31 июля 2020

Как стратегии мотивации руководят нашей жизнью

9977 просмотров

Елена Шугалей
Автор методик динамического обучения (скорочтение, память, восприятие) совместно с Институтом мозга человека РАН им. Н. П. Бехтеревой, президент Фонда Интеллектуальных Инициатив, автор тренинговых программ «IQuality», «Искусство чтения», «Матрица», детских программ «ЛИК (Личность, Интеллект, Культура)» и др. Психолог, нейрофизиолог, математик, эксперт по работе с информацией, популяризатор науки. Главным кредо своей жизни считает «практический идеализм» — стремление к мастерству и реализации высоких ценностей культуры на практике. Ценит высокое качество результатов, энциклопедизм и перфекционизм. Любимое высказывание: «Труд — это любовь, которая стала зримой».
  • shugalei.com
  • vk.com/elenashugaley
  • Тема мотивации и стимула к действиям интересна и захватывает воображение, особенно, когда вникаешь в нее, лежа на диване.

    Проще всего разобраться со своими стратегиями мотивации. Их набор ограничен, и они давно изучены.

    Дотошные американские ученые вычислили, что человек, как правило, использует один и тот же набор внутренних стратегий и при выборе меню в ресторане, и при выборе спутника жизни или сферы деятельности. Так что изучить себя очень полезно..

    Итак, стратегий мотивации всего шесть.

    1 стратегия

    Считается неправомерно простейшей — избегание дискомфорта. Есть люди, которые с комфортом засыпают в ящиках от бананов, а есть и те, на которых эта стратегия действует безотказно. Она очень сильная! Есть что-то, чего ты по-настоящему, от всей души не хочешь! И «никогда не будешь заниматься таким трудом за деньги». А за какие будешь? Я шучу... Стратегия действительно работающая и заключается в магическом клюве жареного петуха, «стимуле» в его первообразной этимологии, во многом непереводимом на сознательный язык.

    Из ярких примеров известных людей, мне больше всего нравится, как поставил вопрос мальчик из бедного немецкого еврейского гетто — небезызвестный Ротшильд: «Никогда, никогда ни я, ни мои близкие, ни дети моих детей — не будут бедными мальчиками из гетто!» Сказал — сделал... Если очень сильно подпекает раскаленная плита, стимул появляется как-то естественно.

    2 стратегия

    Считается неправомерно идеальной для знакомых с техниками НЛП. Четко поставленная цель, задачи ясны — за работу, товарищи! И Морковка четко обозначена! Все цели расписаны во всех известных сенсорных очевидностях, тайм-менеджмент на высоте вместе с управлением проектами...

    Да простят мне обожаемые НЛПеры и Достигатели долю скептицизма в связи с такой вкусной стратегией. Ограничение этой стратегии — в ограничении круга доступных обозрению разумом возможностей, в «шорах». Вот же оно, рядом лежит! Не стоит запланированные пять лет тратить на доступное... Нет, необходимо упрямым единорогом с упорной последовательностью достигать именно того, что может устареть еще до момента приобретения. И крыжовник может оказаться кислым, а малина сладкой... Как говорят: «Алкоголик — это человек, который точно знает, чего он хочет».

    Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий!

    Здесь есть еще опасность, о которой необходимо предупредить именно с точки зрения нейрофизиологии: мы искусственно закладываем гормональные и прочие фильтры, не пропускающие крайне важную информацию. И получается, как у моего знакомого теннисиста высокого класса: и состояние правильное, напрогрозированное, и шум трибун, и табло светит тем светом, почти тот счет, но тут... тут, откуда ни возьмись, появляются на поле бабочки... Без билетов, косяком — и внимание, нацеленное на строгую последовательность реакций, реагирует неадекватно... Или Центр там какой-то ну не совсем такой получился у кого-то, или прибыль пошла, но вяло и иначе, а статью, вообще-то, можно было написать и лучше, и время как-то пролетело незаметно, а воз и ныне там, а соболя теперь вообще не модны... Всякое бывает в этой стохастической вселенной, где Его Величество Случай, в виде той же зловредной синергетической бабочки, — тут как тут.

    Но мечтать полезно! Главное — с избытком! С бабочками и прочими «черными лебедями». Куда они денутся с подводной лодки?

    3 стратегия

    Внешняя референтность (наличие примера). Тким людям очень важно иметь Модель. Действующую, живую. Если может кто-то — могу и я! У меня на курсе скорочтения есть хорошая статья о спортсмене Баннистере, который первым в мире пробежал милю за четыре минуты. Через год этот результат был достигнут десятками людей, затем тысячами...

