотят и могут. Кашица в голове.
5. Адекватной самооценки (ввиду незнания пространства): насколько они соответствуют среде, куда переезжают. Что из того, что они умеют, может им пригодиться, а что можно и нужно развить.
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
— знаю, в Тайланде существуют похожие группы адаптации переехавших. Как работают, знаю в общих чертах: человек становится своего рода гидом приезжего и показывает ему всё, помогает обустроиться, работа ведется индивидуально.
— это очень хорошо развито у евреев — традиция помощи друг другу в любых местах. Сила диаспоры. Работают связи группы — общества евреев в обществе города/страны.
Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
— единство портала/площадки — по примеру Жить интересно, вся нужная информация в одном месте
— налаженные связи с различными организациями города — по примеру того, как риэлторы сотрудничают сразу с ремонтниками квартир, дизайнерами и проч
— игромеханики. Пока не знаю, как. Но договорились же, не критиковать. Это вообще моя идея фикс — внедрять Игру в жизнь повсеместно. Получается что-то вроде слогана «Сыграй свою жизнь». Есть гид-проводник в Игре, и есть ты — проходящий и добивающийся реальных результатов
— методики гидов
— методики коучей (или привлечь самих коучей)
Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
— по примеру Тайланда: ведут индивидуально, буквально за руку. Коммуникация «человек-человек»
— по примеру еврейской слаженности: действуют большой группой, оказывают поддержку со всех сторон новому члену группы
Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
Использовать оба метода: индивидуальная поддержка и групповая — одновременно. Группа — для фундаментальности, уверенности. Индивидуальный гид-проводник — для того, чтоб не потерялся человек.
После первого периода адаптации всегда возвращаться, проверять, как дела, через полгода и год.
Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
Привет. Приезжайте к нам.
:)
Тут, думаю, главные — простота и лаконичность.
PS. Сложное задание.
Прям чувствую, как шестеренки в голове-то заработали. Песочком заскрипели :)
Я знаю человека, которому нужно переехать в Томск к своей девушке, но он не может найти там работу, а соответственно и жилье. С родителями девушки жить не хочет. Вы могли бы ему помочь?
Оксана, отлично поработали с вопросами. Четко так подчеркнули потребности, проблемы. Я уверена, что такая услуга будет востребована, только нужно ее правильно подать. А видите — даже первый запрос уже появился у Ирины. Вот на таких запросах можно отрабатывать и строить технологию. Не упустите момент!
Ирина, напишите мне здесь: https://vk.com/o_vvelichko
или здесь
https://facebook.com/OksanaKalachova
У меня хорошая подруга живет в Томске. Поможем, чем сможем
Нужно больше знать о человеке, его специализации и вообще!
Дизайн. Коллекция вещей с оттенком любимого города или места.
Бытовые вещи из разных категорий, объединенные общей идеей: сумки, футболки, фартуки, кеды, коврики, кружки, салфетки, блокноты. Такие, что, купив одну из коллекции, хочется еще парочку взять.
Клиент:
— человек, который хочет взять с собой частичку этого места/города
— женщина 25+, которая любит украшать дом и свою жизнь
Какие проблемы, сложности есть у клиентов в вашей сфере?
— неуверенность в качестве товара
— зачастую однотипность и неприглядность сувениров. То есть -дефицит выбора или дефицит качества при изобилии количества
— бесполезность красивых вещиц-сувениров, ограниченность функционала: вещь является просто напоминанием о месте, по факту — пылесборником
— вещи формально символизирует место/город, а по сути не уникальна, не передает дух, атмосферу. Значит тем, кто ждет дома, не показать как тут вау и ухты. Стремление поделиться настроением отпуска.
Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
— того самого образа, который они ищут, эмоционального отклика с вещью
— сочетания в вещи пользы, красоты и идеи/духа места
— атмосфэра. Нужна атмосфэра. Красиво упакованная, которую можно взять с собой.
— возможности создать свой сувенир. Или рассказать, что для них Петербург сейчас? Какой он сегодня? Что хотят они забрать на память? Вечер в лодке с сиреневым закатом, хохот друзей белой ночью в ресторане на крыше? После такого разговора в течение двух-трех недель создается сувенир и отправляется путешественнику домой. Или он сам, возможно, создает его из имеющихся ингридиентов. Вещь или панно. Или что еще — выбирает сам.
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
— прекрасные сувениры в Питере и в Одессе — выполненные с любовью, радующие глаз — сумки с изображениями Питера или котов, в Одессе — кулинарные книги, передающие местный колорит: рецепты вперемешку с байками и любовно рассказанной историей самой Одессы, в Магадане — колымский воздух в маленьких колбочках.
Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
— метод «подвешенный кофе» — когда покупатель оплачивает такую же покупку для следующего покупателя (спонтанный подарок незнакомцу)
— активно использовать для продвижения социальные сети
Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
— продажа в людных местах: оффлайн и онлайн
— авторские вещи
— ручная работа
— сделано с любовью
Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
Работать с отелями, с гидами, с перевозчиками авто-, ж/д, авиа-), там продвигать свои коллекции
Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
Теплые воспоминания лучше хранить в сердце. А атмосферу помогут воссоздать вещи.
Оксана, отстройка у вас может идти по таким пунктам:
«Такие, что, купив одну из коллекции, хочется еще парочку взять.» — серии из сувениров, гарнитуры.
«возможности создать свой сувенир» — эксклюзивный авторский сувенир.
И идею отстройки чётче сформулировать:
Наши вещи помогут вам...
Добрый день всем!
Наталья Койнова, Мария Точилина, что-то я «подвисла» и не сумела благодарность оставить вам во вчерашних комментариях.
Благодарю сегодня здесь за обратную связь! Мою Италию, авторские путешествия на Аппенины ВЫДВИГАЮ. В соц сетях я есть, но пока частным образом. Мой блог зовут vivalavita.me Он пока ершистый, но я его активно «причёсываю», облагораживаю.
Итак, по сегодняшнему заданию.
•Какие проблемы, сложности есть у клиентов в вашей сфере?
Не буду обща. Итак, ко мне часто обращаются друзья-знакомые-приятели с просьбой свозить их в Италию. Как правило, все мои визавито -люди, привыкшие путешествовать с туристическими агентствами, но жаждущие самостоятельных путешествий и новых открытий. Но самим страшно, поэтому турагентства потирают ладоши от радости. У меня две подруги, хозяйки турагентств, они сами предпочитают путешествовать со мной, т. к. не хочется волочиться бесправным барашком в хвосте тургруппы и идти, куда ведут. Хочется открытий, хочется жизнь иную пощупать, испробовать на зубок, хочется свободы в передвижениях (захотели-поехали, не захотели- не поехали), свободы в выборе маршрутов и планировании времени (хочу я весь день сидеть на Форумах — буду сидеть, мне здесь нравится). А самостоятельно ехать:
а страшно одному, да в чужую страну;
б) нет знания языка (как общаться с местными? Вдруг объегорят, или я ничегошеньки не пойму);
в в тургруппах экскурсии интересные, а а вот если самостоятельно ехать, то вместо экскурсий, рассказов будет лишь путеводитель. Хочу экскурсий и интересных рассказов.
г) мой коллега советует мне сделать акцент на работе с премиум-сегментом. У премиум-клиентов в наличие денежные ресурсы, но нет времени и желания ковыряться самостоятельно. А эксклюзива хочется. Но тут всё должно быть по высшему разряду.
•Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
Индивидуального подхода. Когда внимание гида-координатора не делится на 40 человек группы по чуть-чуть, а делиться на 5 человек мини-группы.
Не хватает этакого проводника, который разговаривает с туземцами на их же языке. Знает местный «ландшафт» со слабыми и сильными сторонами.
А ещё рассказчика хорошего, который знал бы столько же, а лучше больше, чем запыхавшиеся гиды с цветными зонтиками-ориентирами.
Вальяжности и созерцательности не хватает. Неспешности. Вкупе с изучением достопримечательностей.
«Изюминок» аутентичных не хватает, которые открываются только когда петляешь по городу «нога за ногу», а не несешься локомотивом со всеми. Все тургруппы ходят одними и теми же маршрутами.
Не хватает впечатлений от хорошего жилья. Многие мои друзья, бывалые вроде бы путешественники, искренне удивляются, когда я рассказываю о том, что жить можно не только в гостинице, а на вилле на горе в Позитано, которую сдаёт архитектор с уклоном в экотуризм и стоит это дешевле, чем гостиница в три звезды. Или жить на макушке Сардинии в белом домике с геранькой.
Не хватает последовательности и навыков в поиске жилья, организации логистики перемещений из точки А в точку Б)
•Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
Пару лет назад в и-нете видела московскую турфирму Handmadetravel, которая занималась как раз организацией индивидуальных поездок по всему миру.
В журнале Seasons видела заметку о девушке, влюблённой в Армению, которая устраивает туда туры для маленьких групп.
Есть (или было? кризис потоптался) ещё направление тематических путешествий у того же Seasons’а.
Юля Высоцкая устраивает кулинарные путешествия.
Ещё нужно поизучать эту тему.
•Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
Пока затрудняюсь ответить. Помозгую ещё.
•Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
Туристических агентств море разливанное, сейчас, правда, некоторое «обмеление» в этой свере наступило. Работают все традиционно под копирку. Хотя небольшие вариации есть. Видела в ин-нете фирму, которая организует туры только в Италию, но по тому же принципу. Приехали толпой, заселились в отель/отели толпой/ходим на запланированные экскурсии толпой, один день свободный, чтобы выдохнуть и утрясти в голове всё то, что слышал-видел. Мои дядя и тётя отправились в Италию по стандартной схеме: куча городов-перездов-достопримечательностей от Римини до Рима и обратно. Рассказывают по возвращению: «Мы 11 городов объехали. Всё очень понравилось!». Я интересуюсь: « А какие города? Что именно понравилось, запомнилось?». Дядя отвечает: «Башню, которая падает, помню. Больше — не помню». Массовость и общность принята. Принято брать количеством: путешественников, мест, экскурсий.
•Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
Не по фасаду пробегать, а предлагать заглядывать в сердцевинку итальянскую. Фасад — хорош, отполирован волнами туристических приливов, но начинка итальянская вкуснее, с разнообразными оттенками вкусов, цветов, особенностей.
•Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
Название просится «Viva Italia». Переводится «Да здравствует, Италия!», а можно «Живая Италия».
На сегодня всё, но работа продолажется. Замечательное задание! Позволяет взглянуть со стороны на всё то, что «варится» в головушке уже давно. Разбить на более мелкие составляющие. Рассмотреть их пристальнее. Открытия сделать. Увидеть по-новому и перестать страшиться. Девчата, благодарности вам безмерные за полезный он-лайн коучинг!
Светлана.
Я хочу в Италию. Подписалась на ваш блог :)
Успеха вам в продвижении! Вдохновения и сил
Светлана, вот это: «Не по фасаду пробегать, а предлагать заглядывать в сердцевинку итальянскую. Фасад — хорош, отполирован волнами туристических приливов, но начинка итальянская вкуснее, с разнообразными оттенками вкусов, цветов, особенностей» — прям как я люблю. Мы именно так и путешествуем с мужем. Не по фасаду и не толпами, ни в коем случае! А вот так -в сердцевинку, чтобы почувствовать, что как будто бы там живешь.
Это и может быть инаковостью по сути. По форме и по позиционированию — конечно, много думать нужно над этим. Но, самое главное — есть куда думать! Удач вам!
Светлана, хочу в такую Италию. И вы все проблемы правильно описываете. Как вас в фб найти?
Словами.
Книга или блог.
Такая, что описывает человеков так, что невозможно не влюбиться.
По сути — бесконечная книга.
Сколько встреч уже было и сколько грядет?
Понятия не имею, как ответить на вопросы. Но попробую.
Какие проблемы, сложности есть у клиентов в вашей сфере?
клиент — он же читатель.
— насыщенные информационные потоки, иссушающие порой. Забирающие внимание и не питающие взамен
— недостаток обратной связи о себе любимом от мира
***
уточнение. Это может быть не книга, а проект. «Расскажу о тебе». Его можно пройти самому или подарить другу. Типа тайный покупатель.
Я встречаюсь с человеком, общаюсь с ним. Раз или два, или больше — сколько нужно. Я вижу его. И описываю. Так, что влюбиться можно. Описываю, как я его вижу, со всеми моими идеалистическими настроениями. Миссию его, красоту его, что хорошего в нем. Внимательно. С деталями. Эдакий словесный портрет. Можно еще добавить добрых слов от коллег, друзей, родственников и дальних знакомцев — и вуаля, подарок готов.
Можно совместить с фотографом хорошим.
Чтоб фотограф делал портрет человеку такой, чтоб аж мураши. Чтоб человек свою красоту со стороны увидал. И подумал: «хм, а ниче такой. Ба, да это ж я».
***
так вот. Сложности у клиентов.
кто тогда мой клиент?
— Тот, кто хочет порадовать любимого человека
— Тот, кто хочет выскользнуть из-под одеяла депрессии
Сложности:
— как выбрать подарок? какой? чтоб порадовать и ах!
— депрессия сама по себе непростая штука
Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
— душевного подхода
— чего-то такого, чего они еще не пробовали
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
— фильмы иногда снимают друзья для друзей с искренними словами и пожеланиями. Для этого пользуются услугами видеостудий и фотографов
и если честно, я вообще пока о таком не слышала, чтоб похожую идею кто-то реализовывал. Буду благодарна, если подскажете.
Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
— игромеханики мои любимые. Не знаю, как. Но знаю, что без них никуда. Это ж игра в чистом виде. Развлечение, несущее перемены, незаметно и интересно.
Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
то мне не ведомо.
Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
без ответа
Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
думаю, о нем надо рассказать, как есть. А после — уже оттачивать, сглаживать шороховатости.
Оксана! Как мне понравилось! Это то, чего действительно не хватает. А как часто люди не знают, просто не знают, что из ряда вон приятного подарить, да просто поддержать в какой-то депрессивной ситуации. Или просто так! Представляете? Не ДР, не Новый год — и вдруг получаешь такое :-). Вам о ТМ сразу нужно подумать, кстати. Огромный вижу спрос :-). Давайте!!!
Оксана, а об особых сувенирах ведь тоже ваша идея? Еще сюда же и сувениры... С какой-то особой символикой, крайне личной, например, с изображением любимой книги на футболке. Я представляю — мне бы подарили футболку с «Игрой в бисер» :-). Или с Аленьким цветочком... Душевно очень получается, до слез.
Если нужна помощь, поддержка — обращайтесь. Елена Шугалей (я здесь в ЖИ тоже есть).
Елена, спасибо большое за отклик! Сразу вдохновение пошло :)
Я сейчас найду вас в Фейсбуке.
А что такое ТМ?
Оксана, я ваш клиент!
ТМ — торговая марка или знак. Уж очень хороша идея — и франшизу можно сделать.
Оксана... Вы меня «купили»..
«Это может быть не книга, а проект. „Расскажу о тебе“. Его можно пройти самому или подарить другу. Типа тайный покупатель...» — и все что там дальше про это написано — супер!
По своему опыту скажу (я пишу истории про девушек, которые сделали хобби своим делом) — людям это очень нравится, когда истории про них. Очень!!!
И вся ваша «начинка! в этой идее — удачная очень. Давайте прям реализуйте!
И я ваш клиент!
Оксана, я знаю, что есть вот такой проект: http://tekstoterapia.tumblr.com/top
Анна, здорово!
Спасибо, что поделились
Меня приятно удивило, что Лена — автор текстотерапии — в Санкт-Петербурге. Значит, сможем встретиться!
Елена, Ирина, Татьяна.
Спасибо вам за ваш отклик
Буду рада познакомиться ближе.
Можно здесь
https://vk.com/o_vvelichko
или здесь
https://facebook.com/OksanaKalachova
Задание очень сложное. Сначала надо бы проверить спрос, прежде чем выдумывать уникальное предложение из воздуха, которое, может, никому и не нужно в итоге.
Идеи по скрапбукингу: 1) не просто блокноты или календари, а органайзеры; 2) сосредоточиться на определенном стиле: стимпанк / винтаж. Шебби-шик тогда исключается, потому что / хотя он самый популярный. Девиз: «Никаких цветочков!»3 индивидуальные занятия скрапбукингом 4) клиент собирает из дома всю барахляндию и мы из этих подручных материалов делаем альбом 5) b2b 6) азиатский стиль скрапбукинга, до сих пор очень экзотичен и мало представлен 7) сосредоточиться на теме путешествий 8) кулинарные книги 9) помощь в организации семейного фотоархива
Я понимаю, почему люди покупают альбомы и т.п. — за их оригинальность, душевность. Так они хотят запомниться тому, кому подарят подарок. Но я не знаю, какие у них существуют проблемы, которые я могла бы решить своим творчеством.
Идеи для собственной методики преподавания немецкого: только аутентичные ситуации + общение за жизнь, ролевые игры и вообще игровые методы, как можно больше самостоятельной работы. Принцип: научиться учиться
Извините что встреваю. Идея с организацией семейного фоторархива — отличная! У многих пылится куча фотографий, а как их хорошо оформить — непонятно. Или слишком сложно, или просто некогда.
Удачи вам!
Женя, обязательно встревайте! Очень даже приветствуем такое поведение!!! :)
Проблемы, которые вы могли бы решить своим творчеством, вытекают из понимаемых вами потребностей.
Проблемы: 1. не знаю, что дарить, 2. сложно найти оригинальный подарок, 3. сложно найти подарок персонифицированный подарок (под конкретного человека).
По отстройке можно идти ещё дальше: не просто органайзеры, а тематические органайзеры (мотивационные, целевые, планировщики).
И меня прям «цепанула» идея кулинарных книг. Тут можно отстроиться идеей — не просто ручная работа, а «создаём семейные ценности на века», где мама пишет рецепты, потом дочь, потом дальше...
Наталья, спасибо за отзыв и идеи. Кулинарные книги хорошо вольются в русло семейных архивов. И мотивационно-целевые планировщики — это круто! Я даже знаю, откуда можно взять структуру для них
Семейная база отдыха с программой. Какие проблемы у клиентов? Мало облагороженных мест для семейного отдыха, весь отдых сводится к поедание пищи и распитию спиртного, никакой активности и развития и укрепления семей, на базе отдыха возможно проводить тематические вечера, выходные, праздники, проводить тренинги о личном развитии и укреплении семейных связей, создание семейных традиций, проведение бесплатных мастер-классов.
