21 июля 2014

Как я начал шить рубашки

Василий Мунтян
Руководитель проекта «Рубашка на заказ». Ведет блог про свой бизнес, интернет и клиентоориентированность. Увлечения: триатлон, чтение, мастерская.
  • vmountian.ru
  • Дело было в 2008 году. Я работал в банке и не понимал, зачем я это делаю. Мне повезло стать управляющим одним из допофисов регионального банка. Может быть, в Москве это звучит интересно и перспективно, а в Ижевске — не очень.

    Небольшой офис, 5-6 человек в подчинении. Мы обслуживали физических лиц и считанное количество юридических. Все задачи спускались сверху и контролировались «от и до». Мои функции, в конечном итоге, сводилась к контролю подчиненных: в основном, чтобы на работу не опаздывали. Никакого творчества и широты взглядов. За пару лет такой «работы» я успел прочитать много книг, которые нигде применить не мог.

    Но однажды в интернете я увидел проект, который меня в хорошем смысле слова потряс. Это был tailorstore.com — шведская компания с производством в Шри-Ланке предлагала индивидуальный пошив одежды без единой примерки: ты заполняешь форму заказа на сайте, вводишь свои размеры, выбираешь модель и получаешь вещь, сшитую точно по твоим меркам. Конечно, я сделал заказ и был в шоке, когда в Ижевск пришла посылка с рубашкой, которая стоила очень приемлемых денег, а сидела на мне почти идеально! Это было похоже на чудо.

    Та рубашка стала моей самой любимой вещью. Мне запомнилась ткань с плетением оxford — таких у нас не продавали. Я стал интересоваться мужской классической модой, начал покупать журналы GQ и Esquire, искал в интернете блоги, проекты, магазины. Я загорелся желанием создать проект, подобный tailorstore.com. В этой идее для меня соединились сразу две интересных темы. С одной стороны — интернет со всеми его возможностями и технологиями, с другой — кастомизированное производство одежды.

    Пару месяцев я обсуждал этот проект с отцом. Мы давно искали сферу для инвестирования. Но хотелось создать дело из разряда «ВАУ!», а не просто что-нибудь перепродавать или, как нам потом советовали в блогах, «поставить пивной ларек». В общем, мы решили попробовать. Так что «Рубашка на заказ» родилась как семейный бизнес.

    У нас были кое-какие деньги от прошлых проектов и мы готовы были рискнуть окунуться в совершенно новую и неизвестную сферу. Договорились «ввязаться в бой», а дальше сориентироваться по ситуации. Больших планов не строили, просто верили в интернет. Я и сейчас верю! Жаль, что таможенные и логистические ограничения не позволяют работать на весь мир.

    Проект существует уже пять лет. За это время он пережил несколько взлетов и падений. Самыми трудными были первые три года. Пришлось многое переосмыслить и изменить.

    Изначально мы планировали найти подрядчиков и заказывать сорочки на стороне. Опыты успехом не увенчались. «Изделие» (по-другому этот ужас назвать нельзя) даже близко не было похоже на сорочку. Очень скоро стало понятно: чтобы быть уверенным в продукте, надо делать все своими руками.

    Мы создали свое производство, нашли специалистов и полгода совершенствовали конструкцию лекал: мы бесконечно отшивали новые сорочки, правили лекала и отшивали снова... Потратили четыре рулона белой ткани. Мы сами и все наши знакомые ходили в белых сорочках: нужно было протестировать наши модели на людях с разной комплекцией, чтобы они подходили всем. До сих пор лекала периодически дорабатываются.

    Последние два года я четко вижу, куда мы идем. Мы растем (хоть и не слишком быстро), это мое дело и оно приносит мне радость! Во-первых, мы даем людям возможность выглядеть так, как они хотят, а не так, как диктует им магазин. Наш клиент — сам себе дизайнер, он сам выбирает свою рубашку. Во-вторых, мне приятна мысль, что мы производим одежду в России, а не перепродаем «китай».