    Любое обучение (а в восточных школах почти исключительно) строится на этой мотивации. Очень вдохновляющая стратегия!

    Не было бы птиц — не было бы самолетов...

    4 стратегия

    Принцип. Чтоб Было! Многие люди действуют из принципа, как это ни покажется вздорным многим счастливым необладателям данной стратегии. Было интересно на одном бизнес-семинаре, как важный бизнесмен стучал кулаком на другого важного и успешного бизнесмена: «Ты никогда не убедишь меня в том, что сделал это только потому, что какой-то час времени душа горела: как это, сказали, что ЭТО невозможно!» Тот в ответ так же горячо доказывал, что именно поэтому бросил уже устоявшийся бизнес и пошел в «пионеры» — и вот! Смог! «Александр Македонский — тоже великий полководец, но зачем же стулья ломать?» Здесь нам трудно понять друг друга — как и всюду, затрагиваются более глубинные ценности. Но очень часто (пример того же Форда) что-то делалось «из принципа». Даже не стоит вдаваться в глобальные материи — модно заниматься физическим развитием в дорого оборудованных залах, а не в лесу, — будут. «Как все!», «Все так делают!», «Никто так не делает!», «Такого не носят!» Или наоборот: «А я вот по-своему! А я не буду как все!» Огромную кучу ограничивающих убеждений, которую мы несем с детства, даже трогать не стоит... Революционеров всегда было достаточно, как и тех, что потом вздыхают на развалинах: «И кому оно мешало?!» И всегда были Люди, делающие что-то именно из благородного принципа. Например, многое делается и сейчас в силу принципа Развития, принципа Экологии. Это как любовь, которая ничего не стоит, не продается...

    И тут мы плавно переходим к захватывающему...

    5 стратегия

    Состояние. Состояние — нейрофизиологический кирпичик. И не новый дом нам часто нужен — а Состояние, не новая работа, не деньги — Состояние. Что нужно было князю Андрею Болконскому до Аустерлица? «Слава и любовь людская»... Что нужно было Гогену в туземных джунглях? А клерку — в каменных? А интеллигенту — в интеллектуальных? Интересно эта стратегия соприкасается с первой: состояние творческого неудовлетворения — просто бальзам для активности человека 1-й стратегии. Состояние Компетентности («Я крут!», «Я сделал это!», «Ай-да, Пушкин, ай-да сукин сын!» и т.д.) — приятно... Состояние Комфорта и Безопасности, Состоятельности (получается тавтология), причем независимо от контекста: вилла на островах, счета в банках, яхты, девочки или их отсутствие, книги с собственной фамилией на полке или полки с бутылками в виде книг, твоя любимая, ТОБОЙ сотворенная картина — и она даже ТЕБЕ нравится... Песня, которую ты спел, а все продолжают молчать — спел для Бога... Аптечка в холодильнике (я не то имела в виду! Наркоманов просят побеспокоиться позже) и внимание детей к твоему здоровью...

    6 стратегия

    Мотивация Будущим. Маниловщина в самых крайних шкалах выражения, причем и в самых позитивных... Делать что-то (или не делать, что чаще), пока не... Очень красивая мечтательная стратегия. Ей мы обязаны и тем же воздухоплаванием, ведь не Чехов же первый процитировал: «Отчего люди не летают так, как птицы?», и многими, многими достижениями... Одно то, что я набираю этот текст в самом «глючном» городе на Неве (ну появился у Петра Великого такой глюк, ему все в один голос умные люди: и болота, мол, и враги, и ресурсы... а он... «стоял он, дум великих полн, и вдаль глядел»). Достоевский называл Петербург «самым умышленным городом». Точно. Стивен Хокинг вот сейчас призывает общественность к подготовке к миграции на другие планеты... А как радовались первым полетевшим в космос Белке и Стрелке... В жизни не всегда происходит удачная состыковка стратегий мотивации, планирования и достижения. И иногда все заканчивается чеховским кислым крыжовником... Но не всегда — Питер ведь вот стоит. Оказывается, 100 лет назад не было более половины новых прекрасных садовых цветов. И есть много повисших столетиями в воздухе мечт: город-сад, Корбюзье, вот сейчас общая мечта — экология... Хорошо иметь цель жизни, уходящую далеко за ее пределы...

    В завершение. Практическое применение

    ★ Обратите внимание на свои желания и на стимулы, благодаря которым вы принимаете решение: делать что-то или сохранить принцип «ду-вэй», недеяния. Какие стратегии у вас основные? Как правило, есть 1-3 ведущих стратегий, одна из которых является критической и автоматом «включает» остальные. Какие и в какой последовательности?