Как действуют конкуренты? Создают площадки для отдыха от простых до дорогостоящих без ориентира на интересы клиента. Как подчеркнуть свою инаковость: семейный, активный, продуктивный отдых, направленный на укрепление семейных отношений в рамках: муж-жена, дети-родители.
Анастасия, проблемы можно искать не только прямые. Проблемы могут касаться и таких моментов как: родители мало времени проводят вместе с детьми, однообразные предложения — если отдыхали вместе с детьми, то уже напрыгались в мешках и набегались с закрытыми глазами.
А про выпивку и распитие спиртного — вы верно заметили.
Вот про семейные традиции — мне кажется очень нужная штука. Если подумать над вариантом — как возродить семейные традиции? Может быть даже специализироваться на этом — не все подряд праздники, а именно семейные традиции. Семейные обеды, упаковка рождественских подарков, крашение яиц... Пока писала — сама захотела на такие мероприятия попасть!
Добрый день.
Проработав это задание (очень тяжело далось), до конца поняла, чем больше всего хочу заниматься и выделилось одно единственное — просветительская деятельность через иллюстрацию. Т.е. делать книги (самиздат), иллюстрировать, писать текст или брать цитаты. Про людей, которые сделали что-то важное или про событие или про деревья, например.
В нашей стране с книжным бизнесом очень сложно.
Проблемы:
— нет книжных агентов и если это не Агния Барто, очень сложно, чтобы тебя напечатали или продали или купили
— проработав несколько лет в книжных магазинах, создалось впечатление (я говорю только про детскую литературу), что взрослые позабыли, что книга несет не только образовательную функцию, но и эстетическую
— у людей есть комплексы, типа, книга размером 1 метр на метр это жуть и страх, а ведь какого это для ребенка!
— ужасно дорогая печать, если это небольшой тираж
— оо!! возникающая вновь цензура
— зачастую необразованность ставит преграды к познанию нового и родители просто отказываются от нового и предпочитают старое давно известное. Оно конечно хорошо, но не всегда отражает действительность. Помимо бессмертных сказок, важно и познавать мир окружающий такой, каким он является на сегодняшний день
— проблемы с правами, если хочется использовать текст или печатать большой тираж
— думаю, инаковость в издательстве можно применить откровенный ресайкл (типа печать на газете, картоне, ткани, только как тираж сделать хотя бы в 50 экземпляров, не ясно пока). продвигать книгу как арт-объект, что увеличит функцию эстетического воспитания. но опять же... люди, обычные граждане бояться таких вещей.
— через мастер-классы можно все это внедрить, рассказывать людям, что книги можно делать самому, через них рассказывать о важном, как через музыку, песни.
— в связи с проблемами, мои коллеги обычно издают что-то всем известное, на чем можно зарабатывать. бояться смелых иллюстраций, не классических. но я не хочу открывать свое издательство. я художник. я хочу делать книги прежде всего как арт-объект. предлагать клиентам альтернативу классическому виду книги.
— а главная цель — пропаганда книг! и образовательная цель
Маша, вы знаете, мне кажется мысль про ресайкл — тема. И книга как артобъект — тоже тема. То, что обычные граждане боятся таких вещей — нормально. Клиент у такой книги просто — не обычный гражданин Но это тоже нормально — не бывает такого товара, который для всех-всех. Пропаганда книг — уже как идея (точнее ее основа — хороша). Вообще — можно же эту идею не только через издательскую деятельность реализовывать...
Спасибо большое за интересные задания!
На основе вчерашнего и сегодняшнего придумала и подробно расписала идею для дела, которое бы меня безумно увлекло и может быть даже могло принести доход. В общих чертах — это курсы раскрытия творческого потенциала, естественного рисования.
Пока меня пугает, что я никогда не выступала перед публикой и вообще «кто я такая, чтоб других учить».
С нетерпением жду завтрашнего задания :) Еще раз спасибо!
Женя, пожалуйста большое Про мысль «кто я такая...» — это частая-пречастая проблема многих-премногих. Вы — та, которая умеет раскрывать творческий потенциал. А есть люди, которые это не умеют делать и которым очень нужно раскрыть его. Вы им помогаете! А про публичные выступления — это исправимо, поверьте!
У меня были вот такие комбинации:
1. блог по самокоучингу Измени себя сам
2. обучающие видео-презентации
3. креативные мануалки/инструкции для разных сфер личностного роста
4. интервью/истории успешных людей с объяснением составляющих их успеха
Как по мне, все они легко объединяются в один проект.
Что-то вроде: Истории успеха или Как я стал... (богатым, уверенным в себе, успешным, стройным, здоровым, счастливым...)
Формат: интервью, разбор на части, тестирование на себе, готовый сценарий
Не знаю как описать свое виденье, что б было понятно, но попробую.
Обычно в историях успеха или интервью или биографиях идет пересказ событий, фактов или череды решений, которыми и объясняется этот самый успех.
На самом же деле поведение, лишь самый поверхностный уровень — верхушка айсберга, за которым стоит ход мыслей, принципы, ценности, миссия... конкретного человека. И именно из этой подводной части айсберга и складывается успешность тех или других результатов, изменений.
Поэтому вместо того, что бы просто рассказать историю, я могу выявлять и объяснять успешные модели изменений. Разбирать их на составляющие и показывать чему нужно научиться (знания, навыки), как нужно мыслить (убеждения), во что верить (ценности)... чтобы такие убеждения стали реальными в жизни любого человека. И конечно же предлагать инструменты как это можно с собой сделать.
Тут на ЖИ есть моя история как я подобное сделала с собой в вопросах стройности, теперь я этой своей модели учу других (http://interesno.co/fitness/2d4fa00dda4e) Это же можно делать и с любыми другими изменениями.
Это не волшебные таблетки. Это скорее путь который уже прошел один человек и на который может ступить и пройти кто угодно.
Главный вопрос у меня в том, нужно ли такое кому-то и будет ли от этой идеи, такого проекта толк, как в плане полезности, так и в плане монетизации.
Катя... даже не знаю, что сказать.. «Поэтому вместо того, что бы просто рассказать историю, я могу выявлять и объяснять успешные модели изменений» — это очень верно подмечено.
Мы с Натальей Койновой сейчас готовим книгу, в которой на примерах историй девушек (истории есть на моем сайте deloigra.ru) как раз будем «разбирать» составляющие успеха через призму бизнес-модели.
Удачи вам и еще.. «нужно ли такое кому-то и будет ли от этой идеи, такого проекта толк, как в плане полезности...» — это что за сомнения??? НУЖНО. И еще нужно верить самой.
,»...так и в плане монетизации» — и это все тоже в ваших руках!
Удачи!!
Задания этого дня направили размышления в интересное русло. Какие из собственных увлечений я хочу монетизировать? Организм отозвался только на цифровой скрапбукинг, тем более, что начальный опыт в этом сегменте уже имеется.
***
Итак, варианты:
1. Оформление уже имеющихся фотографий в отдельные фотокниги, сопровождая их текстом.
2. Работа фотографа + оформителя книг в детсадах, школах, ВУЗах.
Проблема у клиентов как правило одна — как сделать индивидуально, красиво и дешево :)
***
В своем опыте по оформлению выпускных книг в детском саду как раз старалась подойти к вопросу нешаблонно и с точки зрения того, что ребенок будет осознанно смотреть эту книгу лет через 10-15, а книга делается именно для него. В итоге, в книге кроме стандартных фото появилась информация о том, кто кем хочет стать, индивидуальные пожелания от родителей и воспитателей и персональный разворот для каждого, с фотографиями из повседневной жизни в детском саду. В этом было главное отличие от шаблонных планшетов, которые делают коллеги-конкуренты.
***
Нравится мне идея западных скрапбукеров по конспектированию повседневной жизни семьи. Это и проект 365, и Декабрьский ежедневник, который посвящен подготовке семьи к празднованию Рождества, и месяц благодарностей ко Дню Благодарения. НО! Все варианты требуют работы прежде всего от клиента, а в последнюю уже очередь от оформителя. В нашем городе клиент трудиться не хочет (по опыту общения с родителями выпускников).
***
Просто оформление фото и впечатлений из путешествий, торжественных событий, подарочные варианты книг к годовщинам — это всё есть в сегменте рынка в нашем городе. Но, вариант фотокниг с торжественных событий закрывает как правило фотограф, который это событие снимает. По остальным вариантам с клиентами сложно. Знаю опять же по опыту продвижения своих услуг.
***
По итогу, я нажаловалась :) Главное, в чем вижу собственную инаковость — это индивидуальный подход, внимание и работа на то, чтобы фотокнигу интересно было листать и через много-много лет.
Полина, как вас найти? Есть идея для сотрудничества!
Любовь, моя почта HPolina@rambler.ru
Полина, по-моему, вы уже получили самый классный из возможных вариантов обратной связи Поздравляю!!!
У дочери делали подобное — до дыр засмотрели и ученики и родители. Там ещё были сканы сочинений на тему «Кем я хочу быть» и версии других учеников — кем будет этот ребёнок по профессии, когда вырастет. Эти версии пользовались популярностью больше всего.
Создать брендинговое агентство. Это единственная сфера, где я реально что-то понимаю. Остальные области почти не исследовал.
