Книга мыслей о стартапах — именно таким было рабочее название этого обзора. Работая над книгой (и это работа еще не завершена), я постоянно фиксировал мысли автора и собственные идеи по поводу.
Какие продукты действительно нужны клиентам? Как будет расти бизнес? Кто наша целевая аудитория? К каким клиентам нужно прислушиваться, а каких можно игнорировать? На все эти и многие другие вопросы нужно ответить как можно быстрее. Это повысит шансы стартапа на успех. И именно это создает ценность стартапа.
Пожалуй, одно из самых интересных утверждений автора этой замечательной книги. Ведь предпринимательство, я сейчас о стартапе, всегда окружено неким ореолом таинственности, ароматом хорошего кофе и бесконечными мозговыми штурмами. А тут — менеджмент...
Следующее (и тоже весьма полемичное) утверждение автора:
Согласны? Хорошо!
Ну и, наконец, само определение стартапа, которое автор дает практически на первых страницах книги:
И определение того, что стартапом не является:
Составить представление о книге вам поможет summap, который приведен в конце этого обзора. А я выделю некоторые ключевые идеи и изложу собственные соображения по поводу практической применимости данного подхода на примере собственного опыта.
1.
Людям, которые планируют строить бизнес на привлеченные деньги и опираться на идеи, изложенные в данной книге, важно понимать — глава об учете инноваций должна быть вами принята, проработана и запущена в проработку чуть ли не ранее, чем все остальное.
Да, можно создать минимально рабочий продукт. Да, можно даже убедить инвестора, что задача стартапа — это обучение. Однако, если у вас не будут прописаны (и обязательно поняты всеми участниками проекта) согласованные критерии оценки динамики развития стартапа, то... Всякое может случиться, и почти наверняка сценарий будет негативным.
Учет инноваций предполагает три этапа. Во-первых, нужно создать минимально рабочий продукт, чтобы получить данные о том, какова реальная ситуация на текущий момент. Во-вторых, нужно постоянно стараться приближать базовые показатели к идеальным. Здесь вам может потребоваться множество попыток. В-третьих, по мере движения наступает момент, когда нужно решить — совершить вираж или двигаться дальше выбранным курсом.
2.
Опасность первых успехов в том, что они могут задать планку. Парадокс ситуации: часто заработать деньги или приобрести другие ресурсы легче, когда у вас ноль доходов, ноль клиентов, и вы никуда не движетесь, чем когда у вас есть небольшие доходы, немного клиентов и бизнес хоть как-то растет. Ноль будоражит воображение, а маленькие цифры заставляют усомниться в том, что когда-нибудь появятся и большие
3.
Эксперимент — это не теоретическое исследование, это еще и первый продукт стартапа. Сколько раз я слышал от своих коллег и партнеров по бизнесу, что им очень нравится то, что они делают и как они это делают. А еще они лучше клиента знают то, что ему нужно. Возможно, в редких случаях так оно и есть. Однако во всех остальных случаях очень хорошо бы поначалу ответить на четыре вопроса:
Признают ли потребители, что у них есть проблема, которую мы пытаемся решить?
Можем ли мы предложить решение этой проблемы?
Если предложить им решение этой проблемы, готовы ли они за него платить?
Станут ли они платить именно нам?
4.
Важно помнить, что минимальный рабочий продукт (MVP) это не что-то низкокачественное или бесплатное. MVP — инструмент для проверки ваших гипотез о вашем бизнесе. Да, он может быть ужасного качества и вообще бесплатным — однако только тогда, когда это необходимо для проверки выдвигаемых вами гипотез (хотя мне и трудно предположить такие сценарии, но все возможно). Мне кажется очень правильной мысль Эрика о качестве MVP: если вы хотите создать минимально рабочий продукт, соблюдайте простое правило — устраните любые опции, процессы или задачи, которые не помогают вам выяснить то, что вы хотите выяснить.
5.
Мне очень импонирует подход, построенный на обучении, потому как он вносит элемент игры в процесс разработки видения и его практической реализации. Ведь продукт, который создает стартап, являются экспериментом. В результате всех этих экспериментов рождается понимание того, как создать жизнеспособный бизнес. И это понимание определяет развитие проекта. Весь процесс можно разбить на три шага, и изобразить с помощью простой диаграммы:
Завершу обзор еще одной цитатой, которая хорошо передает отношение автора книги к процессу предпринимательства:
P.S. Как я уже писал в начале, работа над книгой еще продолжается. Просто потому, что пока я в начальной стадии развития своих проектов — сформулировано видение и идет работа по переходу от видения к практике. Когда дело дойдет до фазы набора скорости, я вернусь к работе над книгой и завершу этот обзор.
Авторами предпринята попытка подвести под бизнес научную основу. И попытка получилась очень даже интересной. Беря за основу идею о том, что предпринимательство — действие в условиях неопределенности, и анализируя опыт успешных предпринимателей, которые научились работать с неопределенностью, авторы развенчивают ряд мифов и вводят понятие эвристического (колумбова) предпринимательского подхода.
Книга сложилась в результате исследования микропредпринимателей, которое проводил автор. А потому она полна вдохновляющих историй из их жизни. Однако ценность этой книги еще и в том, что автор грамотно извлекает практические рекомендации из каждой такой истории. И объединяет все эти рекомендации в единую систему, которая очень проста для понимания. И буквально каждая страница книги подталкивает к действиям — пробуй, получится!
Это книга вопросов обдумывающего свой бизнес и делающего первые робкие шаги. На что вы готовы ради достижения цели? Уверены, что не путаете бизнес с хобби и ваш продукт нужен кому-то кроме вас? Автор книги успешный инвестор, а потому с помощью его вопросов, вы проанализируете каждую сторону вашего проекта. И да, на все про все — максимум семь дней.