8 августа 2018

Как выбирать книги. Советы владельца книжного магазина

Пять с лишним лет я продаю книги. С самого начала работы нашего магазина Uniqstore мы сделали ставку на выверенный ассортимент и помощь нашим гостям в выборе.

За это время мы услышали тысячи запросов, попробовали сопоставить их с десятками тысяч книг. И буквально прочувствовали, насколько сложным бывает выбор, каким противоречивым оказывается порой беглое впечатление о новой книге перед ее покупкой.

Названия книг вводят в заблуждение. За яркой обложкой скрывается совсем не «яркий» контент. Книжка, которая бросается вам в глаза при входе в магазин, оказывается «пустой». А бестселлер, который все вокруг советуют, не находит у вас отклика и не дает ничего нового. Некоторые старые книжки действительно хороши, а другие старые лишь потому, что плохо продаются и залежались на полках.
Источник фото: U
nsplash

Учитывая понимание этих особенностей, а также знание некоторых уловок наших коллег-ритейлеров, мы решили подготовить несколько советов для самостоятельного выбора книг в магазине, чтобы уберечь вас от ошибок. Замечу, что советы по большей части ориентированы на нонфикшн и полезную литературу.

Обложка

С одной стороны, судить по обложке неправильно – она может быть обманчива.

Однако стоит помнить, что качественно сделанная обложка (современно проиллюстрированная, с дорогой печатью: тиснение, выборочная ламинация, вырубки) говорит о серьезности тиража и больших инвестициях в книгу. Издательство делает на нее ставку, значит, шанс ее успеха велик.

Горизонтальные выкладки

Выкладка книг в магазине делится на два вида: стеллажи и тумбы в зале.

На тумбах чаще всего книги лежат горизонтально, «лицом» – их хорошо видно, их много. Горизонтальная выкладка – самая дорогая, так как на единицу площади магазина там вмещается кратно меньше книг, чем поместилось бы на стеллаж.

Зато продаются книги с такой выкладки лучше, чем из стопок на полках стеллажей. В связи с этим на такой выкладке чаще всего лежат:

  • хорошо продающиеся бестселлеры;
  • книги с большой ценой/наценкой;
  • сезонные и акционные подборки.

Будьте внимательны и не попадитесь на маркетинговую манипуляцию, когда среди бестселлеров размещается неликвидный акционный ассортимент (в надежде на его быструю продажу).

Тест золотоискателя

Никто не любит книги, в которых много воды. По нашему опыту все книги можно условно расположить на шкале между пунктами «Книга для отдыха» и «Книга для действий».

Чаще всего конкретное место на шкале определяется не только самой книгой, сколько человеком, ее читающим. И каждый, в силу своих личных особенностей и опыта, способен по-разному извлекать полезное из книг.

Принимая во внимание такую вот субъективность, мы предлагаем вам оценить материал, с которым предстоит работать, с помощью простого теста.

Откройте книгу на любой смысловой странице. Желательно, чтобы это было не содержание, введение или приложения. Прочитайте разворот и найдите в этом ограниченном и случайном объеме текста что-то ценное в контексте вашего запроса. Хотя бы одну идею, одну крупицу, которая способна вам помочь. Так вы сможете понять, насколько обогащен материал, способны ли вы с ним работать.

Если идей нет совсем, меняйте книгу. Скорее всего, эта ничего полезного вам не принесет. Если зацепки есть – отлично, значит, с этим материалом можно работать.

Тест «пятьдесят страниц»

Книги написаны по-разному. Некоторые читаются настолько легко, что время с ними летит незаметно. В некоторые приходится «вгрызаться», вчитываться в попытках уловить суть и нить рассуждений автора.

Чтобы предотвратить столь мучительное чтение, нужно оценить качество текста заранее. Для этого хватит и пятидесяти страниц.
Источник фото: Unsplash

Работайте только с теми книгами, которые комфортно читать. Сам процесс чтения не должен отвлекать вас и тратить интеллектуальный ресурс, чтобы вы могли полноценно работать с книгой, искать идеи и рассуждать о прочитанном.

Тираж, издание

О коммерческом успехе книги и ее признании могут сказать два объективных показателя: объем тиража и номер издания.

Если книга переиздается (например, количество изданий «Клиентов на всю жизнь» МИФ перевалило за десятку) и выходит крупными тиражами (для нонфикшн от пяти тысяч экземпляров), то перед вами – зарекомендовавшая себя книга.

PS: правило не подходит для узкоспециализированной литературы.

Оригинальное название

Львиная доля литературы нонфикшн – переведенные издания. Снимаю шляпу, если вы читаете на языке оригинала, но большинству из нас остается довольствоваться переводами.

Нередко, желая учесть культурные отличия и угодить маркетинговым задачам, издательства коренным образом меняют названия книг. Порой случается так, что более звучное название теряет авторский смысл. Следовательно, формирует у читательской аудитории не совсем корректные ожидания от книги.

Совет: найдите оригинальное название на первых страницах и дословно его переведите. Это легко сделать с приложением GOOGLE Translate.

Год издания

В отличие от нестареющей классики и художественной литературы, некоторые полезные книги имеют свойство быстро устаревать.

Согласитесь читать в 2018 году книгу по интернет-маркетингу 2008 года как минимум странно (если только вы не историк маркетинга).

Посмотрите на год издания оригинала и год издания русской версии, это может сберечь вас от чтения чего-то неактуального.

Попробуйте при следующем визите в магазин вооружиться хотя бы двумя-тремя из этих советов. Убежден, что не стОит жертвовать качеством ради количества прочитанного. И наоборот – в погоне за качеством переставать читать или читать сильно меньше, чем обычно, тоже не стОит.

Буду рад, если советы помогут вам при очередном визите в книжный магазин. Если у вас есть, что добавить к данной статье — пишите мне на Фейсбуке, буду признателен!

Саморазвитие#Книги#Чтение