1. Для начала в масштабе фриланса: занишироваться. Например, разработка только промо-графики. Красочной и дорого выглядящей. Или, например, разработка сайтов только под медицинскую тематику.
Мне исходно не нравится выполнение долгой рутинной работы, поэтому, например, я не очень люблю долгоиграющие проекты типа детальной проработки внутренних страниц.
Какие проблемы у клиентов.
1. Во-первых, отсутствие понимания дизайна как такового. Визуальная необразованность, неумение отличать хорошо от безвкусицы. И гонка за дешевизной. Отсюда все еще низкий уровень дизайна в России.
2. Клиенты не знают и не понимают процесс создания дизайна. Им нужен результат: повышение конверсии, увеличение продаж. Они не хотят знать, как происходит разработка, какие специалисты вовлекаются и т.д. Часто, как и в любой сфере, клиента нужно провести «за ручку». Европейские и американские дизайнеры ориентированы на результат, в России — часто на моду и создание красивого портфолио.
Какие вещи можно внедрить из других областей:
1. Бесплатные фишки: аудит существующего дизайна, бонусы типа фирменного стиля в подарок и тд.
Как происходит у конкурентов:
1. Два направления: либо уже состоявшаяся студия с именем с огромным ценником, либо мелкие компании с потоком шаблонизированных, но зато дешевых и быстрых решений, теряющих в качестве.
Чем выделиться?
1. Упор на собственную экспертность и личное брендирование? Подчеркивание индивидуального контакта с клиентом?
2. Упор на работу под ключ? Типа «откиньтесь на диван и выбирайте»?
3.
Сюда же — можно отнести и услугу эксперта дизайна. Выступать независимым исследователем визуального ряда компании, дать рекомендации и по возможности выводить на продажу своих услуг. Для этого потребуется опять же грамотное личное брендирование и какой-то наполненный и регулярно пополняемый блог со статьями.
Егор, « занишироваться. Например, разработка только промо-графики. Красочной и дорого выглядящей. Или, например, разработка сайтов только под медицинскую тематику.» — предугадали наше следующее задание. Но, знаете что? Ваша идея уже не просто какая-то «рамочка» (как мне кажется), а уже готовая для проработки. Вы абсолютно правы с «узконишностью», специализацией. Это очень подкупает!
Удачи вам!
Егор, с чем я сталкиваюсь постоянно и что прям боль моя и заказчиков. Нефункциональность сайтов. Сделаны красиво, ярко. Наполнены крутыми текстами. Но продавать не способны.
Тексты не о том и не для тех, дрянная навигация, магазина не найдёшь или трудно оформить товар, шапка на страницу, закрывающая все важные элементы, нужные в первом экране и т.д. и т.п.
Те, кто оказывал подобную услугу — делал бы красиво и функционально — наверное, существуют в природе, но я их не знаю.
Вопросы, которые возникают: нужно ли заказчику брендирование само по себе? В чём смысл красивого сайта, если он не конвертирует посетителей в покупателей?
Если в этом есть смысл, то кто ваш клиент?
Отличия пока тоже в виде эскизов. Думаю, идеи еще будут появляться в процессе.
1. Развивающий туризм
Важно: легкость и удобство во всем от организации путешествия ло возвращения домой. А также задействовать и взрослую и детскую аудиторию.
Каждое путешествие можно сложить как паззл в засисимости от цели, длительности и состава участников. в течение всего путешествия ведем своеобразный учет-отчет-дневник: рисуем, фотографируем, описываем и тд свои эмоции, впечатления, вопросы и конечно же идеи.
Во время даже самой короткой поездки погружаемся в атмосферу города/страны, находим интересные места и замечаем особенности; прорабатываем какой-то свой запрос в процессе (определяем сам вопрос ДО поездки и записываем; во время поездки фиксируем все идеи по поводу). По окончании поездки пишем небольшую заметку по итогам путешествия, публикуем по желанию. Главное, зафиксировать результат, описать все вкусности и трудности для себя.
2. Блог/культурный ассимилятоп
Можно совместить с развивающим туризмом. Это хорошая подготовка к поезде. Чтобы занятие радовало, можно совместь изучение особенностей города/региона/страны с рисованием комиксов, например. А пото дополнять комикс уже в самом путешествии. Получится симпатичный путеводитель.
3. Творческое развивающее пространство
Сейчас много разных антикафе и коворкингов, во многих из них периодически проводятся тематические встречи и разные события, но...
Само пространство, на мой взгляд, тоже должно развивать и вдохновлять. Поэтому в моем пространстве модно то, что часто детстве, например, рисовать по стеам :). Но рисовать не просто так, а по теме. Для этого есть специальное место.здесь же можно оставить информацию о себе (кто я, чем могу быть полезна и как меня найти), чтобы каждый желающий мог найти себе друга и партнера для будущих проектов. Здесь можно написать письмо (бумажное и от руки) родителям, друзьям и любимым или отправить открытку (готовую или сделанную своими руками) и поделиться впечатлениями. Можно оставить пожелание хозяйке и будущим гостям. Творческим людям часто не хватаем ресурсов для организации выставки. Добро пожаловать ко мне. Пространство с й мастер-класс для гостей пространства. У нас есть креативная фотозона, где можно не тоько сделать симпатичное фото, но и распечатать его и оформить альбом. И да, к нам можно с животными. :)
Анна, мне очень откликнулось то, что написали вот про это: «Пространство с й мастер-класс для гостей пространства».
Нетворкинг — хоршая тема и перспективная точно. Про «оставлять контакты» — сразу возникает вопрос — а чьи контакты я там могу найти, например. Поэтому, видимо зонированием, нишеванием и «тематированием» тут явно пахнет
Удачных вам находок!
Вкратце о моих идеях
Идея 1. Шоппинг-гид.
Мысль, что целевая аудитория — мужчины, которые прилетают, например, в Барсу по делам, или там на неделю отдыхать, и им нужно «до кучи» закупиться чем-то плюс купить еще что-то в подарок жене, дочке, теще, Семену Игоревичу из совета директоров.
Процесс покупок в данном случае прост: надо прийти, померить (посмотреть, понажимать на кнопки), купить.
Проблема одна, они, как правило, не в курсе:
— где продается то, что нужно,
— где дешевле купить то, что нужно
— как из одного торгового центра добраться до другого
— как сэкономить время и деньги.
Шоппинг-гид с заранее подготовленным маршрутом на основе необходимых покупок, с учетом распродаж и всего прочего, да еще и за рулем, трехдневную задачу сможет решить за день. После чего довольный клиент займется действительно важными делами.
Идея № 2. Видеоблог о дизельном сервисе.
Проблема всех автолюбителей, которые ездят на дизельных автомобилях — они не очень представляют, как автомобиль работает. Это ведет к неверной эксплуатации автомобиля, что влечет за собой поломки и ремонт.
Идея: объяснять «на пальцах» и в картинках для чего нужен тот или иной исполнительный механизм, как он работает, и как с ним правильно обращаться, чтобы он проработал как можно дольше.
Плюсы: то, что называется «развитием рынка», реклама сервису, поток клиентов.
Идея № 3 Часовой сомелье
Целевая аудитория очень узкая (отдельный вопрос, как её поймать вообще) — люди, которые столкнулись с проблемой выбора часов средней и выше ценовой категории, и которые хотят подойти к вопросу максимально прагматично, либо максимально ответственно.
Проблема у них примерно одна — за имеющийся бюджет получить часы, которые максимально будут подходить по желаемым параметрам (от «статусности», до «под какой гардероб я обычно буду их носить»).
Так как потенциальные клиенты не очень представляют все разнообразие выбора, и рынок часов, специалист с этими знаниями вполне-таки сможет предложить несколько вариантов, о которых клиент и не догадывался.
Самое занятное, что аналогов всем трем вариантам я не видел. Может, плохо искал. То есть, и дифференцироваться толком не от кого. Рынок свободен.
Александр, про «рынок свободен» всегда говорю примерно так: «Да ладно?!!»
Ниша — возможно. Рынок же — это всегда гораздо больший спектр предложений, чем наши.Каким -то образом сейчас потенциальный клиент закрывает эту потребность? Возможно, что не прямым, аналогичным способом. Но это я говорю и для того, чтобы корона на глаза не упала и не помешала увидеть реальность
Часовой сомелье — прям вкусно. Ниша узкая, да. Но как раз порою вот в таких узких нишах — золотое дно. Удачи вам!
Спасибо за отклики на записи первого дня.
Пока все достаточно сырое в голове и сложно принимается, как будущее дело от занятия которым бегут мурашки по телу. Тем не менее зацепилась за вариант Продажи эксклюзивных предметов (в основном картины, предметы интерьера, мебель) -эта идея давно сидит в голове.
Основная проблема в сфере заключается в том, чтобы приобрести какие то предметы это обычно очень дорого и непонятна реальная ценность и имеет ли предмет отношение к искусству и мастерству вообще.
Клиентам не хватает уверенности, что заплатив за предметы они не переплатят по незнанию.
