У одного лектора и бизнесмена я услышала идею «точных действий на миллион». Он пошел дальше принципа Парето, утверждая: 99% действий не ведут нас к результату (тому же миллиону), а вот 1% оказывается точным.

Этот принцип еще называют «принципом буравчика»: понимая, где расположен рычаг для достижения результата, вы бьете несущую стену в определенной точке, пока не добьетесь своего.

Сегодня расскажу, как применяю его в любимом деле – бизнесе. Плюс в английском, а также в любой другой сфере, где хочу добиться цели. Помогает не перегружаться там, где в этом нет смысла, а результатов хочется.

Принцип «ослика»

Одним из моих любимых является «принцип ослика», про который я уже рассказывала.

Однажды я решила, что нужно увеличить доход и размер своего бизнеса. Ему был год, на балансе числился один корпоративный клиент, которого обслуживали я и пара моих сотрудников. Вот и весь успех.

Я решила вырасти вдвое – убедить работать с нами хотя бы еще одну компанию :) Денег на рекламу не было, так что я пришла к выводу: нужно делать холодные звонки и продавать.

План на десять звонков в день провалился сразу (ох, продажники смеются :) Я поняла, что меня слишком напрягает это занятие, и у меня быстро найдется предлог его бросить.

Остановилась на плане три звонка в день, но регулярных.

Через год в нашем портфеле было четыре клиента.

Меня очень улыбает, когда наши студенты в начале обучения декларируют с горящими глазами: «Буду учить по двадцать… Нет, по тридцать слов в день! Буду учится постоянно!».

Такой энтузиазм, конечно, радует, но ... «Не верю!». Дает обещание и выполняет его два абсолютно разных человека.

Даже если ваше желание будет очень сильным, мозг не даст вам «перегреться». У вас появится куча неожиданных обстоятельств, и вы объективно не сможете выполнить обещанное в полном, а то и частичном объеме.

Сила воли – конечная единица. Мотивация – тем более

Чтобы обмануть мозг, одной из базовых потребностей которого является экономия ресурсов, подключаем ослика#2.

Его главным достоинством является упрямство другого толка: не в достижении целей, как у ослика#1, а упрямство в экономии ресурсов. Не будете с ней считаться – сожрет с головой. Поэтому я всегда рекомендую своим сотрудникам (команде), студентам и их менеджерам методику маленьких, можно даже абсурдно маленьких шагов.

Я открыла ее для себя еще в школе, толком даже не осознав. А ведь именно так я выучила английский язык, начала свой бизнес, занимаюсь спортом и приобрела навыки. И сейчас пользуюсь ей ежедневно.

Формула такова: удовольcтвие от процесса + немного преодоления и времени = результат.

Для меня очень важно кайфовать от процесса, поэтому мне должно быть легко. Не без усилий, конечно, но и без излишнего перегрева. Тошнота нам ни к чему.

Чем больше мне знаком процесс движения к цели, тем большую планку преодоления я себе устанавливаю. А вот на незнакомой мне территории в зачет идут даже очень маленькие шаги.

Никогда не требую совершенства с первой попытки, позволяю себе и другим ошибаться. Спокойно отношусь, если кто–то говорит: «Что-то ты тут не очень».

«Поговорим через полгода», – мысленно или вслух отвечаю я. Потом собираюсь, решаю, что мне надо – и выдаю результат, от которого висят челюсти.

Могу и перегреться. Тогда беру паузу и сижу на месте неделю, две, три, пока не придет срок или желание вернутся в колею. Кому-то проще не брать пауз, не делать перерыв, но мне лучше так.

Квантовый скачок

Кватновый скачок – это маленькие цели, ради которых я что-то регулярно делаю до ощущения: «Хватит, на сегодня достаточно».

Это могут быть как «прямые», так и «приверженные» действия. Например, я знаю, что для получения новых крупных клиентов мне нужно звонить «в холодную».

Это мой подвиг, жертва и не факт, что эти звонки принесут пользу. Но таким образом я показываю Вселенной, что моя необходимость настолько велика, что я делаю стрессовые для меня вещи.

Мир ценит усилия, и клиенты приходят, порой непонятно откуда. Более того, преодолевая внутреннее сопротивление, я чувствую себя успешной и настоящей хозяйкой своей жизни :)

Когда система построена правильно, вам хочется делать это чаще. Вы пускаете дело вовнутрь себя и, как результат, успеваете больше и качественней за тот же период времени.

Тех, кто приходит с идеей выучивать по тридцать слов в день, я стараюсь убедить в разы снизить планку.

Если учить по два слова в день (не просто почитать, а выписать, поиграть с ними, назавтра повторить, причем делать все это больше двух дней, лучше – два-три месяца), квантовый скачок неминуемо наступит. Все просто: кроме сотни заученных, готовых к употреблению слов, у вас появится уверенность в своих знаниях, английский станет «родным», а барьер упадет сам собой (либо значительно снизится).

И учиться дальше будет значительно легче.

Важность жертвы или период преодоления

Повышаем уровень.

Ослик#2 прекрасно работает, если нужно внедрить желаемую, но такую неохотную привычку. Если же вы хотите настоящего прорыва, простых усилий недостаточно.

Эту фразу приписывают Бараку Обаме: «В борьбе за результат в зачет принимаются только сверхусилия! Обычных усилий недостаточно».

Принципиально важно что-то делать, даже через нежелание, если нутром чувствуешь – надо! Заставлять себя совершить «скачок веры», иначе... «Не так уж сильно тебе, дружок, и надо».

Здесь мне снова помогает ослик#1 – немного глуховатый, сильно дзен-буддистский, твердолобый и настроенный идти до конца.

Чем больше вы хотите сделать в сравнении с тем, что у вас есть сейчас, тем большие от вас потребуются жертвы. Не потому, что Вселенная злая, а потому что ей нужно как-то вас подготовить.

Здорово, если оно того стоит.

Обратное тоже верно: если английский, пробежка, здоровое питание и т.д. не являются для вас приоритетом, оставьте истеричные порывы и идите к размеренному результату постепенно, ставя небольшие промежуточные цели, допуская ошибки и празднуя даже маленькие победы.

Так вас надольше хватит. Для нас, преподавателей, важен не супер-уровень, а фактический прогресс студента.

Осмелюсь предположить, что для Вселенной тоже.

Если нет, начни в обещанный срок, вернувшись к этапу #1 – абсурдно маленьким шагам.

Выводы и этапы

• Сила воли конечна, мотивация тоже.
• Тренируйтесь небольшими шагами, ставя себе абсурдно маленькие цели, которые вы будете выполнять в любом настроении и состоянии.

Кстати, когда мне нужно сосредоточенно что-то делать, но мне лень, я ставлю себе таймер на десять-пятнадцать минут. И стараюсь в этот промежуток ни на что не отвлекаться.

Так я написала этот последний абзац и много раз редактировала текст.

• Для каждого этапа нужна своя методика:
  

  Начало – маленькие шажки.
  Потом – немного больше.
  Потом наступит этап «жертвы» – нужно будет сжать зубы и сделать.
  Потом вы отпустите и перестанете работать на результат.
  Потом придет долгожданная награда.
  Отпразднуйте ее и начните все сначала.

Тех, кто рискнет проверить написанное выше на себе, ждут резко возросшая продуктивность, кайф от достижения маленьких целей и возросшая легкость достижения более крупных. Так что, вперед!

Поделитесь со мной в комментариях, какую цель вы готовы разбить на абсурдно-маленькие шаги и какие из них готовы сделать уже сегодня ;)

Саморазвитие #Мотивация #Цели