28 марта 2014

Эрик Рис. «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»

15360 просмотров

Вадим Бугаев
Основатель проектов «Книги для бизнеса» и «Чтение для практической пользы».
  • read4practice.ru
  • Книга мыслей о стартапах — именно таким было рабочее название этого обзора. Работая над книгой (и это работа еще не завершена), я постоянно фиксировал мысли автора и собственные идеи по поводу.

    Какие продукты действительно нужны клиентам? Как будет расти бизнес? Кто наша целевая аудитория? К каким клиентам нужно прислушиваться, а каких можно игнорировать? На все эти и многие другие вопросы нужно ответить как можно быстрее. Это повысит шансы стартапа на успех. И именно это создает ценность стартапа.

    Эрик Рис — предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории «Лидерство в инженерии».

    Пожалуй, одно из самых интересных утверждений автора этой замечательной книги. Ведь предпринимательство, я сейчас о стартапе, всегда окружено неким ореолом таинственности, ароматом хорошего кофе и бесконечными мозговыми штурмами. А тут — менеджмент...

    Следующее (и тоже весьма полемичное) утверждение автора:

    Согласны? Хорошо!

    Ну и, наконец, само определение стартапа, которое автор дает практически на первых страницах книги:

    И определение того, что стартапом не является:

    Составить представление о книге вам поможет summap, который приведен в конце этого обзора. А я выделю некоторые ключевые идеи и изложу собственные соображения по поводу практической применимости данного подхода на примере собственного опыта.

    1.

    Людям, которые планируют строить бизнес на привлеченные деньги и опираться на идеи, изложенные в данной книге, важно понимать — глава об учете инноваций должна быть вами принята, проработана и запущена в проработку чуть ли не ранее, чем все остальное.

    Да, можно создать минимально рабочий продукт. Да, можно даже убедить инвестора, что задача стартапа — это обучение. Однако, если у вас не будут прописаны (и обязательно поняты всеми участниками проекта) согласованные критерии оценки динамики развития стартапа, то... Всякое может случиться, и почти наверняка сценарий будет негативным.

    Учет инноваций предполагает три этапа. Во-первых, нужно создать минимально рабочий продукт, чтобы получить данные о том, какова реальная ситуация на текущий момент. Во-вторых, нужно постоянно стараться приближать базовые показатели к идеальным. Здесь вам может потребоваться множество попыток. В-третьих, по мере движения наступает момент, когда нужно решить — совершить вираж или двигаться дальше выбранным курсом.

    2.

    Опасность первых успехов в том, что они могут задать планку. Парадокс ситуации: часто заработать деньги или приобрести другие ресурсы легче, когда у вас ноль доходов, ноль клиентов, и вы никуда не движетесь, чем когда у вас есть небольшие доходы, немного клиентов и бизнес хоть как-то растет. Ноль будоражит воображение, а маленькие цифры заставляют усомниться в том, что когда-нибудь появятся и большие

    3.

    Эксперимент — это не теоретическое исследование, это еще и первый продукт стартапа. Сколько раз я слышал от своих коллег и партнеров по бизнесу, что им очень нравится то, что они делают и как они это делают. А еще они лучше клиента знают то, что ему нужно. Возможно, в редких случаях так оно и есть. Однако во всех остальных случаях очень хорошо бы поначалу ответить на четыре вопроса:

    • Признают ли потребители, что у них есть проблема, которую мы пытаемся решить?
    • Можем ли мы предложить решение этой проблемы?
    • Если предложить им решение этой проблемы, готовы ли они за него платить?
    • Станут ли они платить именно нам?

    4.

    Важно помнить, что минимальный рабочий продукт (MVP) это не что-то низкокачественное или бесплатное. MVP — инструмент для проверки ваших гипотез о вашем бизнесе. Да, он может быть ужасного качества и вообще бесплатным — однако только тогда, когда это необходимо для проверки выдвигаемых вами гипотез (хотя мне и трудно предположить такие сценарии, но все возможно). Мне кажется очень правильной мысль Эрика о качестве MVP: если вы хотите создать минимально рабочий продукт, соблюдайте простое правило — устраните любые опции, процессы или задачи, которые не помогают вам выяснить то, что вы хотите выяснить.

    5.

    Мне очень импонирует подход, построенный на обучении, потому как он вносит элемент игры в процесс разработки видения и его практической реализации. Ведь продукт, который создает стартап, являются экспериментом. В результате всех этих экспериментов рождается понимание того, как создать жизнеспособный бизнес. И это понимание определяет развитие проекта. Весь процесс можно разбить на три шага, и изобразить с помощью простой диаграммы:

    Завершу обзор еще одной цитатой, которая хорошо передает отношение автора книги к процессу предпринимательства:

    P.S. Как я уже писал в начале, работа над книгой еще продолжается. Просто потому, что пока я в начальной стадии развития своих проектов — сформулировано видение и идет работа по переходу от видения к практике. Когда дело дойдет до фазы набора скорости, я вернусь к работе над книгой и завершу этот обзор.

    Традиционный summap книги.

    Дополнительно почитать

    «Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса»

    Авторами предпринята попытка подвести под бизнес научную основу. И попытка получилась очень даже интересной. Беря за основу идею о том, что предпринимательство — действие в условиях неопределенности, и анализируя опыт успешных предпринимателей, которые научились работать с неопределенностью, авторы развенчивают ряд мифов и вводят понятие эвристического (колумбова) предпринимательского подхода.

    «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

    Книга сложилась в результате исследования микропредпринимателей, которое проводил автор. А потому она полна вдохновляющих историй из их жизни. Однако ценность этой книги еще и в том, что автор грамотно извлекает практические рекомендации из каждой такой истории. И объединяет все эти рекомендации в единую систему, которая очень проста для понимания. И буквально каждая страница книги подталкивает к действиям — пробуй, получится!

    «Мой первый бизнес»

    Это книга вопросов обдумывающего свой бизнес и делающего первые робкие шаги. На что вы готовы ради достижения цели? Уверены, что не путаете бизнес с хобби и ваш продукт нужен кому-то кроме вас? Автор книги успешный инвестор, а потому с помощью его вопросов, вы проанализируете каждую сторону вашего проекта. И да, на все про все — максимум семь дней.

    ... и послушать

    «Стартап за $100. Возможно ли это?»

    Подкаст проекта Book'и, где обсуждается целый ряд книг, исключительно полезных для всех начинающих свой бизнес.

    Архив номеров#Бизнес#Книги