    Мне, например, важно для поднятия утром с теплого ложа представить себе картинку, как я, радостная и облагодетельствованная (или нет) в ходе деловых переговоров, возвращаюсь домой с чувством выполненного долга и полученной информации. «Видеть тело свое на улице»... Стратегия № 5. Стимулируюсь состоянием «Мисс-Воля». Попутно возникают стимульчики в виде наслаждения чашечкой кофе в любимой точке, запахе хризантем от цветочного пассажа, комфортное состояние одиночества в толпе, попутное обдумывание всяких творческих вещей. В конце включаю «тяжелую артиллерию» — 1-ю стратегию, опять же базирующуюся на состоянии) — невыносимость чувства вины, если все же не пойду. Вот если бы у постели сидел приятный, умудренный опытом НЛПер и последовательно, мягко разворачивал бы передо мной такую панораму... Я давно дошла бы до многих встреч, ранее проигнорированных.

    ★ Следующий пункт. Есть ли у вас сложности с восприятием какой-либо из перечисленных стратегий мотивации? Т.е. вы ею воспользуетесь только в самой критической ситуации? В какой? А еще лучше, если вы вообще в нее не верите. Вот тут и зарыт ресурс! Если простимулировать себя по всем стратегиям последовательно и качественно, дело пойдет. Куда — это второй вопрос.

    Будьте внимательны к собственным формулировкам. Например, если 4 стратегия «Из Принципа» вызывает в вас жесткое неприятие и вам не верится в ее существование у других людей — исследуйте: вдруг это у вас такой Принцип?

    Просто проделайте эксперимент — по-настоящему, развернуто себя замотивируйте на ценностную для вас деятельность. Опыт не только вдохновляет, но становится осознанной стратегией самоуправления.

    ★ И, наконец, о том как это «применять на людях». Мастерство достигается практикой. Мало исследовать своих близких и дальних. Вы и так подспудно знаете, что будет, если к мужу в разгар его переговоров в чате подкрасться сзади и задать вопрос о перспективах улучшения вашей жилплощади, даже с точки зрения развертывания перед ним всех шести стратегий мотивации... («Смысл коммуникации — в реакции, которую мы получаем»). И для ярко выраженных стратегов: вы тоже сами знаете, как и что нужно сказать: «А вот Петр Петрович...», или процитировать записные книжки Чехова (они не в списке бестселлеров): «Твою птичку укачало...», или...

    Магия обыденности поддается тренировке. Приготовьте обоснованный по всем шести пунктам, ценностноориентированный на слушателя спич не более чем на 5-7 минут (не считая пауз для внимательного выслушивания собеседника). Лучшая форма для тренировки — «рассуждение вслух с более опытным индивидуумом». Согласитесь, ведь даже ребенок сам более опытен в собственных предпочтениях трат сумм из вашего кошелька или времени. Главное, чтобы все краски, запахи, звуки, кумиры, цели, состояния, эмоции, ценности были «из материала заказчика» (ну и что, что нам лично не нравится эта певица? Не о нас же речь?) — и чтобы они ему нравились, родные! Да и негативных персонажей тоже нужно искать там же — ну какого подростка вы сейчас испугаете старомодным: «Не будешь учиться, улицы пойдешь подметать»?

    Такой же эксперимент-тренировку стоит провести со своим начальником (партнером, конкурентом, супругом, целой группой) при обсуждении важного для вас вопроса. Подготовка обязательна в письменном виде, мы знаем о людях больше, чем сами догадываемся, а психика — инструмент прогнозирования. Вот заодно можно проверить себя и в этом качестве. В любом случае, как та маловерная старушка, что молила гору перейти с места, открыв глаза, можно будет сказать: «Ну вот, так я и знала!»

    И на десерт. Будем по всем шести позициям придерживаться седьмой: помнить о разумном, добром, вечном — это мотивирует на 100%.

    Саморазвитие#Мотивация#Психология

    Интересные комментарии

      Ольга
      5 лет

      Спасибо. Расписано очень наглядно. А как создавать Состояние с плюсом из пятой стратегии? Стратегия моя базовая, но сейчас минус. Тянет в «обломовщину».

      Анна Каправчук
      3 года

      Подскажите, а есть ли исследования о том, как знание этих стратегий можно использовать при мотивации к покупке, к повышению квалификации или смене привычных рабочих моделей, другие "прикладные" исследования?