Бывает такие дни, когда совершенно случайно покупаешь замечательную вещь. В этот раз такой вещью стала книга.

Я обычно заказываю в Озоне сразу 5-8 книг, а недавно просто проходил мимо книжного магазина и не смог удержаться, зашел. Если честно, я фанат поглазеть на книжные полки. В итоге купил книжку с картинками! С первых секунд пролистывания она привлекла меня своим здравым смыслом!

«Построение бизнес-моделей
„Александр Остервальдер и Ив Пинье, изд-во „Альпина Паблишер“

Книга описывает уникальный подход к построению, анализу и трансформации бизнес-модели компании. Бизнес-модель, как пишут авторы, служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации.

Очень все по порядку расписано. Обширные примеры. Отдельные развороты посвящены возражениям, сомнениям и отзывам людей со всего мира. Первые главы посвящены описанию шаблона бизнес-модели и его составляющих, а также стилям моделей и методикам создания.

Вторая часть книги посвящена стратегии изменений. Мне понравилось, что по каждому пункту авторы дают массу примеров и вариантов ответа. Так гораздо быстрее и приятней складывается собственная картина.

Ниже — картинка с пустым шаблоном.

Недолго думая, я взял у детей альбом и маркеры. Нарисовал схемы, подписал все. Стал „раскрашивать“. Получилась общая картинка моего проекта. Представляю ее вашему вниманию.

Я рассматривал ее весь вечер, а утром понял, что этого мало и надо выделить основной сегмент и поработать с ним. Итогом стал второй рисунок.

Получилось, что „Рубашка на заказ“ больше опирается на ценности продукта для клиента и эмоции от него. Авторы разделяют шаблон ровно пополам: правая часть — это ценность и эмоции, а левая — деятельность и логика, все от работы мозга.

Конечно, до изменения модели я за два дня не дошел, но эти рисунки помогли мне четко осознать поле своей деятельности. Всегда хочется сделать чуть больше и шагнуть еще немного вперед. Теперь мне понятно, что надо сосредоточиться на правом сегменте.

Сразу же мысли по развитию начали вытекать в конкретные предложения по изменению!

• Усиливать ценность для клиента
• Развивать целевые группы
• Повышать уровень взаимоотношений
• Заново проработать каналы сбыта

Сразу в голову пришло сравнение с точками контакта, только тут они еще грамотно сегментированы и приобретают общий смысл.

Работа с каждым сегментом бизнес-модели — путь к успеху!

Книги #Бизнес #Книги