Как за 100 дней победить тягу к сладкому
Как же нас, сладкоежек, много! Даже среди моих знакомых зашкаливает количество тех, кто не может отказаться от сладостей, хотя желание такое есть.
22 июля 2020
5778 просмотров
Каждый, кто начинает работать онлайн, упирается в вопрос — как найти клиентов? Я верю, что клиенты не заманиваются, не притягиваются и не находятся, а создаются. Один человек за раз.
В 2015 году, работая с моим первым коучем, я понял, что и сам хочу стать коучем и помогать другим. Своё путешествие к профессии я описал тут:
В 2017 я уволился и отправился путешествовать, потом познакомился с будущей женой и переехал в новую страну. Жизнь в отелях, хостелах и даже палатке осталась позади, можно было приниматься за работу.
Я знал, что умею помогать людям раскрывать их сильные стороны и найти призвание — осталось только донести это до людей.
Я принялся писать посты в соцсетях, объясняя, что такое коучинг, рассказывать про мой подход и методы. Как учат маркетологи, определил своего «идеального клиента» и начал обращаться только к нему. Посты были написаны интересно, я приводил примеры и перечислял, чем могу быть полезен, но почему-то люди не спешили выстраиваться в очередь за моими услугами.
Чем сильнее я старался показать важность того, что я делаю, тем более искусственными и нарочитыми становились мои посты. Все потому что сквозь текст явно просвечивало желание себя «продать».
Мне нужны были клиенты, чтобы чувствовать себя профессионалом, поднять самоуважение да и просто ради денег.
И люди это чувствовали. Мы ведь всегда чувствуем, когда нам пытаются что-то впарить, правда?
Я продолжал писать, откликов по-прежнему было немного. В поисках решения я записался на групповой тренинг за $2000, где нас обещали научить находить клиентов.
Перед тем как его оплатить, я написал о своих сомнениях автору тренинга, Меган Джо из США. Я сказал: «Моя жена Джин сомневается, что можно перескочить через поиск своего пути в профессии и сразу научиться легко привлекать клиентов». Меган ответила: «А почему это обязательно должно быть сложно?»
Идея без лишних усилий получить «таблетку» от всех болезней мне понравилась, и я записался на обучение.
Я сделал свой «lead magnet» — файл со строго дозированной пользой, который начал рассылать людям. Я чувствовал себя рыбаком, ждущим улова. Включился азарт — сколько клиентов я смогу заполучить?
Но в глубине души я ощущал, что делаю что-то неподобающее. Мне не нравилось приглашать людей на первую сессию и проводить ее по заранее спланированному сценарию, как продажник в фильме «Волк с Уолл Стрит». Не нравилось играть на эмоциях людей, лишь показывая им, что я могу решить их проблему, и подводя к мысли о покупке моего коучинга.
В общем, даже научившись себя продавать, я чувствовал себя паршиво.
Ещё до того, как тренинг закончился, я понял, что этот путь не для меня. Да, нужно показывать человеку пользу работы с тобой и помочь ему принять решение, но мне хотелось делать это этично, без манипуляций.
Мне всегда нравилось помогать людям; ради этого я и стал коучем. Но в мире, где вокруг так много экспертов, уверенно заявляющих, что они знают путь и нужно только довериться и купить их курс, нелегко сохранять верность себе.
Я по-прежнему не понимал, что делать. Думая, что мне не хватает навыка ведения социальных сетей, я записался на курс по продажам в Инстаграм. Нас учили составлять продающее предложение, делать красивые фото и оформлять шапку профиля, изучать, когда твоя аудитория онлайн, чтобы в нужный момент выложить посты и сториз.
Впервые коучинг стал мне в тягость. Вся эта тягомотина с увеличением базы подписчиков вышла на первый план, а помощь другим стала второстепенной задачей.
Порассылав знакомым и незнакомым людям свой «мастерски составленный» компред («похожие программы стоят от трех до пяти тысяч, но я предлагаю свою за две, потому что наращиваю базу клиентов в Инстаграм»), я завязал с продажами, пообещав себе и Джин больше не вписываться в проекты, обещающие 100% успех. Дальше я решил двигаться самостоятельно.
Вскоре я нашел то, что искал. Оказывается, в мире существуют очень успешные коучи, которые не проводят дни за составлением продающих постов, составлением контент-плана для Инстаграм или увеличением базы подписчиков.
Один из самых востребованных коучей современности Стив Хардисон (год работы с ним на момент написания статьи стоит $200 000) не пишет книг, не появляется на ТВ и не продвигает себя через соцсети.
Вместо этого он помогает людям. Даже бесплатно. Даже за свой счет.
Например, однажды он подарил клиенту машину.
Ниже емейл, который я получил от него:
Он не просто ответил незнакомцу, но и прислал мне пять книг, статьи и аудио и даже посоветовал главы, которые мне стоит прочитать, чтобы лучше понять смысл вопроса.
Он потратил время, чтоб ответить на мое письмо, зная, что я точно не смогу заплатить $200 000 и не буду каждую неделю в течение года летать в Аризону на коуч-сессии.
Позже я прочитал эту цитату:
Я решил, что отныне буду строить отношения с человеком и в первую очередь буду стараться помочь, а не думать — купят мой коучинг или нет. Это стало моей новой мантрой.
Я запустил в своем Инстаграм бесплатный марафон «Путь к себе», чтобы помочь людям лучше понять себя — просто потому что это может быть им полезно.
