1 июля 2019

Как стать фрилансером и не сойти с ума

20926 просмотров

Марина Генералова
Фрилансер, маркетолог, путешественник. В своем инста-блоге Марина рассказывает, как преодолеть страх перемен, начать новое дело и найти первые заказы. Еще она открыто говорит о своих неудачах и непростом пути к балансу между карьерой, семьей и отдыхом.
  • instagram.com/migeneralova
  • linkedin.com/in/mgeneralova/
  • Вы когда-нибудь завидовали людям, которые уезжают на зимовки в Таиланд или на Канарские острова? Тем, кто путешествует по шесть месяцев в году и регулярно выкладывает в соцсети манящие фото из экзотических точек планеты?

    Мне всегда нравились такие люди. Прежде всего тем, что они сами выстраивают свою жизнь, делают осознанный выбор и решаются на перемены, а не плывут вместе с толпой по течению.

    Рискнуть и найти себя

    Несколько лет назад я работала в офисе с девяти до шести вечера и, несмотря на интересную должность в быстрорастущей компании, ощущала себя в тупике.

    «Нужно что-то менять. Сейчас или никогда», – убеждала я себя, подписывая заявление об увольнении.

    Дело было весной 2015 года, в самый разгар экономического кризиса в России. Коллеги крутили пальцем у виска, напоминая как трудно в такое время найти работу, но я уже решилась.

    Главный противник успеха – наши внутренние установки. Если вы настраиваетесь на то, что фриланс – это нестабильные случайные заработки, скорее всего, так и будет. Если для вас фриланс – это свобода и новые возможности, все так и сложится.

    В следующие тридцать дней мы распродали всю свою мебель, оформили мне вид на жительство и переехали на родину мужа в Латвию.

    В моей голове уже зрел план стать фрилансером. Что для этого делать, какую работу искать, где брать заказы – я не знала, поэтому поначалу почти безрезультатно стучала во все двери подряд.

    Помню, как радовалась, когда нашла первый блог по инвестициям. Муж смотрел на все это скептически: сумма за месяц выходила так себе, а времени на статьи тратилось много.

    Дальше была череда подработок и интересных виртуальных знакомств с заказчиками, у каждого из которых я чему-нибудь училась. И, наконец, удаленная работа маркетологом с хорошим окладом.

    Раньше мне казалось, что получать достойную зарплату на фрилансе – это красивая сказка, которая в реальности превращается в «подработку для мам в декрете за сто рублей».

    Исключением могут быть программисты, дизайнеры, монтажеры – словом, кто угодно, только не я. Мне и в голову не приходило, что через месяц я буду писать тексты и вести социальные сети на русском для англоговорящих заказчиков.

    Еще через два месяца мои клиенты научат меня вести Google Adwords и делать email-рассылки, затем предложат координировать контент-маркетинг на четырех языках.

    Самое сложное – начать

    Отсутствие объективного представления о собственной профессиональной ценности – проблема многих новичков во фрилансе.

    Начинаешь перебирать в голове свои навыки и возможные профессии – и сразу кажется, что везде очень уж много более опытных конкурентов, зарплаты смешные, а тебе катастрофически не хватает знаний. Не стоит и пытаться.

    Я составила подборку несложных шагов, помогающих сдвинуться с мертвой точки:

    • Зарегистрируйтесь на сайте для фрилансеров и регулярно просматривайте список вакансий.
    • Добавьте в свое резюме на hh.ru строчку о том, что ищете удаленную работу.
    • Заведите или приведите в порядок профиль в LinkedIn.
    • Запишитесь на курсы, которые помогут зарабатывать больше (например, курсы английского или курсы графического дизайна).

    Во фрилансе есть множество вакансий, для которых обучение не требуется или его можно пройти во время работы. Например, администратор интернет-магазина, работник колл-центра (да-да, удаленно!), виртуальный ассистент (от вас нужен лишь навык работы с компьютером).

    Заказчики ищут адекватных, ответственных людей, способных вовремя сдавать проекты. Единственный способ рассказать им о себе – откликнуться на вакансию, перечислив без ложной скромности (но и без лишней «воды») свои достижения и таланты.