    Меня иногда спрашивают, не жалею ли я, что ушел из банка? Кстати, у меня был красивый кабинет и работа в центре города. Теперь вместо кабинета я имею стол, отделенный от производства легкой перегородкой. Зато я приобрел хобби и свободу! Это ведь еще Конфуций сказал: если ты нашел занятие по душе, тебе никогда не придется ходить на работу. Занимаясь свои делом, я развиваюсь в разных направлениях и могу применять методики, почерпнутые в книгах, по своему желанию.

    Производство, которое организовано по уникальным бизнес-процессам, гораздо интересней финансового сектора. Однако и проблемы перед тобой встают тоже нестандартные. Например, мы выяснили, что швей надо начинать учить еще с колледжа, почти после школы и только через 2-3 года можно принимать на работу. Что пресс-формы для фурнитуры приходится заказывать специально, так как поставщику это не нужно, нет спроса. Не любая реклама дает результат. «Вкачать» миллион в контекстную рекламу или какие-нибудь «Одноклассники» и получать прибыль — здесь это не работает. Всякий раз приходится придумывать что-то новое, заставлять себя двигаться дальше и искать решения. Мы создаем новый рынок, это всегда не просто, особенно в таком консервативном секторе, как мужская одежда.

    Я понял, что за пять лет сделал еще очень мало: столько всего интересного предстоит узнать, попробовать, совершить! Все еще впереди!

    Если вы решили сменить род деятельности и попробовать свои собственные силы, то вот вам несколько советов.

    1. Точно определите своего клиента. Больших проектов (а-ля «Евросеть») без больших денег построить уже не получится. Зато есть масса незанятых узких сегментов, которые только и ждут, когда туда придут яркие личности!
    2. Обеспечите себе страховой запас финансовых средств. Надо просчитать, на сколько месяцев хватит ваших собственных ресурсов. Бросаться в омут с головой не дальновидно.
    3. Будьте готовы вкалывать! Свое дело — это не формат инвестиций, когда положил деньги и смотришь, как они приносят плоды. Делу нужен хозяин, делом надо постоянно управлять.
    4. Надо помнить, что успех — это результат суммы попыток! Можно десять раз ошибиться, но заработать колоссальный опыт для будущих проектов. Главное — делать правильные выводы. Моя главная ошибка в самом начале пути была в переоценке спроса. Мы слишком развернулись и ждали заказов, которые пришли не сразу. Всем советую шагать постепенно, прощупывая почву перед собой и делать рывок уже на основании проверенных данных конверсии и затрат.
    5. Будьте смелыми! У любой задачи есть решение, а любая проблема — это благо!

    Бизнес#Бизнес#Интересные проекты#Личный опыт

    Интересные комментарии

      Семен Семенов
      2 года

      Василий, очень приятно видеть земляка за занятием любимым делом! Спасибо за твою историю. Взял много полезных мыслей для себя. Успехов в делах

      Олег
      2 года

      Василий, БРАВО, Вы близки к Нирване, судя по словам: «Последние два года я четко вижу, куда мы идем... это мое дело и оно приносит мне радость!»
      У многих простая проблема, точнее две, они не знают куда идут и часто бросают свое дело не получив результатов. Вообще никаких. Еще раз — БРАВО!!!

      Vasiliy Mountian
      2 года

      Спасибо!

      Vasiliy Mountian
      2 года

      Спасибо, Олег.

      Сабира
      11 месяцев

      Желаю удачи и не останавливаться.

      Gary
      2 недели

      Здравствуйте Олег! Для шытья рубашек в месяц 300шт какие машины нужны и при мерный расход на них и дл производства.сколько денег нужно иметь для старта. Собираюсь как вы начать етот бизнес с разницей,что Имею бренд извесный уже разрешение есть.мини фабрика должен быть в Ереване Армени.Зарание благодарью.

      Василий
      2 недели

      Добрый день. Свяжитесь со мной по почте. Так будет проще обсудить. mountian@ya.ru

      Gary
      2 недели

    • Ваш комментарий

      Комментарий*