11 сентября 2015
Игровая тренировка «7 шагов к себе». Разбор задания № 4. Задание № 5
5655 просмотров
Всем привет! Пожалуй, прошлое задание можно назвать своеобразным трамплином, который одолели не все. И это нормально, это жизнь. Бывает, что мы меняем решения в последний момент, перед самым «пуском». Причины могут быть разные. Важно вот что: если вы это делаете намеренно, из решения «будет вот так, и я знаю почему», то вопросов нет. А вот если не решились из-за страха... Осознанного или пока еще нет, но именно страха — вот тогда вопросы есть. И их стоит себе задать.
Кстати, этот самый страх — хитрец такой. Может прятаться под разными личинами: притворяться осознанным решением или сверхзанятостью (это когда «мне-некогда- слишком-мало-времени-дали»). Может еще какой-нибудь разумной рациональностью или же случайностью прикинуться. Он такой, этот самый страх. В последнюю самую очередь признается, что он — это он. И то, если «хозяин» к стенке прижмет.
Фото: Thomas HawkТак вот, про вопросы. Это даже не вопросы от нас вам. Это вопросы, которые точно стоит задать самой себе, если не сделали задания (по любой из причин). Спросите себя: действительно ли мне нужно выходить в мир и что-то заявлять в нем? Зачем, для чего? Почему я этого хочу?
Возможно, именно в ответах на эти вопросы и кроется причина. Возможно, ответы на эти вопросы дадут вам какой-то новый стимул, новое решение.
Кто выполнил задание и заявил о себе — отлично! Мы сейчас не про «хорошо» или «плохо», опять же. Если связка «решила заявить о себе миру — сделала это» не порвалась, разве это не здорово?
Отдельное «спасибо» тем, кто корректно делится своими мыслями по поводу заданий других участников. Ведь все мы друг для друга являемся тем самым «миром», который дает нам обратную связь. Важно слышать. И фильтровать.
На что хотим обратить внимание (кстати, именно «привлечь внимание» было ключевой задачей самого задания):
1. Часто мы начинаем писать какое-то послание миру из позиции «ну все ведь знают, кто я такой». Это может происходить как осознанно, так и не осознанно. Например, вы уже когда-то раньше представились и обозначили, что вы делаете, и думаете, что все это помнят. При этом вы очень сильно «погружены в контекст», а читающие вас люди — нет. И со стороны это выглядит, что вот вы тут о чем-то своем толкуете, и это совсем непонятно как относится к читателю. И привлечь внимание не получается. Потому что если сразу не получилось резонанса, то потом сформировать потребность в нем будет уже невозможно. Для человека вы остались «из непонятого», как вырванная глава из какой-то книги, начала которой он не читал.
2. Во времена обилия различной информации длинные тексты воспринимаются только в том случае, если человек уже вовлечен. Если же мы только на этапе привлечения внимания, длина может играть против вас. Конечно, мы были в ограниченных условиях: нельзя добавлять картинки, нет возможности форматировать текст. Правильно структурированный текст, разбитый на абзацы, с выделенными основными идеями может хорошо восприниматься и в большом объеме. Но все же учитывать этот фактор стоит. Кстати, как стоит учитывать и условия, в которых вы свой текст помещаете!
Не стоит забывать про заголовки. Емкий, яркий, цепляющий заголовок может сделать половину дела по привлечению внимания.
К сожалению, в формате тренировки невозможно рассказать обо всех нюансах и тонкостях привлечения внимания своего потенциального клиента. Важно помнить, что чтобы его привлечь — нужно понимать своего клиента. Не получится одинаково эффективно воздействовать на всех-всех-всех. А чтобы воздействовать и влиять на «своего», нужно четко понимать, КТО он — твой клиент. Но это уже другая история, о которой мы будем подробно говорить на ближайшем вебинаре.
А теперь — тренируемся дальше.
Как сказал основатель айкидо Морихей Усиба: «Прогресс приходит к тем, кто тренируется изо дня в день. Полагающиеся на секретные техники ни к чему не придут». Поэтому, продолжаем.
В прошлом задании мы говорили про модель ВИЖД (в русской аббревиатуре). Напоминаем, что состоит она из своеобразного алгоритма, через который мы «проводим» потенциального клиента: Внимание — Интерес — Желание — Действие.
Сегодня наш фокус нацелен на ИНТЕРЕС. Ключевая задача: разогреть интерес нашего потенциального клиента к тому, что мы делаем. Как это сделать? Единого рецепта нет и быть не может. Конечно, есть разные техники, приемы, методы. Конечно, этому можно и нужно учиться. Никогда этим специально не интересовались? Тогда здорово будет, если само это задание «подогреет» ваш интерес к теме «Как заинтересовать клиента».
Сейчас, на этой тренировке, ваша задача — как бы продолжить свое общение с аудиторией. Продолжить — потому, что отталкиваемся от вашего первого «послания» — того самого, в котором вы заявляли о себе «миру» (предыдущее задание тренировки). Не обязательно их напрямую связывать, нет. Вам нужно просто продолжать «бить в одну точку» — говорить о своей теме. Причем, делать это нужно не натягивая одеяло на себя. Вот в этот раз — фокус на саму тему, не на себя, любимую. Итак — задание и пояснения (читаем, как обычно — ВНИМАТЕЛЬНО и ВСЕ)
2. Помните, что в этот раз вы говорите не о самой себе напрямую, не делаете фокус на Я. Сделайте акцент на самой теме.
Творите, друзья! И помните, что сказал Уильям Бернбах, легендарная фигура в истории американской рекламы: «Все, что вы пишете... все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать».
До встречи в субботу!
Саморазвитие #Самоисследование