28 мая 2014

Стартап как искусство минимализма

7620 просмотров

Вадим Бугаев
Основатель проектов «Книги для бизнеса» и «Чтение для практической пользы».
  • read4practice.ru
  • О стартапах написано много хороших и очень хороших книг. Книга Криса Гильбо «Стартап за $100» имеет отношение к стартапам лишь в той степени, что она о бизнесах, которые разрабатывают продукты и услуги в условиях неопределенности.

    Однако основная ее тема — микропредпринимательство.

    При этом автор не пишет какие-то банальные вещи о том, что нужно представлять конечные результат и быть целеустремленным. Это полноценное исследование большого количества микропредпринимателей, которые делают бизнес на увлечении. Автор создал несколько анкет и разослал их более чем 1500 микропредпринимаетелей, которых выбирал по следующим критериям:

    • Следуй за своей страстью. Люди должны были построить бизнес на хобби и деятельности, их интересующей.
    • Низкие затраты на стартап
    • Более 50 тысяч ежегодного дохода
    • Отсутствие специальных навыков
    • Сознательное решение в пользу сохранения небольших размеров бизнеса

    Книга — результат этого исследования. В ней много историй из жизни предпринимателей. Однако ценность этой книги еще и в том, что автор грамотно извлекает практические рекомендации из каждой такой истории. И объединяет все эти рекомендации в единую систему, которая очень проста для понимания. И буквально каждая страница книги подталкивает к действиям — пробуй, получится!

    Итак, книга представляет собой программу обретения свободы. План, позволяющий экстраполировать описанные уроки на собственную жизнь. Где в каждом из примеров содержаться три урока микропредпринимательства:

    Урок 1. Конвергенция, или пересечение того, что нравится вам, и того, что может заинтересовать других людей.

    Урок 2. Трансформация навыков или необходимость тщательного анализа своих собственных навыков, вычленение полезных для будущего дела и представление того, что может получиться при их комбинации.

    Урок 3. Суммирование первого и второго урока — это и есть формула успеха микропредприятия.

    Увлеченность или Навыки + Польза = Успех

    При этом важно понять, что программа, изложенная в книге, направлена не на снижение объема вашей деятельности. Более того — объем возрастет. Однако, при этом, повысится эффективность этой деятельности.

    Так просто? Не совсем. Дело тут вовсе не в простоте — работающие вещи всегда достаточно просты. Дело тут еще и в том, что предлагаемые Крисом концепции достаточно понятны. Это связано еще и с тем, что все они взяты из реальной практики микропредпринимателей.

    Итак, для того, чтобы запустить микробизнес, вам нужно следующее:

    1. Продукт, то есть то, что вы продаете.
    2. Люди, готовые заплатить за него, или ваши клиенты.
    3. Механизм приема платежей, или способ обменять продукт на деньги.

    Очень важно понимать, что страсть не всегда можно превратить в прибыльное дело. Помимо страсти нужно научиться решать проблемы окружающих.

    (Страсть + Навык) → (Проблема + Рынок) = Возможность

    Для того, чтобы поразмышлять над тем, готовы ли вы превратить свое хобби в бизнес, пригодится список контрольных вопросов для оценки действительности, которые приведены в книге.

    Если вы готовы продолжать, начинайте изучать ваших клиентов. При этом необязательно представлять их в стандартных категориях — возраст, пол и т.д. Лучше подумайте, каковы их привычки, убеждения и ценности.

    И приглашайте клиентов вступать в диалог, отталкиваясь от того, что клиенты покупают, и от того, что они хотят купить. Для этого используйте старый и проверенный прием — спрашивайте. Просто спрашивать людей, нравится ли им нечто, бесполезно. Если вы хотите построить успешный бизнес, а не хобби, лучше спросить, готовы ли они платить за то, что вы планируете продавать. Просто «нравится» и реальная покупка — разные вещи.

    Задайте следующие вопросы:

    В чем ваша главная проблема при ________________________________?

    Что вас в первую очередь интересует в ____________________________?

    Чем я могу вам помочь при ______________________________________?

    По итогам, у вас появиться список идей, готовых... Впрочем, тут возникает одно НО: проблема реализации. Точнее — как перестать метаться между идеями и на какие из них сделать ставку? Для поиска ответа на этот вопрос, в книге предложен метод «список возможностей и матрица принятия решений».

    Технология метода довольно проста.