Моя идея продавать эксклюзивные, единственные в своем роде или небольшого тиража предметы доступные для среднего класса. Разработать возможные варианты сочетания предметов в интерьере под условные стили. Как это делать и продвигать пока не могу себе представить, но мне очень хочется, чтобы в домах были ценные предметы собранные с хорошим вкусом. Это работа декоратора, но мое отличие, что благодаря путешествиям и моему интересу искать места, где есть подобные предметы, я знаю, где можно находить из первых рук, не перекупая через много лиц, что увеличивает стоимость товара.
Галия, соглашусь — это очень тонкое дело — заниматься предметами такого класса и направленности. Но совершенно точно, что на такие вещи и предложения всегда будет спрос. Так то — удачи вам в воплощении задуманного!
Моя сфера: психология
Как я могу выделиться? Здесь сложно, так как очень много что есть в психологии. Можно попробовать — специалист по счастью, помогаю воплотить мечты. Помогать раскрывать творческий потенциал тем, кто перестал мечтать и потерял вдохновение. Для подростков тоже думаю будет актуально, так как трудность старшеклассников и молодых людей в том, что они перестают мечтать и учатся думать рационально, практично, по-взрослому. Над формой надо думать — многое уже придумано.
Спасибо за задание — мозги скрипят
Татьяна, как раз «специалист по счастью» — это очень общее понятие. Тут важно как раз нишу выбрать. Чем она будет чётче очерчена, тем проще ВАШИМ клиентам будет понять, что вы про них и для них.
Здравствуйте! Вчерашнее задание выполняю сегодня — вчера не успела. Возьмем для рассмотрения идею с организацией встреч для обсуждения Трансерфинга и не только, а вообще для постановки целей и совместного их достижения — чтобы поддерживать друг друга, помогать, искать общие точки. Вообще, это ведь очень круто — когда много невероятно способных и творческих людей собираются вместе — сразу такое пространство образуется, мега-полезное! то, как в пределах этого фреш-моба люди находят друг друга и предлагают сотрудничество и идеи какие-то на обсуждение — уже тому доказательство. Так вот, создам такое пространство в реальности, а не в интернете. в своем городе.
Итак, сложности клиентов: отсутствие единомышленников, людей, с которыми «на одной волне», которые помогали бы в разных ситуациях взглянуть на происходящее по-другому, дать пинка, возможно
Что есть в других городах/странах, чего нет в моем городе? — Тут не знаю. Наверняка есть подобные организации, но про конкретные мне не известно.
Про конкурентов. На сколько мне известно, в моем городе подобного нет. А может и есть, но мне не известно. Тут как пример только сообщества по интересам выступают (но по другим направлениям и сферам). И еще в моем городе есть бизнес-сообщества, они, например, бизнес-завтраки и разные встречи периодически организуют. У них можно подсмотреть формат встреч — например, в кафе собираться и обсуждать.
Ну мне кажется по тренсерфингу точно ничего не должно быть в городе моем. Может быть единоразовые какие-то мероприятия были — но мне и о них неизвестно, только догадки. В общем, это может быть абсолютно новый формат мероприятий в городе. а если не новый — то инаковость будет в индивидуальном подходе к каждому — постоянные напоминалки (как Наталья мне подсказала с смс по утрам), с позитивными установками, которые в итоге помогут в выработке необходимого навыка или формированию нужного восприятия. Как-то так
Ирин, детали проработать и в реализацию! :)
Мария, Наталья! Вы забыли дать обратную связь по моим идеям инаковости Ирина, которая со скрапбукингом и немецким
Ирина, обязательно на всё дадим обратную связь!
Ответила :)
Во-первых, огромное спасибо организаторам! Очень полезно покопаться в себе. В процессе появляются интересные находки. Самостоятельно шла бы к этому значительно дольше.
Итак, творческая мастерская: дизайн интерьеров, переделка мебели, пошив этнической одежды, индивидуально изготовленные вещи и мебель.
Какие проблемы, сложности есть у клиентов в вашей сфере?
— Часто люди предпочитают обходится без дизайнера/архитектора при ремонте квартиры или постройке дома. И таким людям часто не хватает совета профессионала: как лучше сделать планировку, какое оборудование приобрести, как распланировать кухню, где купить текстиль.
— Проблема в поиске дизайнера при работе с маленькими помещениями: однокомнатными квартирами, небольшими офисами.
— Бюджетные решения. Многие вещи можно сделать немного по другому и это получается дешевле, чем обычно на рынке.
— Для дизайнера проблема — частое отсутствие вкуса у заказчика.
Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
— Недорогих дизайнеров для небольших помещений.
— Профессиональных советов по конкретному вопросу.
— Индивидуального подхода как в интерьере так и в одежде.
— Раскрытие творческого потенциала клиента.
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
— Сложно ответить.
Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
— Интернет-портал, где можно было бы получить совет у специалиста в данной сфере (по типу мед. сайтов).
— Раскрытие творческих способностей клиента, совместная работа с клиентом. Что-то вроде коучинга, арт-терапии и дизайна интерьера в одном лице.
Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
— Чаще всего нет специфики — есть общее понятие дизайнер интерьера.
Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
— Выбрать направление и в нем работать. Например эко, бохо стиль как в жизни так и квартире.
— Работа преимущественно с небольшими помещениями.
— Экономные решения -не покупка, а переделка старой мебели и пр.
— Пошив уникальных вещей в единственном экземпляре с использованием старинных тканей. Как для интерьеров, так и для одежды.
Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
— Жизнь со вкусом. Жизнь в стиле этно. Вкусный интерьер.
Пока еще что-то крутится в голове, но не до конца оформилось.
Елена, финальную мысль-отстройку всё же сформулируйте через выгоду для клиента. Зачем мне это надо?
Зачем мне жизнь в стиле этно?
Вот экологичное пространство для жизни мне понятно.
Если этно через возрождение традиции преподносить, то уже тоже появляется ценность. А пока вопрос «Зачем?» висит в воздухе.
Ну я просто люблю этно :) Не за возвращение к истокам. А за яркость, живость красок, натуральность, удобство, экологичность. Во мне это отзывается как что-то настоящее. Какую выгоду это может нести клиенту не могу сформулировать. Ну, какая, например выгода от красивой картины? Если она не дырку на стене прикрывает, конечно? :) Чисто эстетическая. И потом речь идет не совсем про возвращение к истокам, а больше про некоторый симбиоз.
Может быть: Этно-дизайн: интерьеры, одежда, мебель. Добавьте красок в вашу жизнь! Натурально, экологично, удобно.
Извините, что иду с опозданием на день, сегодня постараюсь догнать программу . Буду благодарна за обратную связь. Итак,
1 Инструктаж по йоге совместить с простыми упражениями позитивного настроя и отношения к окружающему миру, а также глубокая работа с вниманием во время хатха-йоги. То есть задействовать эмоциональную сферу в комплексе с физическим телом, стать более внимательным к себе. Доселе обо всех студиях слышала совмещение с мантропениями и чаепитием. На занятиях по хатха-йоге мало информации о работе со своим вниманием, возникающим напряжением, а ведь слушать себя, свое тело — вот где познание себя.
Конкуренты организуют с теми же клиентами-йогами мастер-классы по веганской кулинарии и по арт-терапии. В моей сфере можна тех же клиентов задействовать мастер-классами-арт-терпии по черапаной бумаге.
2. Черпаная бумага — как вид искусства мало у нас распространен, и это плюс. Развитие прикладного аспекта черпаной бумаги — декорировать подарочные коробки, пробовать декупаж, декорировать шкатулки для украшений, продажа готовой бумаги для декора кто там чем занимается — открытки, скрап-букинг, декор для фоторамок и т. п.
3. Женские банные дни — с покраской волос, массажем, косметология (маски для лица) на заказ, имею ввиду поход с клиенткой в баню в качестве компаньонки. В противовес салонам с их вычурностью. Или групповые встречи в сауне с мастер-классом по маскам для лица плюс техники расслабления тела и психики, женские практики для зоровья. Если делать вместе — дело всегда идет эффективнее, легче начать.
4. Хотела обыграть с названиями-символами встреч/мастер-классов/студии, но для этого требуется больше времени. Включить маркетинговые подходы — дисконты, подарки через рандомный выбор, сувениры всем участинкам, подарок на день рождения.
Фотиния, не очень поняла про черпаную бумагу. Вы хотите собирать мастер-классы по её изготовлению, а потом уже реализовывать? В чём там задумка?
И какое из этих четырёх направлений вам ближе всего?
Черпаная бумага — это самое близкое и актуальное на сегодняшний день. поскольку хатха-йогой пока не владею для преподавания.
Мастер-классы по изготовлению черпаной бумаги, продажа материалов и инструмента — как один вид монетизации.
Второй — выставки собственных работ как произведений искусства с возможной реализацией.
Третий — задействовать бумагу к прикладной деятельности — декор шкатулок, фоторамок, декупаж, скрапбукинг (придется все понемногу освоить) — также продажа авторских штук, или продажа бумаги как рабочего материала тем, кто этим прикладным занимается.
Чем я могу отличаться? Сначала в голову приходят стандартные варианты, хотя это уже тавтология — стандартно отличаться... :)
1. По автомобильным дегустационным турам — конечно сугубо индивидуальный подход к клиенту. Сначала общение, выяснение потребностей покупателя, его финансовые возможности, временные рамки, а затем разработка тура с учетом всех пожеланий и фантазий. Обязательно придумать какие-либо фишки, сюрпризы по дороге и какие-нибудь смешные подарки. Потом система бонусов: « за 3-ю, 5-ю, 10-ю поездку с нами» или «Приведи друга и получи скидку..» Ну тут еще думать и думать...
