19 января 2017

Урок бизнес-нетворкинга от шестилетнего мальчика

Алексей Бабушкин
Бизнес-тренер, эксперт по нетворкингу, автор книги «Эффективный нетворкинг», автор блога про нетворкинг и полезные связи networking24.ru
  • alexbabushkin.ru
  • vk.com/albabushkin
  • instagram.com/albabushkin
  • linkedin.com/in/albabushkin
  • Хочу рассказать вам историю знакомства моего сына с бизнесменом из Баварии. Это сейчас мы с ним часто говорим о силе нетворкинга, а тогда ни он, ни я даже слова такого не знали…

    Это было шесть лет назад. Мы возвращались семьей из отпуска, занимая три места в купе. На одной из станции к нам подсел мужчина. Он оказался иностранцем! Немецкий бизнесмен из баварского Регинсбурга.

    — Том Перлингер, — представился он, как только присел.

    Он протянул визитку. Мы пожали руки, я назвал себя и представил членов своей семьи: супругу и сына Дениса, которому на тот момент не было и семи.

    Томас работал в крупной инвестиционной компании и в то время занимался проектом аквапарка в Нижнем Новгороде. Он рассказывал о будущем парке, показывал рекламные проспекты. Картинки в цветном буклете выглядели впечатляюще. А пояснения Тома делали их реалистичными.

    Надо сказать, что Том кроме родного немецкого свободно владел еще несколькими иностранными языками, в том числе английским, итальянским, португальским. Но ни слова не говорил по-русски! Уж не знаю, насколько ему было удобно строить бизнес в России, не зная языка страны, но факт оставался фактом.

    Мне пришлось выступить в роли переводчика между моим попутчиком и проводницей. Я помог ему заказать чай, разобраться с постельными принадлежностями… Несмотря на мои скудные в то время навыки английского, проводница всерьез приняла меня за его штатного переводчика.

    Под стук колес несколько часов мы болтали о бизнесе, обсуждали проект нижегородского аквапарка, говорили о семье Тома, о его сыне, который профессионально играл в футбол. Томас часто сетовал, что никак не может отучить его курить, ведь спорт и табак — не совместимы… Время пролетало незаметно.

    Мой сынишка тоже включался в разговор (все-таки не каждый день общаешься с настоящим немцем). Сын активно спрашивал, а я, по мере возможности, переводил и вопросы, и ответы.

    Денис играл машинками и вдруг протянул одну из них Тому:

    — Это подарок!

    Том улыбнулся. Он, разумеется, не взял машинку, но сказал:

    — Ты добрый мальчик и очень смышленый. Когда ты вырастешь, приходи ко мне в компанию, я возьму тебя на работу!

    Сын разумно возразил:

    — Но вдруг мест уже не будет или желающих будет много?

    Том улыбнулся и сказал удивительную фразу:

    — Но мы ведь уже друзья! И я охотно помогу тебе…

    Томас вышел ночью, когда мы спали. На столе остался лежать блокнот, на котором немец шариковой ручкой нарисовал моего сына и подписал: «Dear Denise, It was a pleasure to know you! You and your parents are very nice. Hope to see you again! Your friend Thomas»

    (Дорогой Денис, было приятно познакомиться! Ты и твои родители очень хорошие.

    Надеюсь увидеть вас снова! Твой друг Томас!)

    Вернувшись домой, я написал Тому письмо на адрес, указанный на визитке. В ответном письме он прислал несколько наших фотографий, сделанных им в поезде. У меня тогда не было фотоаппарата, и эти снимки мне были очень дороги.

    Фотографии Дениса, сделанные Томом.

    На какое-то время я забыл эту историю и вспомнил лишь недавно, во время очередного тренинга по нетворкингу. По сути, это было обычное случайное знакомство, но какие перспективы оно открывает для моего сына! Конечно, я не знаю, захочет ли Денис связать себя с этой сферой, но скетч, нарисованный Томом, до сих пор хранится в его личных вещах…

    Умение быть добрым и открытым, помогать людям бескорыстно, делать подарки от души, не требуя ничего взамен — пример позитивного нетворкинга. И это сработало. Фраза Томаса: «Но ведь мы уже друзья!» в последнее время никак не выходит у меня из головы. Это пример того, как двери в крупные компании могут быть открыты без взяток и ходьбы по головам. Ключом может стать случайная встреча, обычное человеческое общение, искренность и готовность помочь.

    Если вам когда-то выпадет возможность помочь другому человеку, сделайте это. Помогите от души, не думая о вознаграждении или благодарности. Возьмите себе это в привычку, сделайте образом жизни и перед вами откроется мир удивительных возможностей. В вашей жизни появятся новые знакомства с интересными людьми. И когда вам будет действительно нужно, кто-то обязательно протянет вам руку в ответ и предложит помощь, на которую вы даже не рассчитывали. А аргументом станет простая фраза, подобная той, что сказал Том моему сыну: «Но ведь мы друзья!»

    Саморазвитие#нетворкинг

    Интересные комментарии

      Игорь
      10 месяцев

      Хорошая статья, которая снова заставляет читателей задуматься о силе нетворкинга.

      Единственное, хотелось бы увидеть больше КОНКРЕТНЫХ СОВЕТОВ - как находить эти связи, как создавать доверие и так далее.

      Автору спасибо за вдохновение!

      Алексей
      10 месяцев

      Игорь, спасибо за отзыв. Постараюсь в следующих постах давать больше конкретных фишек, которые каждый может применить на практике для расширения своей сети полезных контактов.

      Raviluga
      10 месяцев

      Алексей, браво. От души - благодарю. Теперь я хотя бы понят что такое нетворкинг на реальном примере.

      Алексей
      10 месяцев

      Уверен, в жизни каждого есть удивительная история знакомства!

      Татьяна
      10 месяцев

      Так и есть, у каждого может найтись история странного нетворкинга!

      Один раз я посетила Самый Ужасный в Мире Семинар по тематике соцсетей. Но когда я, извинившись, оттуда выбежала - одновременно с моей соседкой по креслу в ряду, - выяснилось, что мы (как представители своих фирм) очень можем быть полезны друг другу как исполнитель и заказчик. И даже когда "не срослось" у наших контор, и всё у всех изменилось - мы продолжили общение, обменялись полезными контактами и теперь работаем на этой базе.

      Алексей
      10 месяцев

      Татьяна, ваша история интересная. И это не редкий случай, когда случайная встреча становится основой для длительного партнёрства или дружбы.