    Для начала, вы формируете список всех своих идей — список возможностей. И затем проводите первичную оценки идей — прогоняете каждую идею через три главных вопроса любого микробизнеса (привожу их в слегка адаптированном виде):

    1. Проект предлагает конкретный продукт, созданный с учетом выгод клиента?
    2. Знаю ли я людей, которые хотят его купить? Или понимаю как их найти и вовлечь в диалог?
    3. Почему клиент будет покупать этот продукт именно у меня? Как именно он будет это делать?

    На следующем этапе, идеи, получившие три утвердительных ответа, сводятся в матрицу принятия решений (таблицу). По всем идеям, которые перечислены в левой колонке, проводится оценка по шкале от 1 до 10 (где 10 — наивысший балл) по следующим критериям (каждому из которых отведен отдельный столбец таблицы):

    «Эффект» — какой эффект в целом проект окажет на ваш бизнес и клиентов?

    «Трудозатраты» — сколько времени и усилий потребуется на реализацию проекта? (Чем больше трудозатрат, тем ниже оценка, поэтому 1 достанется самому трудоемкому проекту, а 10 — тому, который почти не требует усилий).

    «Рентабельность» — сколько денег принесет этот проект как сам проекта, так и по сравнению с другими?

    «Миссия» — насколько в целом близок этот проект к моим жизненным целям и внутренней мотивации?

    Делайте выбор, обращая внимание на тенденции. Преимущество подхода еще и в том, что баллам можно присваивать те или иные значения, а критерии добавлять, исходя из собственных задач.

    Не обязательно выбирать только один проект. Данный метод позволит определить, чем заняться в ближайшее время.

    И еще важный момент. Матрица позволяет озвучить сильные и слабые стороны проектов. Особенно тех проектов, которые вам так хотелось реализовать из-за красоты идеи.

    Далее, в книге подробно рассмотрены такие важные составляющие микробизнеса, как

    • одностраничный бизнес-план и миссия бизнеса в 140 знаков
    • одностраничное предложение, от которого нельзя отказаться
    • план запуска из 39 шагов
    • привлечение и стратегия выстраивания взаимоотношений
    • нетрадиционные методы финансирования проекта
    • и целый круг вопросов, связанных с повышением эффективности и развитием компании

    В завершение, еще раз отмечу, что книга опирается на два ключевых положения: свободы и ценности. Плюс — в каждом из них сокрыта концепция изменений. Мы все стремимся к свободе, а создание ценностей для окружающих — это средство ее обрести.

    Цитата, которая хорошо передает суть книги:

    Не тратьте ваше время на то, чтобы жить чужой жизнью!

    ДОПОЛНЕНИЕ

    И бизнес в удовольствие, и тонкий расчет

    Вновь и вновь я возвращаюсь к вопросу — можно ли построить бизнес на творческом увлечении? Мне кажется, для того, чтобы бизнес был успешным, у него должна быть цель, интересный и востребованный продукт, а также последовательность в реализации. А что положено в основу — увлечение или тонкий расчет — это уже зависит от личности и интересов его создателя.

    Да, бизнес на творчестве — это бизнес в удовольствие. Однако тут тоже много неинтересной рутины и различных подводных камней, а потому требуется поддерживать высокую самомотивацию и дисциплину (execution).

    Именно эта идея положена в основу книги «Бизнес своими руками» — попытка задать читателю бизнес-ориентиры в изначальном восприятии своего творческого порыва. Вся книга — системное изложение принципов маркетинга в приложении к микробизнесу, построенному на увлечении. Советы основаны на практическом опыте и даны в виде пригодном для приложения в любых бизнес-проектах — о том, как правильно писать для сайтов и блогов, о правилах успешного проведения мастер-классов, и о том, как продавать без усилий. После проработки книги так и хочется начать действовать.

    Однако в большинстве случаев подобные импульсивные действия, ведут в тупик или множат мои бизнес-проблемы. Уже давно понял, как важно выдерживать паузу между импульсом и действием.

    Понимание не равнозначно применению. Как раз тут и пригодилась мне рабочая тетрадь из книги. Работа с тетрадью позволила сделать эту паузу перед выбором действия — активно подумать над вопросами и записать свои варианты незаконченных предложений.

    Книги#Бизнес#Книги#Стартапы

    Интересные комментарии

      semenihina
      5 лет

      Очень интересно то, что буквально тут же опубликовали мой обзор на книгу «Стартап за 100$». Было интересно прочитать другой отзыв о ней же http://interesno.co/books/2321...