2 и 4. По магазинам — опять же начинать с выявления потребностей покупателя. Вместе с покупателем придумывать сочетания специй, продуктов, форм и цвета кондитерских изделий. За каждую покупку свыше... грн. — маленький подарочек, мелочь, а приятно. Обязательно задруживать с клиентом, чтобы создавалась дружеская, домашняя обстановка в магазине. Добиваться обратной связи — понравилась ли прошлая покупка?, что приготовили? делиться своими рецептами. Чем больше дашь покупателю, тем больше от него получишь.
Варь, думаю, что автомобильные дегустационные туры уже само по себе свежо :)
Добрый день! Снова опаздываю, но не отвисаю!
у меня была танцевальная группа — Confessions.
1. Проблемы, сложности.
Лишний вес, отсутствие гибкости и растяжки, неразвитые мышцы, не хватает скорости, плавности, неумение держать равновесие, непонимание музыки, травмы, какие то физ особенности.
2. Чего может не хватать?
Решительности, желания, страсти, мотивации, уверенности, веры, терпения, информации, смелости, силы.
3. Что есть в других странах, чего нет у нас.
У меня на youtube есть подписка на канал двух украинских школ, они достаточно часто снимают и выкладывают видео с небольшими кусочками танцев, с разными стилями. Причём не просто тренировка и съёмка танца, а интересные ракурсы, иногда какая то идея, какие то лёгкие спецэффекты. Это единственное, что приходит на ум, и что подходит в моём случае.
4. Что можно применить из других сфер?
Если я правильно понимаю этот вопрос, то я считаю, что танцоры, как правило уделяют недостаточное внимание своему здоровью. Я бы могла (и стараюсь) применять советы и по питанию, и по физическому развитию, по образу жизни.
5. Как действуют конкуренты?
Активно используют соц сети, рекламируют себя.
6. Что можно сделать по другому?
-давать информацию о питании, здоровье.
-давать упражнения, которые смогут укрепить и развить тело.
-создавать не только рабочую атмосферу, но и чтобы людям было приятно приходить, и общаться друг с другом.
-адоптировать танцы для более взрослых людей.
7. Как подчеркнуть свою инаковость?
Свою инаковость надо принять и культивировать. Построением тренировки, номерами, костюмами, отношением к людям, которые приходят, местом, куда они приходят. Создать страницу в интернете и рассказать о себе по-моему самое страшное для меня :)
Юля, если есть желание развивать своё дело, о себе заявлять придётся. Начните с самых простых вещей:
Начните представляться, называя имя и фамилию. Сформулируйте и везде говорите сферу своей деятельности чётко и ясно. Иногда даже в парикмахерской в ответ на то, чем вы занимаетесь, можно найти клиентов и партнёров.
Сделайте себе визитку. Начните в соцсетях вести свой профиль, рассказывая о том, чем вы занимаетесь. Представьте, что делаете это для себя.
Уверяю, небо не упадёт на землю, но вы заметите изменения, которые начнут происходить.
Наталья, представляться и рассказывать не сложно. А вот показать какой-то материал, выставить на всеобщее обозрение, вот это-то да..Все же сразу увидят, что где-то носочек недотянут, где-то ещё что-то. И вообще.. Всё понятно, но бояюсь.
Большое спасибо за обратную связь.
Здравствуйте! Да, продолжим «кулинарить» :) Я не Кусто и у меня не густо, но я все равно озвучу некоторые идеи.
По результатам проработки зоны собственных интересов выявились следующие ниши: Хозяйка салона, организатор фестивалей или выездных мероприятий, ведущая кулинарных экскурсий и тематических путешествий, коммуникационный коуч.
Проблемы и сложности клиентов:
— накопленный стресс в шумном городе, на офисной работе, усталость от рутины, каждодневных семейных обязанностей
— встают и завтракают в назначенный час, вместо привычного для них времени
— смотрят на то, что им показывают гиды
— расстраиваются из-за того, что не успели сделать кадр
— чувствуют себя любопытным или скучающим пингвином в толпе таких же пингвинов, толпящихся у входа в музей или ожидающих в автобусе других отставших пингвинов
— переплачивают за услуги турфирм
— держат в голове миф о том, что путешествуют только богатые
Ответы для моей сферы:
Тематические индивидуальные (самостоятельные) путешествия для тех, кто предпочитает свободно путешествовать.
Душевно и вкусно: Терруарная кухня Франции/Домашняя кухня Страны Басков /Аутентичная Наварра.
По кулинарным экскурсиям: концепция курсов такова — Приходи, Готовь и Забирай — короткие кулинарные мастер-классы, которые длятся всего лишь полдня в тихой домашней атмосфере. Обеды/ужины в традиционном стиле и формате. Разработать авторский стиль, подключить тематическое разнообразие и приятное общение.
Помогать желающим фотографам в организации съемок лучших шеф-поваров и их рецептов в «моей» стране (юго-запад Франции, Северная Испания, Страна Басков).
Для поклонников сельской тишины — разработать маршрут-прогулку по местным окрестностям, виноделам, сыроизготовителям.
Составить сувенирные/подарочные продуктовые корзины весом не более 1,5 кг.
В роли тематического коуча (быть может) включить в программу прослушивание медитаций, гормональную гимнастику для женщин, ритуалы (омоложения, солнечного приветствия солнца, yoga-нидрa для расслабления и спокойного засыпания).
Бриколаж, эдакий «домашний умелец». Изготовление самоделок, используя подручные средства в отличие от средств, используемых специалистом. Например, роспись старых винных бочек, изготовление прочих поделок своими руками прямо на месте — облагораживание быта.
Феюлия, много чего интересного получилось. А что отзывается больше всего вам?
Наталья, наперво отзываются подарочные продуктовые корзины Организация фотосъемок для фотографов тоже «моргнуло» От полдня в тихой домашней атмосфере я бы тоже не отказалась!) Организация поездок — дело будущего...
Добрый день!
Мозговой штурм получился не на шутку... Чем отличиться долго думала.
Итак, учитывая список уже сложившихся алгоритмов приходили вот такие вот идеи:
Алгоритм № 1. (Учиться, исследовать себя, познавать мир, читать книги о психологии, изучать ситуации, читать книги о жизни сильных людей, помогать людям в решении их жизненных ситуаций).
Идея/предложения:
1. Пишу книги о вашей жизни. Стань героем собственной книги. А далее в зависимости от характера человека, его способностей или жизненной позиции, дать название книги.
Объяснение: все люди хотят о себе написать книгу. Но не все эту мечту реализуют. Я бы могла писать книги о них же самих для людей. И тогда это помогло бы им посмотреть на свою жизнь под другим углом. Ведь не все ведут дневники и читают потом их. А когда они увидят всю свою жизнь, прошлое, настоящее будущее, они поймут, в чем их сильные и слабые стороны, полюбят себя такими, какие есть. Увидят свои самые лучшие моменты в жизни (да, да будет много фотографий их жизненных). Самое главное — дать веру людям в то, что их жизнь — удалась и она самая ценная штука для них!!!
Алгоритм№ 2. (Планировать, организовывать мероприятия, выстраивать оптимальные алгоритмы, оптимизировать рабочий процесс, консультировать по вопросам продвижения и ПР, выстраивать стратегии, визуализировать процессы, создавать связи между процессами и людьми).
Идея/предложение: Здесь я могу выступать консультантом: «Реализую идеи». или «Воплощу вашу мечту», «мероприятие от А до Я». Улучшу процесс, разработаю стратегию продвижения и пиара, ну, и там другие детали. Конечно, многие это делают, но не все делают как я. А чем же я отличаюсь? Я умею продвигать исследовательские продукты, аналитику. Создавать экспертные сети. «Найди своего эксперта», «Коммуникации — лицом к лицу», «Продай свое исследование», «Дорогой эксперт» (буду думать и далее)... Понимаю, пока все сумбурно.
Алгоритм № 3. (Рисовать, фотографировать, рассматривать жизнь под другим углом, путешествовать, делиться открытиями с людьми). Сейчас очень много стандартных, гламурных, расфуфыренный фотосессий, или же инсценированных. Хочу снимать людей в необычных для них ракурсах, в таких, которых они сами себя боялись увидеть. И тогда они увидят свою силу и красоту больше. Нестандартные ситцуации, жизненные ситуации и т.д. Как я себя позиционирую? «Жизнь за пределами реальности» (фото-съемка).
Еще Идя № 4, которую всегда хотела бы реализовать:
Детское книжное кафе. С инсценировками, утренниками, чтением книг, музыкой и сладостями. «Взрослым вход запрещен». название Кафе «Маленький принц» :)
Пока на этом все.
Спасибо, очень интересно!
Наргиза, некоторые идеи сами по себе можно сделать уникальным предложением. А что-то можно уже начинать реализовывать.
Мария Точилина, вы написали «я не поняла — что организовывать самой? Это вы сейчас про проблемы клиентов?». Ну, да, именно про это. Хочу провести праздник улыбки, например, то не ждать, когда меня кто-то куда-то на него пригласит, а самой договориться с местом, оплатой, арендой, и приглашать людей.
