Или Почему я ушел из корпорации в свободное плавание.

Работать в большой и крупной компании было моей юношеской мечтой. Я часто с улыбкой вспоминаю, как по-доброму завидовал своему отцу, (он трудился в таких всемирно известных корпорациях как GSK и KimberlyClark).

Хорошее служебное авто, ноутбук и безлимитный телефон, поездки за границу, престижная работа, хороший уровень дохода — казалось, что это не работа, а мечта. Тогда я еще не знал, что мечтам свойственно сбываться.

Работать я начал в достаточно юном возрасте — в 19 лет, после того, как на третьем курсе академии перевелся с дневного отделения на свободное посещение. С азартом я приступил к работе торговым представителем в компании-дистрибьюторе KimberlyClark. Мои коллеги казались мне настоящими профессионалами, а начальник — монстром продаж! И мне совсем не хотелось плестись в хвосте.

Тот этап жизни научил меня, что в жизни не существует волшебных таблеток. Именно тогда я понял, что успех и результат прямо пропорционально зависят от количества прикладываемых усилий, самосовершенствования и саморазвития, упорства, веры в себя, настойчивости и терпения.

Это и стало моей формулой успеха.

Пока другие работали спустя рукава, я приезжал в офис на час раньше, а уезжал в 8-9 вечера. А первая половина выходных всегда была занята изучением книг и тренингов по продажам и построению дистрибуции.

Результаты не заставили себя ждать: уже через восемь месяцев я получил повышение. В 20 лет я стал самым молодым руководителем в истории компании.

Мечты о предпринимательстве

Спустя несколько лет моя команда достигла колоссальных результатов. Продажи в моем регионе росли минимум на 25 % по отошению к предыдущему году. Мы уверенно заняли второе место на рынке гигиены в Харькове, серьезно пошатнув позиции наших конкурентов. Со стороны казалось, лучшего желать не возможно. Но вместо радости за успехи я впервые столкнулся с синдромом выгорания.

Надо мной была куча начальников, все согласования затягивались, идеи и проекты реализовывались с большим скрипом. А я любил работать быстро и оперативно. Более того, не хотел ни от кого зависеть и подчиняться кому-либо. Так появились первые мысли о предпринимательстве.

Наверняка, мечты бы так и остались мечтами, если бы жизнь не внесла свои коррективы. В нашей компании прошла смена топ-менеджмента, а новая команда пришла со своим видением. Результатом стало сокращение персонала (несмотря на рост продаж и клиентской базы) и урезание зарплат.

Один из моих подчиненных и самых ценных сотрудников (с которым я поддерживал хорошие дружеские отношения) решил уйти сам. Отговаривать я его не стал. Тем более, он тоже мечтал о собственном бизнесе.

Поговорив с товарищем, мы решили открыть свою маленькую компанию и заняться дистрибуцией польских стиральных порошков.

Фото: 드림포유

Весь бизнес, естественно, был организован на собственные сбережения, и первые несколько месяцев приносил неплохой доход. Но, первый блин оказался комом, и уже спустя несколько месяцев наши взгляды на ведение бизнеса разошлись. Поговорив друг с другом откровенно, мы приняли обоюдное решение распродать товар и закрыть компанию.

Это был первый урок, который я вынес из предпринимательства: никогда не начинай бизнес с друзьями!

Удача улыбается смелым

Знаю, что первые неудачи и провалы у многих отбивают желание становиться предпринимателем. Но, меня это лишь завело.

Не видя особых перспектив в родном городе, я решил сделать крутой поворот и переехать с семьей жить в Киев. С одной стороны, решение было спонтанным — я не вынашивал его неделями. С другой, я очень люблю столицу и всегда мечтал вернуться в город своего детства.

Говорят, нужно уметь распознавать знаки на своем пути. Спустя четыре года жизни в Киеве, я могу сказать, что ни разу не ошибся в своем выборе.

Многие боятся переезда, но мне не было страшно. Внутри себя я чувствовал, что смогу реализоваться в столице, намного быстрее, чем в Харькове. Даже несмотря на то, что в Киеве я не знал ни души (не считая бывшего коллегу) и денег было ровно на один месяц жизни.

Этот поступок позволил мне усвоить второй урок: удача улыбается смелым.

Одновременно, я получил два предложения о трудоустройстве. Одно — от собственника бывшего дистрибьютора KimberlyClark, который разорвал контракт с Kimberly и решил развивать новое направление. Второе — от маленькой частной компании-импортера, которая хотела развить продажи в регионах.

Недолго думая, я принял оба предложения. Правда, проработать в таком режиме удалось всего три месяца, и от одной из работ пришлось отказаться, в связи с частыми командировками на другой. Как впоследствии оказалось, мое решение опять было верным.

В течение года я работал менеджером по маркетингу и развитию дистрибуции. За это время я познакомился со многими зарубежными производителями, которые не работали с Украиной и искали партнера, досконально изучил процесс импорта, сертификации и таможенного очищения продукции. Очень хорошо выучил non-food розницу Украины и знал, какие продукты можно быстро и легко вывести на рынок.

