29 июля 2013

Персональный бренд: от виртуального к реальному

5382 просмотра

Александр Стома
Директор по развитию бизнеса компании SmartValues. Отец двух сыновей: Святослава и Станислава. Верит, что каждый человек есть кузнец своей жизни; убежден, что люди сильнее обстоятельств, если они действительно хотят что-то изменить. Наслаждается каждым мгновением жизни.
  • alexstoma.com
  • Когда я появился на свет, никто из родителей не думал, что у меня будет восемь братьев и сестер.

    Никто из старшего поколения: ни мама, ни папа, ни бабушка с дедушкой не размышляли о построении персонального бренда — они занимались воспитанием своих детей и внуков и в перерывах ходили на работу. Но для меня мои родные стали первыми людьми, которые действительно имели вес и авторитет в глазах окружающих — к ним прислушивались, обращались за советом в минуты сомнений и делились своими радостями в моменты достижений. Как в такой семье было не задуматься о том, кем я хочу быть для себя и для мира?

    Лучше всего строить бренд по кирпичику.
    Говард Шульц

    Миссии как основа бренда

    Мой путь к построению персонального бренда начался задолго до того, как я осознал, что этим занимаюсь.

    Вопрос осознанного построения бренда встал передо мной в 2008 году, когда я захотел подняться на новую ступень в своей карьере и задумался о получении степени MBA в одном из ТОП-30 университетов мира. В эссе, которое необходимо было подготовить для поступления, нужно было ответить на вопросы: в чем ваши сильные стороны, где вы будете через 5 лет и чем вам поможет MBA в достижении ваших долгосрочных целей?

    В тот момент я проживал в Югорске, ХМАО-Югра — городе с населением 30 000 человек, и в моем окружении не было никого, кто бы интересовался возможностью получить MBA. Передо мной встал вопрос: что делать?

    Решением проблемы, источником знаний и новых знакомств стал интернет. Он открыл доступ к людям, которые учились в престижных бизнес-школах, были владельцами своего бизнеса, умели публично выступать и делились знаниями с другими. У многих из них была миссия — они хотели что-то изменить в мире своим присутствием. Меня накрыла волна вдохновения: я тоже захотел сформулировать что-то подобное для себя.

    Книгу Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей», которая заложила основу для разработки миссии, я прочитал в 2006 году, но окончательно созрел для этого шага только спустя два года. Я понял, что невозможно создать сильный персональный бренд без внятной и воплощенной в действиях миссии.

    Вот, что у меня получилось:

    Быть источником знаний, быть честным и открытым, позитивно влиять на судьбу окружающих людей.

    Как я ни пытался переделать данное предложение, пока мне не удалось его улучшить. Исходя из данной формулировки, я начал выстраивать свой персональный бренд, в первую очередь — его виртуальную составляющую.

    Построение виртуального бренда

    Когда-то у кого-то я прочитал, что у персонального бренда две стороны: внутренняя и внешняя. Под внутренней понимается представление человека о себе — то, каким он видит себя в настоящем и будущем. Внешняя составляющая бренда отражается в одежде, прическе, осанке, походке и т.д.

    Проживая вдалеке от больших городов, я выделил для себя третью составляющую персонального бренда — виртуальную.

    Первым делом нужно было правильно определить площадки, на которых я хотел бы выстроить свой бренд. На мой взгляд, необходимо четко пони-мать, для каких аспектов вашего бренда нужен тот или иной ресурс.

    Для себя я распределил их следующим образом:

    Персональный блог и сайт http://alexstoma.com. Активно начал развивать в начале 2012 года, сегодня сайт в среднем посещают 3 000 человек в месяц. Сайт все больше трансформируется в формат блога, где отражены все сферы моей жизни: личная, семейная и профессиональная.

    LinkedIn — площадка для развития роли «Профессионал». Зарегистрировался в социальной сети в июле 2007 года, но осознал ее потенциал и начал активно пользоваться только в 2011 году.

    Facebook — площадка для ролей «Друг» и «Профессионал». После переезда в Москву в середине 2012 года многие знакомства из виртуального мира перешли в реальный — сейчас в друзьях люди, с которыми мы встречались не только в интернете.