Наталья Койнова. «Раз есть мысль о детской мастерской — надо реализовывать». Иду к этому. Но тут вопрос опять в деньгах, а про них договорились не говорить
Наталья, вы мне в прошлой статье, к моему комментарию написали «научные шоу вас вдохновляют? Может, вам на этом этапе уже комфортно в вашей деятельности? Или хочется чего-то ещё?». Да, вдохновляют, но чувствую, что топчусь на одном месте, а хочется большего. Вот именно отличия от других, от всех остальных, занимающихся этим, хочется.
А, еще жду, кроме удовлетворения материальной отдачи. Пока ни на йоту. 4-6 т.р. в месяц — это не серьезно. Но, молчу про деньги
Ну и задание! Опять думала — не сделаю... Однако, получилось :) Спасибо за нужные вопросы!
Как «свою сферу» беру формулу № 2: «общаться + слушать + помогать людям наводить порядок в голове, в доме, в жизни + писать статьи по теме + вести блог о внедрении изменений в свою жизнь».
Работая бизнес-аналитиком, я занимаюсь не чем иным, как улучшением бизнес-процессов, их оптимизацией, нахождением узких мест и превращением их в области развития. Довольно давно пришла мысль, что все то же самое можно делать и в своей жизни, чем собственно я и занимаюсь, помогая себе, детям и друзьям. По результатам вижу, что метод работает. А у всех, кого я знаю, проблем в жизни полным-полно, а все проблемы, как известно, в голове! Мою формулу № 2 можно использовать для создания некой «мастерской по наведению порядка в своей голове».
Вопросы-подсказки:
Какие проблемы, сложности есть у клиентов в вашей сфере?
— В этой сфере работает достаточное количество специалистов, которых можно условно разделить на две части — психологи и коучи. Психологи работают с проблемой, вернее помогают устранить последствия проблемы и, в основном, дают советы. Коучи работают на развитие, помогают сформулировать запрос и задают нужные вопросы для поиска ответа на него.
Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
— Не хватает объединения этих двух частей, то есть — помочь обратить проблему в область развития. Не просто выдумать какую-то цель, а поставить ее, исходя из существующей проблемы.
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
— вот это надо еще поискать. Но у нас в городе точно такого нет. Я в последний год изучала тему лично, посещала коучей и психологов, много читала об этом в интернете. Это задание не на один день. Спасибо за нужное направление :)
Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
— это обычно кабинет у психолога, либо встреча на какой-то нейтральной территории с коучем тет-а-тет. У них есть набор методик, которые они применяют в зависимости от ситуации. В обоих случаях у меня лично были ощущения серьезности процесса, выполнения некой работы.
Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
1.Расслабить атмосферу. Например, встречаться в уютном кафе, где фоном идет приятная музыка, вкусные запахи, такая легкая трансовая атмосфера, отвлекающая от проблемы и располагающая на «вытаскивание нужной информации» как бы между прочим.
2.Превратить процесс в игру. Когда-то давно я рисовала вместе с дочкой картинки в виде цепочки процессов — как готовить кашу, как делать уборку и т.д. И они достаточно долго висели у нас дома. В итоге она научилась все это делать играя, и теперь имеет процессное мышление. Проблемы можно рисовать, в процессе задавания вопросов. Нигде такого не видела. Но пробовала сама, отлично работает, вытаскиваются совершенно неожиданные образы.
3.Результатом встречи должен явиться «портрет проблемы», нарисованный план/путь ее решения и «портрет цели». То есть человек будет уносить с собой нарисованную последовательность действий по решению своей проблемы (в соответствии со всеми правилами процессного подхода к управлению) в данном случае — к управлению своей жизнью. С повзрослевшей дочкой такое делали, сработало. Над «портретом проблемы» повеселились :)
Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
— над этим еще нужно подумать. Пока что идея звучит как-то так: «Мастерская имени барона Мюнхгаузена „Помоги себе сам“ :) Ну и блог, который я задумала, в помощь. Я собираюсь там написать заметок о том, как преобразовывались в цели мои собственные проблемы, и как достигались эти цели.
Яна, чувствуется потенциал в вашей задумке. Только «допилить» следует концепцию. Показать выгоды участия для клиентов.
Согласна! Такое у меня ощущение, что эта задумка немного опережает спрос :) Он еще впереди. Как 10 лет назад не было массового спроса на «кафе здорового питания», например. А теперь это в порядке вещей.
Видимо нужно отлежаться этой идее, дождаться своего часа, так сказать :)
А я пока буду опыт нарабатывать некоммерческий, потому что реально, у тех людей, с кем мы это делали, жизнь изменилась.
Спасибо за комментарий, буду думать в эту сторону!
Опишу проблемы и трудности, с которыми столкнулась сама.
Начинаешь заниматься’самопознанием», «исканием» — попадаешь к так называем «гуру». Мозг забивается «мусором», сидишь в «любви и покое», а роста нет, познания себя нет и в жизни изменений никаких. Горы литературы, а стоящей информации крупицыю. На сбор и адаптациб информации ушло 15 лет «исканий». Настоящие мастера есть, но как правило учеников у них нет. Ну не набирают они классы. и семинаров не дают, сиди рядом будь в поле может и прошибет так лет через сто. А у остальных «мыло» — мы за мир во всем мире. Вот и боязнь отсюда многих — а не секта ли это! Поэтому познания нет, а если к этому слову подставить «само» тогда и начинается путь.
И дабы развенчать подобные страхи и избежать таких трудностей захотелось делиться информацией и инструментарием в «самопознании». Ищущих людей очень много, вот только чего ищут, у кого ищут, где ищут. Потом бросают, разочаровываются или в Гималаи себя познавать. Вся фишка в том, чтобы познавать себя там, где ты есть — в социуме, со всеми своими проблемами и задачами, удачами и неудачами. Медитируют, чтобы расслабиться, а ведь медитация — это сосредоточение, чуть ли не одно из самых сложных действ. Податься в Индию, так ментальность и восприятие, культурысовсем разные. Что русскому хорошо, то немцу смерть.
Что есть и что нравится. Это научно-популярные фильмы типа «Кроличьей норы». Но мало кто воспринимает эти фильмы как информацию о себе. Снимать ролики, говорить понятным языком без метафор, без научностей и умностей.
Что есть в опыте других. Есть 1.»клуб миллионеров» у Норбекова. Но здесь задача немного другая. Не миллионеров взращивать а уровень сознания повышать, а «миллион» это уже как следствие.2. Индивидуальные программы и наставничество (тоже хорошо).3. практики, где проживаются яркие нежелаемые эмоции для разблокировки. 4. Бонусы (ну да без бонусов никак. Это морковка на веревке перед ослом. Но мы так устроены и это тоже надо учитывать.)
Что сказать о себе. Я не расскажу, что делать в этой ситуации. Рецептов нет, но я расскажу что можно по-другому. Жить осознанно — это ЖИТЬ! Жить по-настоящему, со всем спектром чувств и эмоций, Быть добрым и злым, веселым и грустным, любящим и ненавидящим, щедрым и жадным. Быть разным. Быть настоящим
Тренинг. проект (даже не знаю как обозвать) « ЖИВУ ОСОЗНАННО» для «наших», для нас детей постсоветского пространства, для наших удивительных и пугающих весь мир убеждений и верований, проживаемых только «нашими» программ и сценариев.
Александра, по-моему, готовая программа к действию.
Мозг кипел часа два :) Спасибо! По ходу все перекраивалось, виделись новые пути, напишу, что получилось, пусть несколько сумбурно.
Я взяла четыре сферы:
1. Тексты о людях необычных, занимающихся любимым удивительным делом, их жизни, судьбе, необычных (я пока дала рабочее название «ДРУГИЕ»). О них можно писать и в качестве пиар-продукта им предлагать. Проблема в том, что у человека не всегда есть средства, чтобы такую работу оплатить. Конкуренты обычно создают блог/сайт, ведут колонки в соответствующих журналах/порталах, издают книги. Я умею писать атмосферно, потому что я могу видеть сквозь человека и его дело, в его регионе. Это может быть как большая статья-рассказ, так и небольшая заметка, а про кого-то можно и небольшую книгу написать. Обычно это очень радует людей Особенно, если с фото и иллюстрациями. Такой себе текст, передающий характер, атмосферу человека, который что-то творит, делает. Создающий настроение, которое несет такой человек. Можно даже делать городские живые презентации про таких людей, с текстами, зачитываемыми под музыку (которую предварительно напишет моя подруга, музыка про человека, музыка-настроение) и дарить их человеку или представлять его в городе...надо думать еще... (мыслей много крутится).
2. Тексты «Зарисовки» (более широкий проект «Поездатых зарисовок»), из которого можно было бы сделать книгу, альбом: книги стоят дорого, издать книгу — дело недешевое, а информации в интернет-пространстве слишком много. Что возможно очень многое. В других странах книгоиндустрия более развита, больше красивых альбомов, разного формата и книга вообще — это не только познавательный продукт, но и эстетический, то, чем можно любоваться, наслаждаться. Читатель не всегда видит широко, эти тексты могли бы помочь ему увидеть, что существует масса вариантов путей, дорог и жизней в этом мире. Такая книга/сайт — вдохновение, улыбка, умиление.