Мой предыдущий опыт работы в продажах, знания в сфере маркетинга, а также регулярное самообразование помогли достаточно успешно запустить проект. Но я снова вернулся к мысли, что ничего сверхъестественного в этом бизнесе нет, и я могу спокойно организовать его самостоятельно. Оставалось найти только инвестора.

Не знаю, сколько бы длился переход от размышлений к действию, но вмешался случай. Собственник компании решил уволить двоих моих коллег, оставив меня одного отдуваться за троих. Физически это было просто нереально. Поэтому я связался с бывшими коллегами и предложил им идею организации своего бизнеса.

Это был мой второй возврат к предпринимательству.

Второй провал

Многие сейчас спросят, а как же мой первый урок? Я ведь зарекался вести бизнес с друзьями.

Видимо, мне было нужно еще разок наступить на те же грабли. Хотя я в тот момент меньше всего об этом думал. Эйфория от возможности создать собственную полноценную компанию помутила здравый разум.

Мне казалось, что у нас идеальная команда: у меня были очень хорошие отношения с будущим партнером-производителем, и я знал, как полностью организовать весь процесс, включая маркетинговую стратегию. У второго партнера по бизнесу были хорошие отношения с потенциальными крупными клиентами, а это гарантировало нам высокий объем продаж. Третий же человек нашел инвестора и отвечал за юридическую и бухгалтерскую часть. Лучший симбиоз сложно было представить!

Не буду вдаваться в подробности, но наше партнерство завершилось полным провалом. В один не самый прекрасный день я остался с семьей в большом городе на съемной квартире с сотней долларов наличности. Помощи ждать было неоткуда. Оставалось два варианта: собрать вещи и вернуться в Харьков, или быстро найти работу.

Возвращаться в Харьков совершенно не хотелось. Я вновь вышел на поиски работы. Мой опыт и предыдущие достижения сыграли свою роль: уже через неделю я приступил к работе в корпорации «Биосфера».

Это был второй и последний выход на работу в крупной компании.

За год работы в «Биосфере» я окончательно определился, что хочу работать исключительно сам на себя, и уволился, уйдя в свободное плавание.

Сейчас, у меня за плечами семилетний опыт работы в больших компаниях и два года предпринимательства. Я получил ряд уроков и хочу поделиться ими с читателями журнала. В первую очередь, они будут полезны тем, кто сейчас раздумывает, где лучше работать — в корпорации или небольшой компании? А также тем, кто думает над собственным бизнесом, но никак не может решиться.

Предпринимательство vs работа в больших компаниях

Пять уроков, вынесенных мной за девять лет.

1. В корпорации вы всегда будете маленьким винтиком большой системы

Это означает, что ваша работа практически полностью будет лишена творчества. Все, что от вас требуется — выполнение плана продаж (либо других целевых показателей). Пока вы выполняете план, вы нужны компании. Не выполняете — до свидания!

Когда вы становитесь предпринимателем, только вы сами отвечаете за результат своего бизнеса. Именно от вас зависит качество продуктов, сервиса, удовлетворенности клиентов. Только вы сами — творец своего успеха

2. В корпорации вы никогда не приобретете новых навыков

Если вы будете работать в продажах, вы будете уметь только «продавать». Почему «продавать» в кавычках? Потому что, презентации за вас будет делать отдел маркетинга, а продажи — бренд вашей компании.

Более того, ни у кого нет в планах развивать вас. Вашему начальнику это не нужно, чтобы вы его не «подсидели». Директору департамента это также не нужно, чтобы не повышать вам зарплату.

Не верите?

Представьте, что Coca-Cola уволит всех торговых представителей и заменит их студентами 1 курса. Думаете, продукция Coca-Cola исчезнет с прилавков?

Я знаю многих людей с большим стажем работы в крупных корпорациях, которых выставляли за дверь. А они понимали, что ничего не умеют и не знают.

Когда вы — предприниматель, вы становитесь маркетологом, специалистом по продажам и финансовым директором для своей компании. С этими навыками вы никогда не пропадете!

3. Предпринимательство не гарантирует стабильность

Работа в корпорации — это большая светлая иллюзия. Стабильная зарплата, соцпакет, бонусы в виде компенсации расходов на транспорт и телефон — все это создает впечатление безоблачной и успешной жизни. На самом деле, задача корпорации — сделать вас зависимым. Чтобы у вас даже не появлялось мысли уйти из нее по собственному желанию.

Фото: Andrea Allen

Если вы мечтаете о такой стабильности, тогда добро пожаловать в корпорацию.

Предпринимательство не гарантирует стабильность. Предпринимательство — это риск и вызов. И большие возможности!

Пока вы — предприниматель, никто не сможет вас уволить или лишить премии. Только вы вправе решать, сколько вы заработаете в следующем месяце.

4. В корпорации вы будете работать максимум 20-30 % рабочего времени.

Остальное время вы будете проводить на бесконечных собраниях и презентациях, писать отчеты и выходить пить кофе. Вы будете завалены бессмысленной и ненужно работой, благодаря которой у вас просто-напросто не будет времени подумать о собственном бизнесе.