Панические мысли о том, что мне нужны клиенты, чтоб заработать себе на хлеб, постепенно стихли, и я стал замечать возможности для помощи — отправить человеку видео, ссылку на статью, предложить поговорить по скайпу —не для того, чтобы убедить его купить мой коучинг, а чтобы помочь быстрее сформулировать проблему и найти решение.
Всю жизнь я был эгоистом, а теперь стремился помогать.
Мой фокус стал постепенно смещаться с меня и моих нужд на нужды других людей. Я начал искренне интересоваться, задавать вопросы и смотреть, где я могу помочь.
И в следующие 60 дней я заработал больше, чем за 11 месяцев до этого.
Ирония в том, что чем больше мы стараемся произвести впечатление на людей, тем меньше они впечатлены.
В мире, где все торопятся говорить, а не слушать, ценным даром становится внимание к другим.
Никто не любит непрошенных советов. Но это не советы, а практики, которые помогут вам процветать.
Попробуйте их. Они могут изменить вашу жизнь, как изменили мою.
1. Убейте в себе нужду
Если вы специалист помогающей профессии (психолог, консультант, коуч) и вам позарез нужны деньги, чтобы прокормить себя или семью — найдите работу со стабильным заработком.
Когда вы общаетесь с человеком, а в голове крутятся мысли: «Купит он у меня или нет?», ваш фокус внимания не на собеседнике и стремлении ему помочь, а на вас.
Вы будете нервничать.
Человек это почувствует.
Это скажется на результатах.
Вам нужна подушка безопасности в виде денег или стабильного дохода, которая поможет сконцентрироваться на клиенте перед вами, а не думать о том, согласится ли он у вас купить.
Эта практика изменила мою жизнь. И это лучший доллар, когда-либо потраченный мною на книгу.
2. Совершенствуйте свое мастерство
Неважно, кто вы — коуч, врач, менеджер или продавец в магазине. Если вы будете любить свое дело, просыпаться каждое утро с мыслью «Как я могу стать лучше в том, что я делаю?», работать над этим, люди это почувствуют. Ведь мы чувствуем, когда человек по-настоящему горит тем, чем занимается.
Говорят, в России слишком много менеджеров. Но не тех менеджеров, которые любят свою работу, своих клиентов, свой вклад. Таких людей не может быть слишком много. Такие люди редкость, они на вес золота.
Я бы хотел покупать хлеб у булочника, который обожает печь, стричься у парикмахера, который увлечен этим, и ехать с таксистом, который любит водить. Пилоты, психологи, продавцы – любая работа, выполненная с любовью, — это произведение искусства. Таких людей не бывает много.
3. Подумайте, как вы можете помочь
Услышьте меня. Я не говорю о том, как вы можете помочь человеку, ЧТОБЫ он у вас потом купил. Я о том, чтобы помочь человеку просто потому, что вы можете ему помочь.
Он может с благодарностью сказать: «Спасибо» и не стать вашим клиентом. У меня такое случается часто.
Он может спросить: «Как мы можем начать работать вместе?». Такое тоже случается.
Главное, что фокус не на вас, не на том, что вы можете получить, а на том, что вы можете дать, и как это поможет человеку улучшить его жизнь.
Вы возразите: «Если я буду только помогать, не стремясь что-то получить взамен, я стану банкротом».
Задам встречный вопрос: «А вы пробовали?»
Вы пробовали думать только о том, как вы можете помочь вашему клиенту – чем бы вы ни занимались?
Хотят ли люди работать с теми, кто больше всего на свете хочет им помочь?
Я знаю, что это далеко от традиционного подхода баш на баш. Этот подход не для всех.
Но подумайте, к кому бы вы сами испытали больше симпатии – к тому, кто искренне стремится вам помочь или кто думает о том, как бы вам что-то продать?
Часто мы сами ценим одно, а предлагаем другое.
Я против того, чтобы превращать свое дело в благотворительность.
Чтобы продолжать помогать людям, вы должны процветать и достойно зарабатывать. Если ваше дело не будет приносить дохода, придется заниматься чем-то другим (например, ради денег устроиться переводчиком компьютерных игр, как это однажды сделал я) и люди, которым вы могли бы помочь, недополучат. Это повредит не только вам, но и всем вашим возможным клиентам.
Не стесняйтесь предложить человеку свои услуги, если видите, что это поможет ему, но не цепляйтесь за его ответ. Ваша работа закончена в тот момент, когда вы сделали предложение.
Если он скажет «да» – хорошо, у вас новый клиент.
Если он скажет «нет», тоже хорошо, потому что следующий человек скажет «да».
Нужно только продолжать делать и помогать другим.
Возможно, это самый сложный совет. Вот цитата из книги Prosperous Coach:
Рецепт неудачи: относиться к себе серьезно.
Рецепт успеха: относиться к своему делу серьезно.
Нас всю жизнь учат, что нужно брать свое.
Но вы уже пробовали это. Вы уже знаете, к чему это приведет. В мире, где все стремятся получить, жизнь становится борьбой. Борьбой за ресуры, деньги, лайки и внимание других. Грустная картина.
Есть и другой путь. Путь служения и помощи. Это интересный путь, потому что каждый раз, когда мы помогаем другим, мы выигрываем. В этой игре нет проигравших.
Прийти к этому не просто. Но что дается легко? Только лишние килограммы от бессмысленного лежания на диване.
Что-то внутри вас знает, что это правильный путь. Потому что, помогая другим, мы помогаем себе.
Потому что за тысячей лиц и масок все мы суть – Одно.
Саморазвитие #Вопросы #Карьера #Коучинг #Приоритеты #соцсети