    В первые недели после переезда я ставила себе норматив: выбирать десять вакансий и отправлять десять откликов каждый день. Искала на сайтах hh.ru, upwork.com, linkedin.com.

    Вначале было не очень комфортно, зато это работало. В следующие два месяца у меня появились постоянные заказчики, и необходимость «спамить» отпала.

    К слову, по данным биржи вакансий upwork.com 80% фрилансеров в течение первого года поднимают свою почасовую ставку минимум в два раза.

    Прокрастинация и рабочий график

    Найти удаленную работу легче, чем собраться с силами и выполнить ее. В офисе мы пьем кофе с коллегами, отвлекаемся на соцсети, но всегда помним о шефе, которому к пятнице нужен отчет. Или о плане продаж, который нужно выполнить до конца месяца.

    Офис – это фиксированное время работы, четкие задачи и атмосфера, способствующая их выполнению.

    Уйдя на фриланс, я оказалась сама себе начальником и выяснила, что нет хуже врага, чем прокрастинация. Шла к компьютеру, по дороге увидела пыль, вытерла, срочно решила постирать, отвлеклась на белье. Наконец, включила компьютер, но и моргнуть не успела, как пишу пост в соцсетях вместо работы.

    Все усложнялось тем, что ни я сама, ни окружающие не воспринимали мою новую деятельность как «настоящую работу». В глазах ближайших родственников я целыми днями сидела дома в пижаме и смотрела сериалы. А раз так, заплати счета и забери ботинки из ремонта.

    Через месяц мне так отчаянно захотелось вернуться в привычную среду, что я сняла себе маленький офис.

    Поначалу доходы были непостоянными, но необходимость платить за помещение стала сильной мотивацией активного поиска работы. Сейчас я предпочла бы собственному кабинету коворкинг-центр, но три года назад считала, что они есть только на западе.

    В следующие два месяца моя социальная адаптация плавно завершилась. Я привыкла к новому статусу, научилась наслаждаться свободой и справляться с ответственностью. Необходимость в офисе отпала – мне стало удобнее работать дома.

    В представлении большинства фрилансеры – люди с ненормированным графиком. Правда, когда у тебя есть дети, рабочий день по умолчанию привязан к режиму детского сада. Так что в обычные дни мои часы работы более-менее совпадали с офисными. С той лишь разницей, что я сама решала, сколько работать.

    Намного сложнее обстоят дела с праздниками. Мои заказчики живут в разных точках планеты, а единственный выходной, совпадающий во всех странах мира, это первое января.

    Раньше я часто забывала обсудить этот момент с клиентом и в результате разрывалась на части, пытаясь не подвести заказчика, у которого обычный рабочий день, и провести выходные с семьей.

    Теперь вопросы праздников и больничных я оговариваю заранее, чтобы у обеих сторон были четкие ожидания.

    Кстати, не нужно стесняться задавать вопросы. У меня были работодатели, готовые оплачивать время болезни, хотя на фрилансе это большая редкость. А ведь если бы я сама не уточнила это момент заранее, то по умолчанию не включила бы больничные в счет.

    Новый круг общения

    Мои доходы от удаленной работы быстро выросли и ощутимо обогнали офисную зарплату. Я получала искреннее удовольствие от того, что делаю, и сама распоряжаюсь своим временем.

    Освоившись на фрилансе, я перестала ненавидеть понедельники и ждать с нетерпением пятницу. Единственное, по чему я по-прежнему скучала – это общение с коллегами.

    Друзей в Латвии у меня не было, а на удаленной работе круг общения не сформируешь. Когда почти единственные собеседники – муж, трехлетний сын и продавцы в магазине, потихоньку начинает «ехать крыша».

    Через несколько месяцев в таком режиме у меня начался период экспериментов.

    Я стала ходить на встречи для иммигрантов в Латвии (находила через Фейсбук), потом зарегистрировалась и вступила во все подряд группы на сайте meetup.com, завела собаку и даже создала собственную группу для фрилансеров «Freelancers in Riga».

    По замыслу, на моих meetup-встречах мы должны были вместе работать в парке или кафе в центре города, но на практике на них никто ни разу не работал.

    Мы встречались небольшой компанией (чаще всего это были иностранцы) и разговаривали о путешествиях, тайм-менеджменте, странных заказчиках или последней серии «Игры престолов».