    VKontakte — площадка для общения с молодыми участниками моих тренингов и учениками (два года работы в школе дали много контактов): роли «Тренер» и «Учитель». В настоящее время практически не использую, поскольку круг общения переместился на LinkedIn и Facebook.

    Блог в Живом журнале — площадка для общения с интересными людьми: роль «Профессионал» и «Друг». Активно работал и публиковался в 2008-2010 годах, когда искал возможности для развития, собирал информацию о MBA. Френды из ЖЖ помогали мне редактировать эссе для конкурсов, делились советами и практиками. В настоящее время практически не работаю в ЖЖ, он выполняет функцию «зеркала» основного сайта.

    Инструменты, с помощью которых я занимался и занимаюсь построением виртуального бренда:

    1. Публикация ссылок на собственные статьи, размещенные на сайте.
    2. Рецензии на книги, тренинги, мастер-классы.
    3. Публикация ссылок на интересные и полезные для моего круга статьи других авторов.
    4. Помощь в решении задач.
    5. Рекомендация людей — профессионалов своего дела.

    Если вы делаете эти шаги на регулярной основе, то вас заметят. Посещаемость моего сайта за первые полгода выросла с 10 до 1 000 пользователей в месяц и продолжает расти.

    Выход в реальность

    В 2011 году наступил момент, когда планомерная работа по построению виртуальной составляющей бренда начала приносить плоды в реальной жизни.

    На протяжении 2011 года вместе с коллегами-тренерами из Фонда поддержки предпринимателей ХМАО-Югры мы разработали «Курс начинающего предпринимателя» — программу на 8 дней, в рамках которой предприниматели получали основные знания и навыки управления собой, своим временем и бизнесом. Эта программа является первой обязательной ступенькой для ханты-мансийских предпринимателей, желающих получить грант на создание своего дела.

    В течение 2011-2012 гг. я провел курс для четырех групп предпринимателей, и уже после второй программы начал слышать от организаторов, что потенциальные участники желают посетить программу именно с мои участием. Проблески бренда начали проявляться в реальной жизни.

    В 2011 году в роли председателя молодежного комитета дочерней компании ОАО «Газпром» я выступил на конференции и предложил внести изменения в политику работы с молодежью. В результате моего выступления и совместной работы с коллегами, часть наших рекомендаций сегодня реализуется, а меня узнали люди, занимающие достаточно высокие позиции в этой компании.

    Финальный аккорд построения реального бренда в Югорске прозвучал вместе с предложением баллотироваться в городскую Думу. Я отказался по нескольким причинам, среди которых было желание переехать в Москву.

    Инструменты построения реального бренда, которые мне помогли:

    • Публичные выступления как перед аудиторией, так и на телевидении,
    • радио.
    • Проведение мастер-классов и тренингов.
    • Участие в общественной жизни города и компании.
    • Расширение круга знакомств.
    • Рекомендация людей, являющихся профессионалами в своей сфере.

    Что дальше?

    В сентябре 2012 года я переехал в Москву и уже здесь понял, что все придется начинать заново — в этом городе меня практически никто не знает, знакомства только в виртуальном мире, мой бренд тускнеет в лучах славы людей, которых я знаю.

    Я снова начал активно работать в социальных сетях (LinkedIn, Facebook), стал посещать мероприятия как в профессиональной сфере, так и в области личных интересов, встречаться с людьми и задавать вопрос: «Чем я могу вам помочь?»

    Лучшим комплиментом и подтверждением правильности моих действий стал комментарий от одного из друзей в марте 2013 года: «Саша, такое впечатление, что ты везде!»

    Недавно я снова убедился, что персональный бренд — штука полезная. Новая сотрудница согласилась некоторое время поработать в компании без оформления (одна из коллег была в отпуске, вторая — на больничном). Я дал слово, что ее оформят официально, и показал свои профили в социальных сетях — если обману, «утопить» меня будет достаточно легко.

    Работа над брендом продолжается. Это ежедневный кропотливый труд, который делает мою жизнь ощутимо интереснее и богаче: я реализую свою миссию в команде сильных и уверенных людей.

    Архив номеров#Персональный брендинг