26 июля 2014

Василий Мунтян: «Рисуйте свой бизнес!»

7368 просмотров

Василий Мунтян
Руководитель проекта «Рубашка на заказ». Ведет блог про свой бизнес, интернет и клиентоориентированность. Увлечения: триатлон, чтение, мастерская.
  • vmountian.ru
  • Бывает такие дни, когда совершенно случайно покупаешь замечательную вещь. В этот раз такой вещью стала книга.

    Я обычно заказываю в Озоне сразу 5-8 книг, а недавно просто проходил мимо книжного магазина и не смог удержаться, зашел. Если честно, я фанат поглазеть на книжные полки. В итоге купил книжку с картинками! С первых секунд пролистывания она привлекла меня своим здравым смыслом!

    «Построение бизнес-моделей
    Александр Остервальдер и Ив Пинье, изд-во „Альпина Паблишер“

    Книга описывает уникальный подход к построению, анализу и трансформации бизнес-модели компании. Бизнес-модель, как пишут авторы, служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации.

    Очень все по порядку расписано. Обширные примеры. Отдельные развороты посвящены возражениям, сомнениям и отзывам людей со всего мира. Первые главы посвящены описанию шаблона бизнес-модели и его составляющих, а также стилям моделей и методикам создания.

    Вторая часть книги посвящена стратегии изменений. Мне понравилось, что по каждому пункту авторы дают массу примеров и вариантов ответа. Так гораздо быстрее и приятней складывается собственная картина.

    Ниже — картинка с пустым шаблоном.

    Недолго думая, я взял у детей альбом и маркеры. Нарисовал схемы, подписал все. Стал „раскрашивать“. Получилась общая картинка моего проекта. Представляю ее вашему вниманию.

    Я рассматривал ее весь вечер, а утром понял, что этого мало и надо выделить основной сегмент и поработать с ним. Итогом стал второй рисунок.

    Получилось, что „Рубашка на заказ“ больше опирается на ценности продукта для клиента и эмоции от него. Авторы разделяют шаблон ровно пополам: правая часть — это ценность и эмоции, а левая — деятельность и логика, все от работы мозга.

    Конечно, до изменения модели я за два дня не дошел, но эти рисунки помогли мне четко осознать поле своей деятельности. Всегда хочется сделать чуть больше и шагнуть еще немного вперед. Теперь мне понятно, что надо сосредоточиться на правом сегменте.

    Сразу же мысли по развитию начали вытекать в конкретные предложения по изменению!

    • Усиливать ценность для клиента
    • Развивать целевые группы
    • Повышать уровень взаимоотношений
    • Заново проработать каналы сбыта

    Сразу в голову пришло сравнение с точками контакта, только тут они еще грамотно сегментированы и приобретают общий смысл.

    Работа с каждым сегментом бизнес-модели — путь к успеху!

    Книги#Бизнес#Книги

    Интересные комментарии

      Лейсан
      5 лет

      Здорово! Как раз начала читать эту книгу. Спасибо!

      Алла
      5 лет

      Спасибо огромное! Очень своевременно!