    Через такие собрания я узнала довольно много креативных людей. Впрочем, и этого не хватало, чтобы компенсировать нехватку регулярного общения с коллегами.

    Спустя год я сдалась и устроилась работать в офис. Но быстро поняла, что и это мне больше не подходит. Коллектив был фантастический, а вот необходимость отрабатывать определенные часы в независимости от того, есть в этот день работа или нет, давалась очень тяжело.

    Моя дилемма была временно разрешена второй беременностью. Сейчас, с десятимесячным ребенком на руках, я по умолчанию могу работать только из дома. Хотела бы я вернуться в офис после декрета? На полный день – 100% нет.

    Мне нравится быть ближе к детям, самой планировать день и садиться за работу, когда я в ресурсном состоянии. На третий год жизни в Латвии у меня появились друзья с таким же свободным графиком.

    Все же мне хочется, чтобы моя работа проходила не только онлайн, но и включала в себя какие-то регулярные встречи или конференции.

    Работа над ошибками

    Будь у меня сегодня шанс стартовать заново, сделала бы я что-нибудь по-другому?

    С тех пор, как я ушла на фриланс, прошло четыре года.

    Первый из них был самым насыщенным с точки зрения профессионального роста. Я читала много литературы о методах продвижения в интернете, изучала приемы SEO и училась чему-то новому у каждого из заказчиков.

    До сих пор считаю, что мне очень повезло с окружавшими меня людьми. Часто мысленно благодарю их за то, что помогли мне стать профессионалом и вырасти от начинающего копирайтера до руководителя по контенту и продвижению, управляющего сайтами крупной международной компании. При этом я уверена – некоторые вещи у меня бы получилось сделать лучше.

    А именно:

    Мои фриланс-уроки

    Я поняла, что самый главный противник успеха – стереотипы внутри нас. Если вы настраиваетесь на то, что фриланс – это нестабильные случайные заработки, скорее всего, так и будет.

    Как уйти из офиса и больше не возвращаться:

    1. Поверьте, в вашей сфере тоже есть подходящие фриланс-вакансии. Вначале кажется, что работа на фрилансе подходит только людям определенного круга профессий. Однако умение работать за компьютером – уже половина успеха.

    2. Работайте на репутацию. Хорошие отзывы от прошлых заказчиков и профессиональное портфолио – гарантия того, что вы сможете быстро найти следующий заказ.

    3. Планируйте день. Чтобы победить прокрастинацию, начинайте утро с составления или просмотра списка задач на день.

    4. Уважайте дедлайны. Умение сдавать работу качественно и в срок на фрилансе ценится на вес золота. Справитесь – с большей долей вероятности заработаете постоянного клиента.

    5. Не смотрите на расценки конкурентов. Еще один важный момент: всегда будет кто-то, кто готов сделать работу вдвое дешевле или вдвое дороже вас. Пусть конкуренция вас не пугает. Ориентируйтесь на справедливую, на ваш взгляд, цену за свой труд.

    6. Не переставайте учиться. Интернет – очень динамичная среда. Чтобы оставаться в тренде, нужно постоянно расти и развиваться

    7. Ищите единомышленников. Попробуйте окружить себя людьми с похожим на вас графиком работы. Это помогает почувствовать себя в своей тарелке.

    8. Не стесняйтесь хвалить себя. Отправлять резюме без письма – зря тратить свое время. Обязательно пишите сопроводительное письмо, в котором четко, но без лишней воды, укажите: чем вы можете помочь работодателю, какие у вас достижения.

    9. Не давайте работодателю оставаться вашим должником на большие суммы. У меня ни разу не возникало проблем с неоплаченными заказами, но я всегда перестраховываюсь и настаиваю на частой оплате небольшими порциями. Некоторые фрилансеры предпочитают брать предоплату, но предоплата – риск, на который пойдет не каждый работодатель.

    10. Главное – пробуйте и верьте в свой успех! В любом деле самое сложное – начать. Если преодолеть страх и начать действовать, успех не заставит себя ждать. Попробуйте прямо сейчас сделать маленький шаг навстречу переменам!

    Саморазвитие#фриланс