Вместе с этим можно сделать концерт — читать эти тексты под музыку (мы так делали уже с моими «северными текстами-сказками», когда я читала их, а подруга играла, получилось очень атмосферно, такой концерт-медитация, многим понравилось). Ну вот, пока писала, придумала очередную идею про такие вот концерты :)
3. Редактирование: первая беда — клиенты экономят на редактуре, считая, что и так неплохо. В итоге тексты выглядят сырыми и малочитабельными, перегруженными лишним. Не хватает понимания, что редактирование важно. Конкуренты регятся на сайте фриланса и там ищут клиента или клиент сам их находит. Вторая беда: очень часто авторский стиль отбрасывается, текст редактируется по «правильным» шаблонам так, что становится слишком вылизанным, лишается живости. Я бы обратила внимание на то, что хотел сказать автор, сохранить какие-то его фирменные «фишечки», пусть даже с ошибками, главное — красота текста, его легкость. Индивидуальный подход к заказчику, к его посылу.
4. Этнодискотека: входы в обычные клубы часто стоят дорого, музыка там либо клубная, либо слишком попсовая и народ ходит туда потусить в основном, приключений поискать, выпить, а не потанцевать. Людям не хватает хорошей танцевальной музыки, разноплановой, известной и не очень, и открытого лояльного пространства, уютного помещения, где почти домашняя уютная обстановка. Многим не хватает решимости, не нравится внешний вид/лишний вес. Поэтому, может сделать дискотеку в достаточно темном пространстве, чтобы никто не стеснялся :) В других странах легче найти большие помещения под такие мероприятия, и побольше готовность у горожан посещать подобное меньше шаблонов «как надо вести себя на дискотеке». Подобные мероприятия встречала всего раз, у них хорошая музыка, крутые диджеи, любящие музыку в широком смысле этого слова, адекватная цена, скидки, «хипповский» антураж.
Можно представить это как место, где можно танцевать душой и телом. Место, где все равны. Где можно отдохнуть. Место с душевной музыкой. Какой-нибудь «Открытый мир», например.
2 ищем отличия
СФЕРА: Вдохновлять людей на изменение образа жизни. Сделать здоровый образ жизни привычкой. Как вариант использовать сложные физические задания, типа марафона, ультрамарафон, трюков на турнике. Обучение похудению
СОМНЕНИЯ: По сути кроме желания, и некоторых знаний и своего опыта ничего нет. Причем опыт не особо уникальный, ну похудел, ну бегаю, так сейчас многие делают.
КТО КЛИЕНТ: Человек от 35 лет, у которого наметились проблемы со здоровьем, есть лишний вес, и некое желание все изменить, но он не знает как, и тонет в информации, и текущих жизненных проблемах которые ему мешают добиться долгосрочного результата.
Какие проблемы/сложности есть у клиентов
нет дисциплины
лишний вес
лень
желание все сделать быстро
сложно заставить себя самому
нет инструментов планирования и и поддержки
нет время и желания составлять меню и искать продукты
Чего может не хватать клиентам?
личных тренировок
совместных групповых тренировок
ежедневн. пинков и вразумлений
напоминаний, планировщиков
простоты
времени на все это
поддержки родных
уверенности в себе
доступных знаний
уверенности в тренере
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего еще нет у вас в городе/стране/нише?
???
клиника, врачи
шоу по стс, но там жесть и реально ШОУ
Что есть в других сферах/спецификах/бизнесах, что можно было бы применить (возможно, адаптировав) в вашей сфере?
befit24
красочный дизайн
опытные тренеры
отзывы
соревнвание по похудению
врачи к ним больше доверия
красивые фотки своего тела
фотки в группах на которых видно движуху
варианты или онлайн, или оффлайн тренинги. курсы
Как действуют ваши конкуренты и коллеги? Что принято в сфере/в специфике?
рассылки, сайты, все дорого и смачно
на фотках видно движуху
через отзывы призывают купить их программу
или какие — то признаки экспертности. Типа белого халата
Что можно сделать по-другому? Что можно изменить? Как?
свой личный неповторимый стиль,с юмором есть ли он у меня???
Соревнование
Все объяснено на пальцах при помощи интеллект карт
Формат стодневок с небольшими заданиями
Как можно подчеркнуть свою инаковость? Как сказать иначе о себе, о своем товаре, услуге?
мои личные немного юмористические видео
работаю только с ленивыми, или кто уже давно пытается и отчаялся. или кто сидел на жесткой диете и все вернулось опять
формат встречи раз в неделю может по скайпу
материалы? мм карты
видеорецепты
будем вести дневник всего что делаем по ходу
стиль кайдзен, когда изменения через маленькие регулярные действия
Два дня не могла выполнить это задание, и отстала от остальных. Какое-то невероятное внутреннее сопротивление проснулось! Все же преодолев его, делюсь результатами по отобранным направлениям.
1 Вести блог о развитии детей и совместных занятиях творчеством с фото-примерами.
Что я могу сделать по-другому? Есть много сайтов с пошаговыми примерами творчества. Я могу вести колонку от своего имени + добавить «экспертное» мнение дочери о том или ином виде творчества. Можем записывать совместное видео с процессом выполнения поделок. Также на блоге могу размещать информацию о том, как определить сильные стороны ребенка, его склонности к какому-либо виду деятельности/творчества
2 Сайт о путешествиях по Японии и японской кухне с уроками японского языка в картинках
Что я могу сделать по-другому? Японский язык очень визуальный, почему-то это мало используется в сети, я могу сделать разные рисунки и майндмэпы, с помощью которых можно значительно ускорить изучение языка. Переводить с английского разные рецепты, впечатления о путешествиях. Попросить рассказать о жизни в Японии и традициях живущих там людей.
Наталья, очень понравились ваши отстройки. Особенно по языку. Внедрять будете?
1.Какие проблемы у клиента? У Клиента проблемы в отношениях со своей второй половиной, возможно у него праздник, но он не знает что подарить красивое. (А на букеты большинства цветочных салонов нашего города не слишком приятно смотреть). У него проблема — перестал казаться уютным дом или нет идей для фотосессии.
2. Клиенту не хватает знаний и умений как составить из цветов композицию, венок для фотосессии и тд.
3 в других городах есть воркшопы. О есть мк, после которых клиент забирает себе вещь и знания.
В чем инаковость, отличие от других салонов? «Мы не только оформим ваш день (свадьбу, фотосессию, открытие магазина или кафе, день рождения или юбилей) но и научим делать то, что умеем сами». Инаковость именно в том, что в дальнейшем вы сами это сможете.
А на деле: клиент знает, где купить цветы для своей задумки (и доверит он именно нам, потому как уже знает какие цветы мы используем, верит нашим вкусам). У него возникают новые поводы и фантазии, за воплощением которых он придет к нам.
*** Уважаемые Наталья и Мария,
спасибо, что продолжаете «Кухню идей», поддерживаете и направляете читателей.
Какие проблемы и сложности есть у клиентов в вашей сфере?
— недостаточное количество предложений для семейного отдыха в черте города;
— ограничения в денежных средствах;
— ограничения в способах передвижения к месту отдыха, особенно для маломобильных слоев населения;
— отсутствие автомобиля в семье
Чего может не хватать клиентам в вашей сфере?
— ограниченное предложение мест отдыха для полного восстановления сил человека в течение выходных дней, особенно для всей семьи;
— недостаточно сервиса;
— недостаточно предложений прокатного оборудования;
— не хватает разноплановости предложений;
— не хватает обыкновенного внимания, душевности к клиенту;
— отсутствие мест отдыха и условий для маломобильного населения.
Что есть в других странах/городах в этой сфере такого, чего нет у вас в городе?
— очень развита индустрия развлечений
— развита инфраструктура
— большой рынок предложений
— развитый сервис
— наличие комфортных туалетов в зоне отдыха, в т.ч. и для инвалидов
Что есть в других сферах/бизнесах, что можно было бы примени/адаптировать в вашей сфере?
— прокат оборудования
— Fast-food-сервис
— наличие комфортных туалетов в зоне отдыха, в т.ч. и для инвалидов
— бонусы за посещения
Как действуют ваши конкуренты?
-решительно, уверенно, иногда жёстко и нагло
Что можно сделать по другому? Что можно изменить?
— организовать отдых в черте города, внося элементы разнообразия, предлагая программы пребывания для всех членов семьи (отдельно для мужчин, для женщин, для детей)
— публичные лекции на темы, интересные для посетителей
Как можно подчеркнуть свою инаковость?
— предоставлять услуги для всей семьи в целом и отдельно для пап, мам, подростков, детей младшего возраста
— необычная реклама парка
— разнообразные услуги; не все платные
— WI-FI поляны;
— ввести бонусное посещение, напр. каждое десятое посещение/ночевка скидка 50 % или б/п
— сувенирная продукция на память о посещении
У меня все абстрактно
1. Схожесть, не хватает индивидуальности и креативности, все приелось
2. Новых возможностей, разнообразия, выбора
3. Другие материалы, технологии, применение
4. Мобильности, масштабности, официальности
5. Много плагиата, все по накатанной
6. Создать новое, но простое, понятное, креативное
7. Вовлечь клиента в процесс, инновации в продвижении услуг и товаров
Условно за свою сферу я взяла декор хенд мейд для оформления праздников и мероприятий