Когда вы занимаетесь предпринимательством, все свое время вы можете посвятить развитию своего бизнеса. Только вы будете решать и определять, что и когда делать.

5. Если вы хотите сделать карьеру в корпорации, забудьте о ценностях и моральных принципах

Даже если вы будете семи пядей во лбу, шансы сделать карьеру только за счет своих знаний и навыков у вас — один на миллион. За время работы в крупных компаниях я видел, как люди строили карьеру совершенно по другим принципам: шли «по головам», подсиживали руководителей и подставляли коллег, лгали окружающим. А те, кто был на самом деле классным специалистом, до сих пор остаются на прежних должностях.

Если вы готовы пожертвовать своими ценностями ради карьеры, что же, тогда смело устраивайтесь в корпорацию.

Советы начинающим предпринимателям

Не бойтесь неудач

После нескольких провалов я сделал вывод, что неудачи — это всего лишь неправильная дорога. Нужно взять и поменять направление.

Неудач не стоит бояться. Главное — делать правильные выводы, держать удар и верить в себя!

Занимайтесь любимым делом

Еще один совет — не занимайтесь бизнесом ради денег. Не смотрите на друзей и знакомых, не думайте о легких деньгах. Это — верный путь к провалу.

Занимайтесь своим любимым делом. Как показывает мой опыт, рано или поздно это всегда приносит деньги. Ведь в любимое дело вы вкладываете сердце и душу, а в бизнес, который не приносит удовольствия, — только корыстные побуждения.

Я еще ни разу не встречал людей, которые стали успешными, занимаясь нелюбимым делом!

Не начинайте бизнес с друзьями

Я набил несколько шишек, организовав вместе с друзьями несколько компаний. И, если в первом случае мы расстались полюбовно, то во втором дело едва не дошло до суда.

После этого моим принципом стала цитата Джона Рокфеллера: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе».

Запомните ее!

Старайтесь организовывать бизнес на свои собственные деньги

Я убедился, что занимать деньги или брать кредит стоит только в том случае, если вы на 101 % уверены, как будете его возвращать и какой дополнительный объем продаж он вам принесет.

Не можете ответить на этот вопрос?

Тогда ежемесячно делайте сбережения, которые позволят начать вам собственное дело. Многие люди начинали свой бизнес со 100$ бюджетом и становились успешными.

Не верите?

Тогда прочитайте книгу Криса Гильбо «Стартап за 100$».

Сначала найдите покупателя, а потом увольняйтесь

Если вы сейчас работаете, но уже думаете о своем деле, ни в коем случае не рекомендую вам увольняться до тех пор, пока не найдете первого клиента. Очень часто бывает так, что идея, которая кажется вам гениальной, на самом деле может не сработать. И вы останетесь и без денег, и без работы.

Сначала найдите покупателя и получите от него обратную связь. Если люди готовы платить за вашу бизнес-идею и хорошо о ней отзываются, запускайте свой бизнес параллельно с основной работой и добейтесь, чтобы доход от него покрывал ваши минимальные потребности. После чего смело уходите в свободное плавание!

Фиксируйте любые договоренности в письменном виде

Это один из самых главных уроков, которые я усвоил. С кем бы вы ни договаривались, всегда фиксируйте все на бумаге. Людям свойственно забывать и переигрывать все в свою пользу. Подписывайте любые договоренности — это убережет вас от лишних затрат, ссор и недопониманий.

Не нанимайте персонал до тех пор, пока не будете чувствовать, что не справляетесь сами

Помните, что большинство людей волнует только их собственная зарплата. И, если завтра вы не сможете ее выплатить, от вас тут же уйдут. Вам стоит нанимать человека на работу только в том случае, если вы сами совершенно не справляетесь с работой и у вас есть финансовый запас в размере трех зарплат будущего сотрудника. При этом, заранее подготовьте функциональные обязанности сотрудника, а также определите, каких результатов вы от него ожидаете.

Такая подготовка сохранит вам репутацию порядочного предпринимателя и позволит с первых дней выжимать максимум эффективности со своего сотрудника.

Не арендуйте офис, если в него не приходят клиенты

Иначе это будет бессмысленной тратой денег. Лучше инвестируйте их в маркетинг!

Подводя итог

Девять лет — достаточный срок, чтобы делать выводы. За семь лет работы в крупных компаниях я прошел путь от торгового представителя до менеджера по работе с национальными ключевыми клиентами. Еще два года понадобилось на то, чтобы стать успешным предпринимателем, консультантом по маркетингу, блогером, автором книг и статей в различных деловых изданиях Украины и России.

За девять лет я получил достаточно уроков. Но, среди них есть один самый главный, который я советую всем — не бойтесь быть предпринимателем! Пробуйте! Реализуйте свои идеи! Не бойтесь не удач!

Как сказал Марк Твен: «Через двадцать лет вы будете более сожалеть о том, чего не сделали, чем о том, что вы сделали. Поэтому, отбросьте сомнения. Уплывайте прочь от безопасной гавани. Поймайте попутный ветер своими парусами. Исследуйте. Мечтайте. Открывайте».

Бизнес